近日與友人于線(xiàn)下交流，針對(duì)不同電商平臺(tái)的看法頗多。就我個(gè)人的經(jīng)歷而言，涉足過(guò)的平臺(tái)主要有shopee蝦皮、獨(dú)立站以及Etsy。其他平臺(tái)則多從朋友和資料中略知一二。

關(guān)于亞馬遜，此平臺(tái)可謂價(jià)值連城，且其天花板之高令人矚目。雖規(guī)則繁多，但恰恰是這些規(guī)則保證了市場(chǎng)的公平性，避免了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。若產(chǎn)品具有獨(dú)特性，且欲開(kāi)拓海外市場(chǎng)的商家，亞馬遜是必經(jīng)之路。盡管如今有人認(rèn)為亞馬遜需要重資產(chǎn)投入，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)模等費(fèi)用高昂，但并非無(wú)計(jì)可施。資金少者亦可另辟蹊徑，通過(guò)改變顏色、圖案、材質(zhì)或服務(wù)等方式進(jìn)行創(chuàng)新。無(wú)論資金多少，皆有盈利之道，積少成多，終可擁有入局大產(chǎn)品的資格。

談及獨(dú)立站，即自建網(wǎng)站，被視為最具前景的方向之一，但其優(yōu)勢(shì)常被過(guò)度吹捧。若要成功運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，需解決用戶(hù)信任問(wèn)題。為何用戶(hù)不在第三方平臺(tái)購(gòu)物而選擇你的獨(dú)立站？這需要付出更高的流量費(fèi)用和更嚴(yán)格的產(chǎn)品與服務(wù)要求。對(duì)于大多數(shù)普通用戶(hù)而言，小白應(yīng)慎重選擇此路。但對(duì)于B2B商家而言，布局獨(dú)立站則是必要的。若決定涉足獨(dú)立站，不妨拓寬思路，除了實(shí)體產(chǎn)品外，還可銷(xiāo)售虛擬產(chǎn)品、定制產(chǎn)品以及等特殊商品。

至于Shopee蝦皮、速賣(mài)通等平臺(tái)，它們雖相對(duì)小眾，但也有其獨(dú)特之處。這些平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，但劣勢(shì)在于市場(chǎng)規(guī)模有限、用戶(hù)數(shù)量較少以及客戶(hù)消費(fèi)能力相對(duì)較低。對(duì)于這類(lèi)平臺(tái)，早期可通過(guò)鋪貨策略快速占領(lǐng)市場(chǎng)，但后期需轉(zhuǎn)型為精鋪或精品模式。原因在于過(guò)度鋪貨易導(dǎo)致市場(chǎng)同質(zhì)化，而利潤(rùn)往往來(lái)源于差異化。但差異化的形成需要時(shí)間和精力投入。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)Etsy平臺(tái)。我已就這個(gè)平臺(tái)有過(guò)多次撰寫(xiě)。我的建議是，如果有國(guó)外友人協(xié)助開(kāi)店可以嘗試，否則不建議涉足。此平臺(tái)是否存在穩(wěn)定可靠的購(gòu)買(mǎi)店鋪渠道？是否有可能避免封店？遺憾的是無(wú)法提供確切答案。如果您心存疑慮，我建議您不妨實(shí)踐數(shù)月再作定奪。數(shù)月后，您將深有體會(huì)地認(rèn)同我的觀點(diǎn)。

Temu、Shein和Tiktok都在大力推廣全推廣模式。在這種模式下，賣(mài)家只需負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)貨到倉(cāng)庫(kù)，而運(yùn)營(yíng)、客服、售后等一切事宜都不用操心。這種看似輕松的模式背后，卻隱藏著極低的利潤(rùn)率作為代價(jià)。

在全托管模式下，平臺(tái)幾乎掌控了所有環(huán)節(jié)，賣(mài)家更像是供應(yīng)商的角色，因此變得非常被動(dòng)。作為賣(mài)家，我們過(guò)去需要精心制作產(chǎn)品詳情頁(yè)內(nèi)容、撰寫(xiě)listing、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、廣告優(yōu)化以及挖掘賣(mài)點(diǎn)等等。雖然這些工作繁瑣且需要付出很多努力，但它們構(gòu)成了我們的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻，而門(mén)檻往往代表著利潤(rùn)。

一個(gè)沒(méi)有門(mén)檻的生意是非常糟糕的，因?yàn)槿魏稳硕伎梢暂p易進(jìn)入，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)卷化，特別是價(jià)格內(nèi)卷。在全托管模式下，只有真正的源頭工廠和平臺(tái)能夠受益，而大多數(shù)中間商賣(mài)家的生存空間會(huì)被不斷擠壓，甚至可能消失。對(duì)于像Temu、Shein和Tiktok這樣的平臺(tái)，如果你是一個(gè)中間商賣(mài)家，可能并不適合選擇這些平臺(tái)。但如果你是一個(gè)工廠或有清庫(kù)存的需求，可以嘗試進(jìn)入這些平臺(tái)。值得注意的是，Tiktok本質(zhì)上是一個(gè)，其玩法多種多樣，并不局限于小店模式。想要從事跨境電商的賣(mài)家必須找準(zhǔn)自己的定位，選擇適合自己的平臺(tái)。但最終決定賣(mài)家收益的還是運(yùn)營(yíng)的基本功。

（來(lái)源：希聲碎碎念）

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