談及泳裝市場，據(jù)Statista預測，至2025年，全球泳裝市場規(guī)模將增長至約291億美元。其中，美國的泳裝市場已經(jīng)突破數(shù)十億美元，并且有一個來自中國的品牌在當?shù)厣钍芟M者喜愛。這個品牌就是CUPSHE，一個全球暢銷的DTC泳裝品牌，其官方應用程序已成為美國下載量最高的泳裝購物APP。

CUPSHE，源自中國南京，初始時定位為快時尚品牌，但泳裝只是其眾多產(chǎn)品的一部分。與SHEIN在創(chuàng)立之初嘗試婚紗產(chǎn)品的經(jīng)歷相似，CUPSHE起初像是一個雜貨鋪，產(chǎn)品種類繁多但沒有主打商品。至2016年，CUPSHE開始專注于泳裝品類，將品質(zhì)、時尚和實惠作為其核心定位，并確定了美國作為全球最大的泳裝市場為主要目標。

CUPSHE創(chuàng)始人趙黎明長期居住在美國，對當?shù)叵M者的消費習慣和審美有著深入了解。品牌的設計師團隊也常駐美國，確保能夠緊跟美國的流行趨勢。與其他許多跨境電商不同，CUPSHE從一開始就針對海外市場設計獨特的泳裝款式。中國跨境品牌的強大供應鏈是其王牌之一，CUPSHE也不例外，它已經(jīng)與中國三大泳裝生產(chǎn)基地之一的遼寧興城廠商建立了合作關系。這種獨特的設計加上強大的供應鏈使得CUPSHE在短短的幾年內(nèi)在北美市場線上銷量領先，成為美國最受歡迎的服飾品牌之一。

除了獨立站外，CUPSHE還實現(xiàn)了亞馬遜渠道的平衡發(fā)展。獨立站的優(yōu)勢在于能夠通過多元化的營銷手段建立品牌的私域流量，而亞馬遜則以其平臺口碑和流量優(yōu)勢著稱。CUPSHE針對不同渠道制定了相應的促銷策略和定價策略。其在獨立站的推廣速度快、款式更多且更加時尚年輕化，擁有更多的組合銷售形式和豐富的優(yōu)惠活動。亞馬遜作為其主要清倉渠道之一，舊款商品定價更加優(yōu)惠。

在社交媒體營銷方面，CUPSHE充分利用了KOL和UGC等多種策略來展現(xiàn)其品牌價值觀。它在各大社交媒體平臺都有布局，特別是Facebook占據(jù)其社媒流量的主要部分。與其他品牌自己生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不同，CUPSHE的社媒營銷主要依賴于KOL和UGC。無論是網(wǎng)紅還是粉絲發(fā)布的內(nèi)容都體現(xiàn)了CUPSHE所倡導的“包容、自信、女性友好”的品牌價值觀。CUPSHE還推出了Ambassador Program的KOL推廣項目吸引網(wǎng)紅主動尋求合作并建立了完整的網(wǎng)紅傳播矩陣。通過設立會員社區(qū)、舉辦時尚事件等方式鼓勵用戶產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容并實現(xiàn)品牌曝光及二次傳播。此外通過各種標簽挑戰(zhàn)賽成功打造時尚事件也在TikTok等平臺上獲得了大量的曝光和粉絲互動。從小眾到北美第一泳裝的路上CUPED展示了一系列精準的營銷策略也為今后的快時尚出海品牌提供了啟示和借鑒期待未來它能帶給我們更多驚喜的同時也在向運動休閑品類延伸不斷拓寬其市場領域展現(xiàn)出更大的發(fā)展?jié)摿?。以上?nèi)容僅供參考具體細節(jié)請以實際情況為準！