談到選品策略時，我始終強調(diào)一點：除非你的企業(yè)規(guī)模龐大、資金雄厚、運營能力一流，否則最好選擇相對冷門的產(chǎn)品。

那么，什么樣的產(chǎn)品可以被稱為冷門產(chǎn)品呢？為了更具針對性和可量化，我建議大家關(guān)注那些Best Seller日銷量在50-150單的產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品往往不被大賣家所重視，但如果你能夠精心運營，努力將其推向市場前沿，每月賺取一二萬的利潤是完全可以實現(xiàn)的，甚至五到十萬的利潤也并非遙不可及。這種穩(wěn)健的盈利方式，無疑是一種非常愉快且美好的商業(yè)體驗。

我就是這樣建議的，并且也是這樣實踐的。在運營過程中，我們很少遇到讓人頭疼的跟賣問題。即使偶爾遭遇跟賣，也能輕易將其趕走。之所以如此輕松，正是因為我們選擇的是冷門產(chǎn)品，連跟賣者也懶得跟。

我也這樣建議我的學(xué)員們。那些聽話并認(rèn)真執(zhí)行的學(xué)員，很快就能夠取得顯著的成績。比如上周五剛畢業(yè)的某位同學(xué)，從注冊賬號、選品、FBA發(fā)貨到打造爆款，一路走來，成功將產(chǎn)品推至小類目的Best Seller，每天實現(xiàn)幾十單的銷量，并穩(wěn)定獲取近百美金的利潤。這對于一個剛起步的賣家來說，無疑是一個巨大的鼓勵和激勵。

賺錢對于成年人而言，是最大的一種療愈。即使你是新手，暫時無法賺得太多，那么少賺一點也沒有關(guān)系。

盡管我總是強調(diào)選擇冷門產(chǎn)品的重要性，但總有一些賣家詢問：怎樣的搜索量才算競爭不激烈呢？對于這個問題，我并不會過分深入研究。原因很簡單，我并不太在意搜索結(jié)果的數(shù)量。

在亞馬遜平臺上，呈現(xiàn)的搜索結(jié)果數(shù)量并不準(zhǔn)確。用一個關(guān)鍵詞搜索，第一頁可能顯示1000個結(jié)果，但翻到第三頁，搜索結(jié)果數(shù)量變成了20000個。那么，我們應(yīng)該參考哪一個數(shù)字呢？顯然，無論是1000個還是20000個結(jié)果，參考價值都不大。

在做選品評估時，我更關(guān)注其他的幾個關(guān)鍵指標(biāo)：一是Best Seller榜單前100名的銷量；二是搜索結(jié)果前3頁或前7頁的Listing情況，特別是是否有超低價售賣的Listing；三是搜索結(jié)果中是否有賣家霸屏的現(xiàn)象。如果上述情況并未出現(xiàn)或者不明顯，同時產(chǎn)品售價分析顯示大家利潤都不錯，多個賣家銷量穩(wěn)定，Review星級較高且穩(wěn)定，那么這樣的產(chǎn)品值得一試。

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