首批四款產(chǎn)品在經(jīng)過漫長等待后，終于順利抵達(dá)FBA倉庫。整個(gè)發(fā)貨過程中經(jīng)歷了諸多波折和挑戰(zhàn)，最終得以順利入庫。對(duì)于整個(gè)流程，一些網(wǎng)友提出了關(guān)于進(jìn)度是否過慢的疑問。實(shí)際上，在產(chǎn)品開發(fā)過程中，每個(gè)階段都可能遇到預(yù)料之外的問題和挑戰(zhàn)。當(dāng)面對(duì)這些問題時(shí)，我們必須積極尋找解決方案，要么克服，要么調(diào)整策略。整個(gè)過程包括選品、下單、篩選、美工拍攝、產(chǎn)品發(fā)布、采購、質(zhì)檢、貼標(biāo)等一系列工作，如涉及前端研發(fā)或改款，時(shí)間更是難以預(yù)測(cè)。能在45天內(nèi)將產(chǎn)品送至FBA倉庫，已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)高效的進(jìn)度了。

令人驚喜的是，原本沒有購物車的Listing，在產(chǎn)品入庫后竟然出現(xiàn)了Buy box，這或許也是亞馬遜系統(tǒng)調(diào)整的結(jié)果。無論如何，Buy Box的出現(xiàn)為賣家提供了更大的操作空間。

針對(duì)所選產(chǎn)品，這些都是競(jìng)爭不太激烈的細(xì)分類目產(chǎn)品，我寄予厚望能打造一些穩(wěn)定銷量的小爆款。產(chǎn)品入庫后，我首先考慮的是站內(nèi)廣告的推廣。

關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告，許多新賣家存在誤解，認(rèn)為廣告成本過高而不愿嘗試。實(shí)際上，站內(nèi)廣告應(yīng)被視為一種投資，能夠帶來收益。投入與回報(bào)往往成正比，而且亞馬遜站內(nèi)廣告的點(diǎn)擊成本并不高昂，訂單轉(zhuǎn)化率也相當(dāng)可觀。只要操作得當(dāng)，便能獲得不錯(cuò)的收益。

站內(nèi)廣告能將產(chǎn)品迅速推到搜索結(jié)果的前列，原本難以被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品，因廣告的推廣而展現(xiàn)在潛在消費(fèi)者面前。而且，在當(dāng)前的亞馬遜搜索結(jié)果中，部分廣告Listings已經(jīng)融入自然搜索結(jié)果，難以區(qū)分廣告與非廣告產(chǎn)品，這大大提高了廣告的點(diǎn)擊率。有了點(diǎn)擊，再加上優(yōu)化的產(chǎn)品頁面和適中的價(jià)格，轉(zhuǎn)化率自然也會(huì)提高。

除了站內(nèi)廣告，站外引流也是一種常見的推廣方式。但相較于站外引流的復(fù)雜性及可能帶來的不精準(zhǔn)流量，站內(nèi)廣告更為直接有效。

關(guān)于站內(nèi)廣告的設(shè)置，我針對(duì)每個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品都制定了廣告計(jì)劃。對(duì)于同一產(chǎn)品的不同款式或顏色，如手機(jī)外殼的不同顏色，沒有必要為每個(gè)SKU都設(shè)置廣告。在關(guān)鍵詞選擇上，我采用手動(dòng)方式，參考系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞并添加一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。每個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)置不超過十個(gè)。對(duì)于一款產(chǎn)品，因關(guān)鍵詞較少，只設(shè)置了一個(gè)關(guān)鍵詞。過多的關(guān)鍵詞可能難以全面覆蓋，與其粗放式管理，不如精準(zhǔn)投放。

關(guān)于單次點(diǎn)擊價(jià)格，我進(jìn)行了統(tǒng)一設(shè)置，并計(jì)劃在接下來的廣告展示中觀察各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，如曝光量、瀏覽量和投入產(chǎn)出比等。隨后將根據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)單次點(diǎn)擊價(jià)格和關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。廣告設(shè)置完成后便是期待訂單的到來了。以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。