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如何看待亞馬遜等電商平臺(tái)的發(fā)展態(tài)勢(shì):趨勢(shì)展望到Temu和Shein等領(lǐng)域以外的思考

2025-01-29 1:45:41
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近日與友人于線下交流,針對(duì)不同電商平臺(tái)的看法頗多。就我個(gè)人的經(jīng)歷而言,涉足過(guò)的平臺(tái)主要有shopee蝦皮、獨(dú)立站以及Etsy。其他平臺(tái)則多從朋友和資料中略知一二。

關(guān)于亞馬遜,此平臺(tái)可謂價(jià)值連城,且其天花板之高令人矚目。雖規(guī)則繁多,但恰恰是這些規(guī)則保證了市場(chǎng)的公平性,避免了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。若產(chǎn)品具有獨(dú)特性,且欲開拓海外市場(chǎng)的商家,亞馬遜是必經(jīng)之路。盡管如今有人認(rèn)為亞馬遜需要重資產(chǎn)投入,如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開模等費(fèi)用高昂,但并非無(wú)計(jì)可施。資金少者亦可另辟蹊徑,通過(guò)改變顏色、圖案、材質(zhì)或服務(wù)等方式進(jìn)行創(chuàng)新。無(wú)論資金多少,皆有盈利之道,積少成多,終可擁有入局大產(chǎn)品的資格。

談及獨(dú)立站,即自建網(wǎng)站,被視為最具前景的方向之一,但其優(yōu)勢(shì)常被過(guò)度吹捧。若要成功運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站,需解決用戶信任問(wèn)題。為何用戶不在第三方平臺(tái)購(gòu)物而選擇你的獨(dú)立站?這需要付出更高的流量費(fèi)用和更嚴(yán)格的產(chǎn)品與服務(wù)要求。對(duì)于大多數(shù)普通用戶而言,小白應(yīng)慎重選擇此路。但對(duì)于B2B商家而言,布局獨(dú)立站則是必要的。若決定涉足獨(dú)立站,不妨拓寬思路,除了實(shí)體產(chǎn)品外,還可銷售虛擬產(chǎn)品、定制產(chǎn)品以及等特殊商品。

至于Shopee蝦皮、速賣通等平臺(tái),它們雖相對(duì)小眾,但也有其獨(dú)特之處。這些平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小,但劣勢(shì)在于市場(chǎng)規(guī)模有限、用戶數(shù)量較少以及客戶消費(fèi)能力相對(duì)較低。對(duì)于這類平臺(tái),早期可通過(guò)鋪貨策略快速占領(lǐng)市場(chǎng),但后期需轉(zhuǎn)型為精鋪或精品模式。原因在于過(guò)度鋪貨易導(dǎo)致市場(chǎng)同質(zhì)化,而利潤(rùn)往往來(lái)源于差異化。但差異化的形成需要時(shí)間和精力投入。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)Etsy平臺(tái)。我已就這個(gè)平臺(tái)有過(guò)多次撰寫。我的建議是,如果有國(guó)外友人協(xié)助開店可以嘗試,否則不建議涉足。此平臺(tái)是否存在穩(wěn)定可靠的購(gòu)買店鋪渠道?是否有可能避免封店?遺憾的是無(wú)法提供確切答案。如果您心存疑慮,我建議您不妨實(shí)踐數(shù)月再作定奪。數(shù)月后,您將深有體會(huì)地認(rèn)同我的觀點(diǎn)。

如何看待亞馬遜等電商平臺(tái)的發(fā)展態(tài)勢(shì):趨勢(shì)展望到Temu和Shein等領(lǐng)域以外的思考

Temu、Shein和Tiktok都在大力推廣全推廣模式。在這種模式下,賣家只需負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)貨到倉(cāng)庫(kù),而運(yùn)營(yíng)、客服、售后等一切事宜都不用操心。這種看似輕松的模式背后,卻隱藏著極低的利潤(rùn)率作為代價(jià)。

在全托管模式下,平臺(tái)幾乎掌控了所有環(huán)節(jié),賣家更像是供應(yīng)商的角色,因此變得非常被動(dòng)。作為賣家,我們過(guò)去需要精心制作產(chǎn)品詳情頁(yè)內(nèi)容、撰寫listing、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、廣告優(yōu)化以及挖掘賣點(diǎn)等等。雖然這些工作繁瑣且需要付出很多努力,但它們構(gòu)成了我們的運(yùn)營(yíng)門檻,而門檻往往代表著利潤(rùn)。

一個(gè)沒(méi)有門檻的生意是非常糟糕的,因?yàn)槿魏稳硕伎梢暂p易進(jìn)入,導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)卷化,特別是價(jià)格內(nèi)卷。在全托管模式下,只有真正的源頭工廠和平臺(tái)能夠受益,而大多數(shù)中間商賣家的生存空間會(huì)被不斷擠壓,甚至可能消失。對(duì)于像Temu、Shein和Tiktok這樣的平臺(tái),如果你是一個(gè)中間商賣家,可能并不適合選擇這些平臺(tái)。但如果你是一個(gè)工廠或有清庫(kù)存的需求,可以嘗試進(jìn)入這些平臺(tái)。值得注意的是,Tiktok本質(zhì)上是一個(gè),其玩法多種多樣,并不局限于小店模式。想要從事跨境電商的賣家必須找準(zhǔn)自己的定位,選擇適合自己的平臺(tái)。但最終決定賣家收益的還是運(yùn)營(yíng)的基本功。

(來(lái)源:希聲碎碎念)

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