致跨境電商新賣家：亞馬遜賬號布局策略指南
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最近發(fā)現(xiàn)很多跨境電商賣家都屬于創(chuàng)業(yè)型的公司剛剛起步，對于這類公司，要想在跨境電商領域少走彎路，就必須要有正確的前瞻性規(guī)劃。那么，以下這幾大核心問題就不得不去思考：
1. 走垂直市場 or 國際品牌之路
如果是做垂直化的路線，那么剛開始就得找好產(chǎn)品線。這里重點是產(chǎn)品線，不是指一個個的產(chǎn)品而是指產(chǎn)品必須是一系列相同品類的。如果想打造國際品牌，那么必須在賬號注冊后就去完成品牌備案，對應國家注冊商標，獲得R標證書后向亞馬遜遞交品牌備案申請。
2. 自發(fā)貨、FBA or 海外倉
自發(fā)貨成本低風險小，但成效慢售后問題多；FBA產(chǎn)品質量要嚴格把控，頭程物流也是痛點容易延遲出錯。海外倉可實現(xiàn)本土發(fā)貨，F(xiàn)BA快速調撥等，解決FBA斷貨的困擾。
3. 精細化打造產(chǎn)品 or 鋪貨測試產(chǎn)品
為了增加成功幾率，亞馬遜的運營越來越趨于精細化運營少SKU。鋪貨的話，不能像幾年前一樣幾千上萬的大量鋪貨，要在自己現(xiàn)有的幾種產(chǎn)品中去做測試，看看哪個產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好。
4. 用80%的時間打造爆款
從選品就開始精細化，然后是上架、物流、售后，不斷優(yōu)化。爆款是需要時間驗證的。前期至少需要獲取10個review后再去做推廣引流，流量進來才是轉化的關鍵。
5. 發(fā)貨方式合理規(guī)劃
首先面臨的就是渠道選擇空加派、快遞、專線，還是海運。不同渠道對應時效不一樣，會影響你的到貨時間及打法；然后就是發(fā)貨數(shù)量的確定，大部分人對于發(fā)貨數(shù)量沒有概念，這里建議你必須依據(jù)“銷量”還有“補貨周期”，補貨周期=國內采購+發(fā)貨+清關+亞馬遜入倉上架。
希望這篇文章能對你有所幫助！如果你有任何疑問或需要進一步的指導，請隨時告訴我。
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