本文將詳細(xì)梳理和解析TikTok商家與達(dá)人合作的整個(gè)流程，為你提供每一步的詳細(xì)指導(dǎo)，并根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)提供數(shù)據(jù)指標(biāo)建議，幫助你更高效地與達(dá)人進(jìn)行合作。

第一步：明確與達(dá)人合作的目標(biāo)

你需要根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)確定與達(dá)人合作的具體目標(biāo)。合作目標(biāo)可分為品牌推廣和銷量提升兩大類。對(duì)于品牌推廣，你希望通過(guò)達(dá)人的影響力來(lái)推廣品牌，建立品牌認(rèn)知和形象。而對(duì)于銷量提升，你更關(guān)注商品交易，希望通過(guò)與達(dá)人合作提高商品銷量。根據(jù)這些目標(biāo)，你將采取不同的找達(dá)人策略。

第二步：篩選達(dá)人

你可以在TikTok Shop提供的聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)進(jìn)行達(dá)人篩選。這是一個(gè)專為商家和達(dá)人之間的合作搭建的平臺(tái)，旨在降低溝通成本，提高合作效率。在篩選過(guò)程中，你需要關(guān)注以下幾個(gè)核心指標(biāo)：

1. 商品品類：選擇與你經(jīng)營(yíng)品類相匹配的達(dá)人。

2. 粉絲數(shù)量：可以根據(jù)你的需求選擇不同粉絲量級(jí)的達(dá)人。對(duì)于品牌推廣，建議篩選粉絲數(shù)在500K以上的達(dá)人；對(duì)于銷量提升，粉絲數(shù)在20K以上的達(dá)人即可。

3. 粉絲畫(huà)像：包括年齡分布和性別比例等，以幫助你選擇更符合你商品定位的達(dá)人。除此之外，還有其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率和產(chǎn)品數(shù)等，也都是你需要關(guān)注的。

第三步：建立與達(dá)人的聯(lián)系

確定好合作的達(dá)人后，你可以通過(guò)平臺(tái)發(fā)送邀約信息。建議在溝通中采用適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語(yǔ)。若達(dá)人回復(fù)時(shí)效慢，可以通過(guò)AM及CM進(jìn)行觸達(dá)提醒。不要一次性聯(lián)系過(guò)多達(dá)人，避免造成打擾。在建立聯(lián)系的過(guò)程中，可以展示你的高質(zhì)量商品，激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

第四步：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，你需要通過(guò)聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人帶貨的商品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前有兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法：一種是通過(guò)計(jì)劃管理進(jìn)行創(chuàng)建；另一種是在達(dá)人主頁(yè)直接發(fā)送定向計(jì)劃。關(guān)于傭金規(guī)則，賣家在政策期間內(nèi)入駐是免收傭金的，但一些達(dá)人帶貨的傭金平臺(tái)還是會(huì)扣除的。具體的傭金規(guī)則可以根據(jù)平臺(tái)政策進(jìn)行查詢。

本文旨在幫助你更全面地了解TikTok商家與達(dá)人合作的流程，以及每個(gè)步驟中的關(guān)鍵點(diǎn)和注意事項(xiàng)。希望這些指導(dǎo)能夠幫助你更高效地完成與達(dá)人的合作，提升你的業(yè)務(wù)成果。關(guān)于TikTok的傭金計(jì)費(fèi)問(wèn)題，其計(jì)費(fèi)范圍是基于訂單總額來(lái)進(jìn)行結(jié)算的。按照TikTok合同的規(guī)定，賣家需要支付傭金，即使賣家選擇不簽署合同或出現(xiàn)退貨情況，傭金仍然需要支付。

TikTok傭金的收取比例方面，渠道訂單傭金最高不超過(guò)10%，具體的傭金比例取決于賣家的主要業(yè)務(wù)類別。對(duì)于來(lái)自媒體業(yè)務(wù)的訂單，其傭金比例則根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定有所不同。

TikTok平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶使用店鋪優(yōu)惠券后的實(shí)際支付金額收取一定的扣分。對(duì)于使用TikTok平臺(tái)優(yōu)惠券的產(chǎn)品，平臺(tái)將按照優(yōu)惠券使用前的價(jià)格進(jìn)行扣分，相應(yīng)的優(yōu)惠券金額在結(jié)算時(shí)會(huì)被扣除。

貨到付款的傭金需要在TikTok賣家后臺(tái)進(jìn)行支付，可以通過(guò)支付寶（企業(yè)或個(gè)人）掃碼支付。這筆網(wǎng)上支付的傭金將直接從網(wǎng)上支付中扣除。

關(guān)于TikTok傭金的優(yōu)惠政策，就介紹到這里。賣家可以根據(jù)自己的情況選擇合適的賬戶操作方式。掌握操作技巧后，相信回報(bào)將會(huì)非常豐厚。

當(dāng)訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將會(huì)自動(dòng)從最終的訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用，這筆費(fèi)用是作為TikTok Shop平臺(tái)的傭金。現(xiàn)在，我們來(lái)詳細(xì)了解一下TikTok Shop在東南亞地區(qū)的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、關(guān)于傭金及免傭規(guī)則

1. 平臺(tái)傭金的計(jì)算與收費(fèi)方式：

TikTok Shop的平臺(tái)傭金是根據(jù)商品的價(jià)格減去任何賣家折扣來(lái)計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)折扣并不包括在傭金計(jì)算中。具體的計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率% × 商家折扣后的價(jià)格。

2. 不同國(guó)家的傭金及手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

在菲律賓和馬來(lái)西亞，平臺(tái)傭金是根據(jù)子類別來(lái)收取的，而新加坡、泰國(guó)和越南則采用固定傭金。由于各國(guó)規(guī)定不同，所收取的傭金費(fèi)用也會(huì)有所差異。

3. 新商家的傭金豁免政策：

對(duì)于所有在TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的新商家，可以參與免傭任務(wù)。成功完成任務(wù)后，可享受最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。其中，馬來(lái)西亞的新商家無(wú)需完成任務(wù)，入駐起90天內(nèi)即可享受免傭。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則

1. 什么是交易手續(xù)費(fèi)：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式：

交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率。

3. 不同情況下交易手續(xù)費(fèi)的實(shí)例說(shuō)明：

這里以菲律賓市場(chǎng)為例，假設(shè)交易手續(xù)費(fèi)率為2%（含稅），我們提供了兩個(gè)示例來(lái)說(shuō)明如何將交易手續(xù)費(fèi)應(yīng)用于銷售情況，包括成功完成的訂單和部分退款的訂單。

4. 不同國(guó)家的交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

由于各國(guó)規(guī)定不同，所收取的交易手續(xù)費(fèi)也會(huì)有所差異。詳細(xì)的傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則請(qǐng)參照各國(guó)規(guī)定。

希望以上內(nèi)容能幫助您更好地了解TikTok Shop的傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。