中國(guó)假發(fā)，正成為美國(guó)黑人青年的潮流密碼。這些產(chǎn)自中國(guó)河南許昌等地的假發(fā)，經(jīng)由幾百個(gè)帶貨主播聲情并茂的實(shí)操演示后，一躍而成黑人時(shí)尚秘寶，它們身價(jià)與人氣陡增，乘坐飛機(jī)輪船成百上千箱地“登頂”美國(guó)。

中國(guó)假發(fā)，穩(wěn)坐在黑人青年頭上，它們出現(xiàn)在美國(guó)紐約哈姆萊區(qū)、亞特蘭大可樂(lè)總部街頭、加里市雷鬼主題酒吧、克利夫蘭速貸球館……它們不僅是美國(guó)黑人的時(shí)尚標(biāo)配，甚至是身份與品位的象征。

為了搶到最新款，黑人青年開(kāi)始成為直播間?？停阂蝗缰袊?guó)少女搶李佳琦直播間的口紅一樣。生活在美國(guó)布魯克林的黑人女孩兒Contee正目不轉(zhuǎn)睛地盯著手機(jī)——在TikTok直播間里一位中國(guó)假發(fā)賣(mài)家正操著方言版英語(yǔ)、充滿(mǎn)激情地演示假發(fā)佩戴效果。在主播的帶動(dòng)下，Contee興奮異常，她已經(jīng)開(kāi)始幻想新發(fā)型帶給自己的魅力魔法。在過(guò)去一年多中，“看中國(guó)直播，買(mǎi)中國(guó)假發(fā)”已經(jīng)是Contee的日常。

“在美國(guó)，平均每五個(gè)黑人頭頂，就有一頂來(lái)自河南許昌的假發(fā)。假發(fā)是黑人的剛需?！眮?lái)自全球假發(fā)之都許昌的賣(mài)家田清告訴虎嗅。由于黑人的發(fā)質(zhì)多是剛硬的小卷發(fā)，難以留長(zhǎng)，且容易脫落，導(dǎo)致發(fā)型難以打理，再加之歷史原因下，部分白人認(rèn)為黑人傳統(tǒng)發(fā)型不得體，不能進(jìn)入正式社交場(chǎng)合，假發(fā)成了不少黑人的必備產(chǎn)品。

田清告訴虎嗅，由于價(jià)格昂貴，假發(fā)有時(shí)被稱(chēng)為“黑金”，擁有多少頂假發(fā)，甚至成了財(cái)富身份的象征。不少像Contee這樣的美國(guó)黑人女性，一年要花2萬(wàn)美元左右在假發(fā)上，若收入不高，將是一筆沉重的支出。在這種情況下，具備高性?xún)r(jià)比的中國(guó)假發(fā)，逐漸占領(lǐng)了非裔美國(guó)人市場(chǎng)。

實(shí)際上，不只是假發(fā)，中國(guó)產(chǎn)品也正在占領(lǐng)美國(guó)黑人市場(chǎng)的各個(gè)角落?！斑\(yùn)動(dòng)服飾、夸張的首飾、以及電子游戲配件等，都是流入這一市場(chǎng)的爆品?！倍鼗途W(wǎng)MyyShop 首席運(yùn)營(yíng)官劉思軍告訴虎嗅，作為 to B平臺(tái)，每年前來(lái)MyyShop采購(gòu)商品的美國(guó)黑人客戶(hù)越來(lái)越多 。

非裔美國(guó)人市場(chǎng)仿佛愈發(fā)成為一個(gè)不可忽視的地方。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，早在2019年，美國(guó)黑人消費(fèi)力已達(dá)到1.4萬(wàn)億美元，比同期墨西哥GDP還高，增長(zhǎng)率已達(dá)114%，超出白人的89%，預(yù)計(jì)到2024年，將達(dá)到1.8萬(wàn)億美元。且據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2020年就有近一半（48%）的非洲裔美國(guó)家庭在網(wǎng)上購(gòu)物，這個(gè)數(shù)字比美國(guó)家庭的平均水平高出11%。

而對(duì)于中國(guó)出海人而言，擅于發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力也愈發(fā)重要?！懊總€(gè)種族群體、每個(gè)細(xì)分需求都蘊(yùn)含著不少空間，這一點(diǎn)已經(jīng)被我國(guó)的新消費(fèi)經(jīng)濟(jì)驗(yàn)證了，出海趨勢(shì)也是如此?！眰€(gè)護(hù)美發(fā)品牌TYMO品牌總監(jiān)吳查理告訴虎嗅，在其看來(lái)，若不以更誠(chéng)懇的心態(tài)尊重不同種族消費(fèi)者的細(xì)分需求，即使是大型本土品牌也將面臨危機(jī)，比如傳統(tǒng)美業(yè)巨頭露華濃，就正在尋求破產(chǎn)。

被忽略和被歧視的需求雖然黑人對(duì)美發(fā)品類(lèi)的剛需長(zhǎng)期存在 ，但查理說(shuō)，在TYMO的直發(fā)梳產(chǎn)品線(xiàn)打入美國(guó)市場(chǎng)之前，美國(guó)本土大型品牌鮮少有針對(duì)黑人群體推出的定制產(chǎn)品?！拔鞣酱笮推放埔簿驮谧罱粌赡瓴砰_(kāi)始關(guān)注到某一垂直市場(chǎng)的需求，此前黑人群體并不是他們的主要客戶(hù)?！眳遣槔碚f(shuō)。

之所以出現(xiàn)這一現(xiàn)象，與某些固有印象有關(guān)。在不少品牌的認(rèn)知中，黑人群體并不能承擔(dān)相對(duì)較高的客單價(jià)，因此另眼相待這個(gè)市場(chǎng)。但查理告訴虎嗅，經(jīng)過(guò)其品牌近幾年的實(shí)踐，體現(xiàn)了事實(shí)并非如此。“許多產(chǎn)品給非裔用戶(hù)的體驗(yàn)并不完整，他們的發(fā)質(zhì)特點(diǎn)導(dǎo)致可能要用五六個(gè)通版產(chǎn)品，來(lái)完成一個(gè)造型的需求?！辈槔碚f(shuō)，“若一個(gè)產(chǎn)品可以整合五六個(gè)產(chǎn)品的體驗(yàn)，即使客單價(jià)較高，但因節(jié)省了消費(fèi)者的成本和時(shí)間，他們也愿意買(mǎi)單?！?/p>

據(jù)查理描述，為了更貼合黑人群體的美發(fā)習(xí)慣，他們不僅在產(chǎn)品上要找出最合適的溫度擋位（白人的細(xì)軟發(fā)質(zhì)，低溫160度左右一般可以滿(mǎn)足需求；棕色人種或亞洲群體一般要180度至200度；而黑人群體由于多是卷發(fā)發(fā)質(zhì)，需要設(shè)置更高的溫度），還要在產(chǎn)品功能上增添急速加熱功能，提高做發(fā)型的效率，為了適合更厚的發(fā)量，還需要根據(jù)人體工學(xué)做產(chǎn)品造型的調(diào)整。

如此看來(lái)，若想獲取更高的客單價(jià)，在細(xì)節(jié)方面下足夠的功夫是必不可少的。除了如TYMO這類(lèi)走品牌化路線(xiàn)的產(chǎn)品之外，許多中國(guó)產(chǎn)品打入美國(guó)黑人市場(chǎng)，還在依靠低價(jià)優(yōu)勢(shì)。假發(fā)賣(mài)家田清給虎嗅舉了一個(gè)例子，在深度進(jìn)入美國(guó)黑人市場(chǎng)之前，他一直認(rèn)為真發(fā)產(chǎn)品最好賣(mài)，但隨著不斷走訪(fǎng)和考察，他發(fā)現(xiàn)許多黑人更偏好化纖材質(zhì)或者化纖+真發(fā)的混合假發(fā)，因這類(lèi)假發(fā)的價(jià)格甚至不到真發(fā)價(jià)格的一半（“美國(guó)傳統(tǒng)的大型線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道對(duì)于中國(guó)品牌的接納程度并不高?！辈槔砣绱吮硎尽Ｋ麄儾粌H要為這些商場(chǎng)和超市提供更為高效的供應(yīng)鏈和更低的產(chǎn)品成本，以確保能順利進(jìn)入銷(xiāo)售渠道，還需要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中穩(wěn)固自身地位。為了提高品牌在美知名度，TYMO公司需要付出諸多努力，與美國(guó)各維度、各類(lèi)型的媒體合作。這其中不僅涵蓋了美國(guó)黑人群體更偏愛(ài)的時(shí)尚雜志，還涉及到了電視節(jié)目的合作。

“一旦成功打入美國(guó)黑人市場(chǎng)，無(wú)論是面向企業(yè)的B端客戶(hù)還是直接面向消費(fèi)者的C端客戶(hù)，其忠誠(chéng)度都是相對(duì)較高的?！眲⑺架娙绱苏f(shuō)道。從B端的角度來(lái)看，許多黑人商家由于采購(gòu)渠道有限，會(huì)更為珍視來(lái)自中國(guó)供應(yīng)商的渠道機(jī)會(huì)；而從C端消費(fèi)者的角度來(lái)看，如果中國(guó)品牌能夠更好地滿(mǎn)足他們的需求，那么黑人消費(fèi)者群體的強(qiáng)烈社交黏性和聚集度往往能帶來(lái)更好的品牌傳播效果，同時(shí)也會(huì)大大增加復(fù)購(gòu)率。

例如，Contee正觀(guān)看直播，她已經(jīng)是這個(gè)中國(guó)品牌直播間的一位?？汀Ｔ谝詷O具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格搶購(gòu)到自己的“必需品”后，她長(zhǎng)舒了一口氣，因?yàn)檫@能幫助她節(jié)省不少生活費(fèi)用。那一剎那，她已經(jīng)開(kāi)始想象新購(gòu)買(mǎi)的假發(fā)會(huì)給自己帶來(lái)怎樣的變化：可能是幾張?jiān)贗NS上爆紅的照片、閨蜜們羨慕的眼神，以及樓下那些黑人小伙投來(lái)的熱烈目光……

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