特別觀察：黑五與網(wǎng)一的電商風(fēng)云變幻

剛剛過去的網(wǎng)購星期一（Cyber Monday）見證了電商界的不尋?，F(xiàn)象。一方面，有賣家發(fā)現(xiàn)其亞馬遜賬戶在網(wǎng)一前夕被審核，網(wǎng)一的銷量評價呈現(xiàn)兩極分化。有的賣家宣稱今年網(wǎng)一是銷量增長最為強勁的一年，銷量甚至超過了黑五的三倍；也有賣家表示今年的網(wǎng)一銷量并不理想。

關(guān)于賬戶被審核的問題，我們在之前的文章中已經(jīng)詳細(xì)介紹了亞馬遜黑五開始實施的新平臺政策。感興趣的讀者可以查閱之前的文章以獲取更多信息。

盡管美國的數(shù)據(jù)顯示節(jié)日季銷售表現(xiàn)出強勁態(tài)勢，同比去年增長約10%，但中國賣家卻感受到了不同的氛圍。在接下來的內(nèi)容中，我們將為大家提供各平臺的最新數(shù)據(jù)，并解析其中的原因。我們也將探討中國賣家在經(jīng)歷2021年的過山車式起伏后，如何在2022年進(jìn)行布局。

第一部分：黑五/網(wǎng)一銷量下滑的成因

根據(jù)Adobe的報道，引述CNBC的數(shù)據(jù)，今年美國消費者在網(wǎng)一的在線花費為107億美元。這一數(shù)字似乎標(biāo)志著節(jié)日季消費者網(wǎng)一的購物熱情有所降低，與去年的數(shù)據(jù)相比下滑了1.4%。

那么，是什么原因?qū)е铝诉@一情況呢？Adobe列出了以下五個原因：

1. 去年因疫情強制的居家政策使得大部分消費者不得不選擇在線購物，而今年隨著隔離政策的解除，更多人傾向于到線下商超購物。

2. 亞馬遜將以往的集中促銷時間從黑五、網(wǎng)一擴展至整個節(jié)日季節(jié)，從10月15日一直持續(xù)到2022年1月3日。

3. 供應(yīng)鏈緊張導(dǎo)致大部分消費者選擇提前購買商品，調(diào)查中顯示今年有63%的消費者在感恩節(jié)前就完成了購物，而去年這一比例為52%。

4. 品牌在今年的節(jié)日季打折力度較小，尤其是知名品牌的電子產(chǎn)品，打折幅度遠(yuǎn)小于往年。

5. 通貨膨脹導(dǎo)致今年商品整體價格上漲12%，與打折力度相比，節(jié)日季知名品牌幾乎無折扣，甚至價格有所上漲。

第二部分：節(jié)日季總銷量為何仍強勁增長？

盡管聽起來有些矛盾，但的確存在一些現(xiàn)象讓人驚訝。據(jù)全球CRM SaaS系統(tǒng)Salesforce的數(shù)據(jù)顯示，僅在11月1日至11月25日這段時間內(nèi)，全美在線銷售額創(chuàng)下了歷史新高，比2020年增長了9%。這一數(shù)據(jù)展現(xiàn)了一個與眾不同的電商景象。

與此亞馬遜、沃爾瑪和Shopify等電商巨頭也都宣布了今年節(jié)日季的銷售佳績。美國國家零售業(yè)委員會（NRF）也預(yù)測今年全美零售業(yè)的增長將超出預(yù)期，比2020年增加8.5-10個百分點。這些數(shù)字似乎表明節(jié)日季的電商市場仍然充滿了活力。

第三部分：誰拿走了中國賣家的利潤？

文章的核心問題之一是為什么有的賣家感到今年的銷售情況并不理想。通過與許多賣家的交流，我們發(fā)現(xiàn)一些共同的感受：銷售額上升但利潤下滑、庫存和物流壓力增大。這背后可能存在多種因素交織在一起的結(jié)果。最近的新聞報道指出了一些可能的答案或線索，例如平臺政策的變化、市場競爭加劇或是消費者的購物習(xí)慣變化等。這些因素都可能影響到賣家的利潤和整體銷售情況。對于賣家來說，了解并適應(yīng)這些變化將是他們在未來的市場競爭中的關(guān)鍵。 整體上講就是在經(jīng)濟大勢一片大好的前提下還存在兩級分化的趨勢，未來趨勢如何可能直接影響到賣家在新一年的市場布局和產(chǎn)品布局選擇的不同導(dǎo)向不同戰(zhàn)略的選擇制定等因素可能密不可分在這里提醒廣大賣家注意市場的變化和風(fēng)險調(diào)整戰(zhàn)略應(yīng)對未來市場的挑戰(zhàn)爭取更多的市場份額和客戶群體同時也不要忽視利潤空間等問題在取得銷售業(yè)績的同時確保自身的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展性。<部分>