不管是作為正在努力尋找niche（利基）市場(chǎng)的新亞馬遜賣家，還是想擴(kuò)展現(xiàn)有產(chǎn)品線的老賣家。作為全球最大的電子商務(wù)市場(chǎng)上成千上萬(wàn)賣家之中的一員，你是否希望能夠獲得與大品牌相同的市場(chǎng)研究資源，以找到未被滿足的客戶需求和未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)？

答案是肯定的。

亞馬遜有一款產(chǎn)品機(jī)會(huì)探測(cè)器工具Product Opportunity Explorer，憑借其無(wú)與倫比的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和易用性，它是任何希望在亞馬遜市場(chǎng)上取得成功的人的必備工具。它可以幫助賣家在不花一分錢(qián)的情況下找到客戶的興趣。

什么是亞馬遜產(chǎn)品機(jī)會(huì)探測(cè)器？

產(chǎn)品機(jī)會(huì)探測(cè)器是一款免費(fèi)的產(chǎn)品研究工具，旨在幫助賣家根據(jù)不同的指標(biāo)和購(gòu)買習(xí)慣了解客戶的行為。賣家可以快速發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品機(jī)會(huì)并擴(kuò)展他們的目錄，而無(wú)需花費(fèi)大量資金。

產(chǎn)品機(jī)會(huì)探測(cè)器不僅可以幫助賣家識(shí)別新的產(chǎn)品機(jī)會(huì)，還可以根據(jù)賣家當(dāng)前的listing目錄和銷售數(shù)據(jù)顯示相關(guān)利基市場(chǎng)的建議。產(chǎn)品機(jī)會(huì)探測(cè)器是尋找新利基市場(chǎng)的絕佳工具。

如何使用亞馬遜產(chǎn)品機(jī)會(huì)探測(cè)器發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品利基？

第 1 步：在搜索框中使用寬關(guān)鍵字進(jìn)行搜索

登錄亞馬遜賣家平臺(tái)賬戶。

從左側(cè)邊欄轉(zhuǎn)到Growth →Product Opportunity Explorer

進(jìn)入產(chǎn)品機(jī)會(huì)探測(cè)器后，你可以按類別瀏覽利基、搜索利基或使用示例利基。

示例利基部分根據(jù)你當(dāng)前銷售的產(chǎn)品為你提供量身定制的利基推薦。

如果要查找新產(chǎn)品，可以在搜索欄中輸入關(guān)鍵字或按類別搜索。

搜索后，該工具會(huì)顯示所有相關(guān)的利基、相關(guān)的搜索詞和其他關(guān)鍵指標(biāo)，例如：

客戶需求、熱門(mén)搜索詞（前三個(gè)最高搜索詞）、搜索量（過(guò)去360天和過(guò)去90天）、搜索量增長(zhǎng)（過(guò)去360天和過(guò)去90天）、已售商品（過(guò)去90天）、點(diǎn)擊次數(shù)最多的產(chǎn)品7、平均價(jià)格（過(guò)去90天）、價(jià)格范圍（過(guò)去360天）。

第 2 步：篩選結(jié)果

通過(guò)縮小搜索范圍，將不符合條件的低質(zhì)量產(chǎn)品踢出去。

舉個(gè)例子，以yoga mat瑜伽墊為例，假設(shè)賣家不想銷售低價(jià)產(chǎn)品，并且不希望價(jià)格高于80美元，可以將50美元作為最低價(jià)格，將80美元作為最高價(jià)格進(jìn)行篩選，僅查看該范圍之間的產(chǎn)品。

第 3 步：確定獨(dú)特的利基市場(chǎng)

在下一步中，重點(diǎn)關(guān)注360天和 90天內(nèi)的搜索量和搜索量增長(zhǎng)指標(biāo)，以確定高增長(zhǎng)的利基市場(chǎng)。查看平均價(jià)格以確保良好的利潤(rùn)率。

例如，在這里我們可以看到“xl yoga mat”（加大號(hào)瑜伽墊）利基市場(chǎng)具有積極的季度和年度增長(zhǎng)趨勢(shì)以及合理的定價(jià)。我們可以選擇利基市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步分析。

第 4 步：評(píng)估利基市場(chǎng)

一旦確定了利基市場(chǎng)，就該探索其潛力了。單擊你選擇的利基，在本例中為yoga mat瑜伽墊，查看利基詳細(xì)信息頁(yè)面。在這里，你將找到五個(gè)包含不同信息的選項(xiàng)：Products產(chǎn)品、Search Terms搜索詞、Insights建議、Trends趨勢(shì)和Customer Review Insights客戶評(píng)論分析。

?Products產(chǎn)品

此部分列出了利基市場(chǎng)中累計(jì)獲得 80% 點(diǎn)擊的所有產(chǎn)品。

相關(guān)指標(biāo)：

點(diǎn)擊計(jì)數(shù)、點(diǎn)擊份額（過(guò)去360天）、平均售價(jià)（過(guò)去360天）、總評(píng)分、平均客戶評(píng)分、平均BSR以及賣家和供應(yīng)商的其他平均數(shù)據(jù)（過(guò)去360天）。

確定進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度

舉個(gè)例子，如果你發(fā)現(xiàn)總評(píng)分較高的商品的點(diǎn)擊份額占比較高，則表示客戶在購(gòu)買商品時(shí)更加重視評(píng)分和評(píng)價(jià)。如果所有產(chǎn)品的點(diǎn)擊份額都在同一范圍內(nèi)，這意味著評(píng)級(jí)不會(huì)對(duì)購(gòu)買決策產(chǎn)生太大影響，并且它可能是一個(gè)更容易進(jìn)入的利基市場(chǎng)。

了解價(jià)格敏感度

如果平均售價(jià)較低的商品（過(guò)去360天）的點(diǎn)擊份額較高，則表明這些產(chǎn)品對(duì)價(jià)格更敏感，客戶更有可能購(gòu)買價(jià)格最低的商品。

如果你發(fā)現(xiàn)低平均售價(jià)（過(guò)去360天）產(chǎn)品的點(diǎn)擊份額并不高，則意味著客戶會(huì)查看質(zhì)量、評(píng)論和其他標(biāo)準(zhǔn)來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，并且不一定介意為高質(zhì)量產(chǎn)品支付溢價(jià)。

了解內(nèi)容格式

通過(guò)查看點(diǎn)擊份額，你可以了解哪種類型的產(chǎn)品標(biāo)題和圖片最受購(gòu)物者的歡迎。此指標(biāo)可幫助賣家構(gòu)建自己的產(chǎn)品列表，以最大限度地提高點(diǎn)擊次數(shù)。

在下圖中，具有清晰圖片的產(chǎn)品獲得最大的點(diǎn)擊份額。另請(qǐng)注意，這些商品名稱有明確提及尺寸。

圖片來(lái)源：亞馬遜

分析完了產(chǎn)品之后，獲取其他指標(biāo)和見(jiàn)解。

賣家還可以使用賣家應(yīng)用程序儀表板上的產(chǎn)品跟蹤功能來(lái)跟蹤產(chǎn)品以進(jìn)行進(jìn)一步分析。

?Search Terms搜索詞

“利基詳細(xì)信息”儀表板上的搜索詞選項(xiàng)卡提供了有關(guān)客戶搜索行為和搜索詞效果的寶貴見(jiàn)解。

一些指標(biāo)

搜索量（過(guò)去 360 天）：過(guò)去一年在亞馬遜上的搜索量。

搜索量增長(zhǎng)（過(guò)去90天和1