疫情之下，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路引人注目。四位杰出的賣家代表分享了他們的跨境轉(zhuǎn)型經(jīng)驗和建議。他們曾是傳統(tǒng)外貿(mào)人，如今卻在電商領(lǐng)域大放異彩。

俞捷：疫情期間，他的團隊從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向亞馬遜跨境電商，銷量實現(xiàn)了約5-10倍增長。他的成功秘訣在于早已踏上跨境電商轉(zhuǎn)型之路。浙江東亞手套有限公司這一國際品牌的誕生證明了其獨特的眼光和戰(zhàn)略。通過轉(zhuǎn)型后的國際合作項目如亞馬遜平臺的運營賦能體系加持，他的企業(yè)獲得了更多機遇和國際化發(fā)展機會。面對疫情對傳統(tǒng)外貿(mào)的沖擊，跨境電商為他們打開了新的出口市場，創(chuàng)造了巨大的商機。而對于打造國際化品牌來說，資金和供應(yīng)鏈的掌控能力是不可或缺的關(guān)鍵因素。通過對國際市場的深入了解和全球化的供應(yīng)鏈布局，他們將競爭優(yōu)勢提升到了新的高度。面對全球化的發(fā)展趨勢，他們對未來的國際化品牌規(guī)劃充滿了信心和期待。他們認(rèn)為與亞馬遜的合作將會帶領(lǐng)他們走向更加廣闊的市場和發(fā)展前景?？缇畴娚滩粌H是他們未來業(yè)務(wù)的增長點，也是實現(xiàn)品牌國際化戰(zhàn)略的重要渠道。隨著跨境電商市場的不斷壯大，他們相信自己的品牌也會在全球范圍內(nèi)獲得更多的關(guān)注和認(rèn)可。面對新的挑戰(zhàn)和機遇，他們將不斷追求創(chuàng)新和發(fā)展不斷提升品牌知名度和影響力以順應(yīng)全球電商趨勢的不斷發(fā)展變化不斷追求更高的目標(biāo)并不斷提升企業(yè)的核心競爭力在全球電商競爭中保持領(lǐng)先地位

張劍飛：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與電商業(yè)務(wù)的碰撞讓他的團隊決定走上跨境電商轉(zhuǎn)型之路并突破業(yè)績的高峰今年的銷售額和出口額取得了巨大突破轉(zhuǎn)型之后的銷售額已經(jīng)達到了數(shù)百萬美元也提升了品牌形象對于如何應(yīng)對危機開拓全球新市場他對未來的發(fā)展充滿樂觀他們認(rèn)為做好電商才能實現(xiàn)品牌和業(yè)績的增長針對電子商務(wù)的一些風(fēng)險點和競爭策略也需要引起更多的關(guān)注和考慮這也是企業(yè)能夠成功的重要因素之一他認(rèn)為品牌的核心是建立消費者的信任而不是單純地追求利潤最大化和規(guī)模擴張以品質(zhì)為導(dǎo)向的發(fā)展策略將會為企業(yè)的長遠發(fā)展帶來更大的優(yōu)勢同時他也強調(diào)了在轉(zhuǎn)型過程中需要注重團隊建設(shè)和管理優(yōu)化以適應(yīng)新的市場環(huán)境和商業(yè)模式的變化和挑戰(zhàn)

柯紅服飾業(yè)在疫情期間銷量實現(xiàn)翻番得益于其較早地開始了跨境電商轉(zhuǎn)型之路疫情對傳統(tǒng)外貿(mào)的沖擊并沒有對電商業(yè)務(wù)造成太大的影響反而成為他們拓展線上銷售渠道的契機通過與亞馬遜等電商平臺的合作他們成功地將產(chǎn)品推向全球市場并取得了顯著的銷售業(yè)績在轉(zhuǎn)型過程中他們積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場策略以適應(yīng)消費者的需求和市場的變化同時他們也非常注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升產(chǎn)品的競爭力和附加值以適應(yīng)全球市場的競爭和挑戰(zhàn)他們認(rèn)為打造國際化品牌需要具備一定的競爭優(yōu)勢和全球化視野同時還需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的市場環(huán)境和商業(yè)模式的變化和挑戰(zhàn)未來他們將繼續(xù)秉承品質(zhì)優(yōu)先的原則致力于打造出更多的高品質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)于全球市場不斷滿足消費者的需求和期望同時也將繼續(xù)拓展跨境電商市場不斷提升企業(yè)的競爭力和市場份額在全球電商競爭中取得更大的成功為中國的品牌建設(shè)貢獻力量他們的成功經(jīng)驗也鼓勵更多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)勇敢地進行跨境電商轉(zhuǎn)型以應(yīng)對全球經(jīng)濟的變化和挑戰(zhàn)為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力和動力同時對于其他正在考慮轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說這也是一個值得借鑒的案例故事說明在變革中尋找機遇是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路也是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵所在。他們堅信只要不斷創(chuàng)新不斷適應(yīng)市場需求就能在全球化的浪潮中立于不敗之地實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和長期價值創(chuàng)造

沈鵬他的團隊從OEM代生產(chǎn)業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型為跨境電商實現(xiàn)了從傳統(tǒng)銷售模式向國際化品牌的跨越在轉(zhuǎn)型過程中他們總結(jié)了資金供應(yīng)鏈團隊是三大核心要素面對新的挑戰(zhàn)他們通過不斷學(xué)習(xí)適應(yīng)市場變化打造了一支專業(yè)的團隊并與亞馬遜等電商平臺合作實現(xiàn)了快速發(fā)展他們的成功經(jīng)驗說明跨境電商是外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的必然趨勢也是實現(xiàn)國際化品牌戰(zhàn)略的重要渠道未來他們將不斷優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)和運營模式提升企業(yè)的核心競爭力以適應(yīng)全球市場的變化和競爭挑戰(zhàn)。他提出了跨境商業(yè)模式選擇應(yīng)針對企業(yè)自身具體情況進行選擇不應(yīng)一概而論指出只有適應(yīng)企業(yè)實際情況的商業(yè)模式才是最優(yōu)模式才有利于企業(yè)的長期發(fā)展這是值得其他企業(yè)借鑒的寶貴經(jīng)驗之一他也強調(diào)了轉(zhuǎn)型過程中團隊建設(shè)和內(nèi)部流程優(yōu)化的重要性以確保企業(yè)在變革中能夠穩(wěn)定地前行并實現(xiàn)持續(xù)的增長和發(fā)展無論面臨怎樣的市場變化和競爭挑戰(zhàn)都應(yīng)該堅守企業(yè)的核心價值觀并不斷尋求創(chuàng)新和突破以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和長期價值創(chuàng)造為目標(biāo)迎接新的挑戰(zhàn)并創(chuàng)造更大的商業(yè)價值和社會價值。每個品牌都有自己的核心競爭力和更專注的細分領(lǐng)域。我們致力于區(qū)別和我們客戶品牌的關(guān)注點，打造我們品牌自身的立足點。

借助他人供應(yīng)鏈，彌補自身供應(yīng)鏈不足

我們有自己的供應(yīng)鏈，有時候反倒覺得這既是一種支撐，也是一種束縛。舉例來講，戶外服飾的某些品類一定會超出供應(yīng)鏈的生產(chǎn)范圍，這種不足會阻礙我們的成長。這時，我們就會去借助第三方供應(yīng)鏈來生產(chǎn)我們能力范圍之外的產(chǎn)品。

“劍宗”也好，“氣宗”也罷，都是適用于傳統(tǒng)外貿(mào)的武功秘籍。不如融會貫通，創(chuàng)造一套適用于自己的打法。

差異化能有效解決OEM和OBM的沖突

做好產(chǎn)品和品牌的差異化，就能有效解決OEM和OBM之間的沖突。比如針對PVC手套、硅膠手套或是電解手套，我們會做一個差異化的布局。歐美客戶對產(chǎn)品的需求比較單一，只要飽和度較高的紅色、藍色和黃色手套，而我們自己的品牌則會采用灰度顏色，諸如此類顏色細微的差別也會形成差異化的競爭力。

電商表現(xiàn)贏得更多主動權(quán)

在亞馬遜銷售自有品牌的產(chǎn)品時，買家評論、銷售表現(xiàn)會在與OEM客戶的溝通中，為我們贏得更多主動權(quán)。

我們整個集團公司80%的業(yè)務(wù)是做國內(nèi)的市場，由于疫情的關(guān)系，工業(yè)防護手套銷量降低了20%。比較幸運的是，我們剛好去年開始做亞馬遜跨境電商業(yè)務(wù)，疫情期間銷量大概增長了5-10倍！總體而言，整體銷售比較穩(wěn)定，與去年持平。

對于傳統(tǒng)外貿(mào)公司，提前規(guī)劃B計劃顯得尤為重要，更多的渠道或業(yè)務(wù)可以降低未來突發(fā)危機帶來的各種風(fēng)險。

打好“預(yù)防針”，才能有效規(guī)避風(fēng)險

利潤受影響具體表現(xiàn)在兩點：1）疫情導(dǎo)致原有客戶訂單取消；2）出貨之后破產(chǎn)或者資金緊張付不了款。

有些同行朋友因為在疫情前與保險公司已建立深度合作，他們的損失得到了及時賠付，這其實是一種規(guī)避風(fēng)險的辦法。

供應(yīng)鏈和物流倉儲中斷

針對疫情期間供應(yīng)鏈和物流倉儲的中斷，我們采取了3點措施：第一，我們把公司重點由運營端向供應(yīng)鏈端轉(zhuǎn)變；第二，我們會跟美國子公司進行一個高頻率互動；第三，為了應(yīng)對海外倉配問題，我們專門安排幾個人跟蹤物流狀態(tài)以及和海外倉工廠對接。

疫情期間，銷售不降反升。2019年7月份，我們正式建運營團隊開始發(fā)力跨境電商，從每天才幾千美金銷量到疫情最高峰期日銷突破數(shù)萬美金。疫情期間浙江省的跨境電商也形成了一個逆勢而行、快速增長的獨特優(yōu)勢，今年一季度整個跨境零售網(wǎng)絡(luò)增長了40%左右。

鑒于產(chǎn)品（服飾類）的性質(zhì)，疫情對我們的影響比較大，居家令直接影響到滑雪服、登山服的銷售。近些年，我們的客群也在改變，很多客戶是當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虡I(yè)連鎖機構(gòu)，自己也開始做電商。對于跨境電商這一業(yè)務(wù)模式而言，疫情的影響并沒有那么大。

這節(jié)轉(zhuǎn)型必修課，你學(xué)到了多少呢？變革升級始終是企業(yè)長遠發(fā)展的關(guān)鍵詞，越來越多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)正在擁抱跨境電商轉(zhuǎn)型，破繭重生，踏上涅槃之旅。