Shopify在今年的第二季度以GMV達(dá)301億美元的優(yōu)異表現(xiàn)，超越了eBay，創(chuàng)造了自其2015年上市以來(lái)的新高，增長(zhǎng)率達(dá)到了驚人的119%。Shopify的模式與傳統(tǒng)電商模式大相徑庭，它開(kāi)創(chuàng)了一種全新的跨境電商模式。在Shopify平臺(tái)上，自由度極高，不受政策限制，可以掌握顧客資料。通過(guò)谷歌、Facebook以及Instagram等平臺(tái)的引流方式，為賣(mài)家們提供了新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，如今被稱(chēng)為電商領(lǐng)域的避風(fēng)港。

今年2月至4月期間，獨(dú)立站的賣(mài)家們有70%選擇運(yùn)營(yíng)防疫物資相關(guān)產(chǎn)品，尤其是口罩產(chǎn)品。銷(xiāo)售額過(guò)億，半天內(nèi)拿下50萬(wàn)口罩訂單的情況屢見(jiàn)不鮮，這些不再是神話，而是真實(shí)存在的事情。

趁此良機(jī)，雨課推出了《如何開(kāi)啟跨境電商獨(dú)立站？》的課程，從以下六個(gè)方面讓賣(mài)家們快速入門(mén)：

1. 跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)的區(qū)別是什么？

傳統(tǒng)外貿(mào)主要是通過(guò)國(guó)內(nèi)制造商找到貿(mào)易商，接著是國(guó)外分銷(xiāo)商尋找當(dāng)?shù)亓闶凵?，最終將產(chǎn)品推向終端消費(fèi)者，整個(gè)過(guò)程和產(chǎn)品周期都相對(duì)較長(zhǎng)。而跨境電商則是國(guó)內(nèi)制造商直接對(duì)接貿(mào)易商和終端消費(fèi)者，也就是人們常說(shuō)的B2C模式。兩種方式在流程和體驗(yàn)上都有很大的不同和區(qū)別。傳統(tǒng)外貿(mào)需要通過(guò)各種信息渠道宣傳自己的商品和服務(wù)，包括參加展會(huì)等。而跨境電商只需將產(chǎn)品發(fā)布到平臺(tái)和自建站（獨(dú)立站），通過(guò)引流來(lái)觸發(fā)消費(fèi)者。

2. 獨(dú)立站是什么樣的電商模式？

獨(dú)立站就是擁有獨(dú)立的服務(wù)器、獨(dú)立的網(wǎng)站程序和獨(dú)立的網(wǎng)站域名，由某個(gè)企業(yè)或個(gè)人運(yùn)營(yíng)的電商網(wǎng)站。所有東西都是相對(duì)獨(dú)立的，也就是說(shuō)，不會(huì)有其他平臺(tái)或商家直接與你競(jìng)爭(zhēng)。比如你在亞馬遜開(kāi)店銷(xiāo)售某個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)者搜索該產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多商家都在賣(mài)同樣的產(chǎn)品、價(jià)格不一，此時(shí)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生比較心理。而在獨(dú)立站，你將產(chǎn)品放在自己的店鋪，通過(guò)引流渠道推廣給消費(fèi)者，消費(fèi)者只能在你的店鋪購(gòu)物。如果出現(xiàn)比價(jià)或客戶流失的情況，因?yàn)槿狈杀刃裕钥梢员荛_(kāi)這些問(wèn)題。目前跨境電商平臺(tái)的紅利逐漸消退，所以很多賣(mài)家開(kāi)始使用獨(dú)立站來(lái)定位自己的流量并轉(zhuǎn)化為私域流量。以谷歌為例收取郵件的方式追蹤客戶根本不可行。除此之外獨(dú)立站與平臺(tái)的區(qū)別還有很多方面有待探索。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)包括貨源、銷(xiāo)售地點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)者群體以及收款方式等四個(gè)方面。只要有一定的流量推廣就能保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售能力特別是在歐美市場(chǎng)一些看似不符合國(guó)內(nèi)審美的產(chǎn)品可能受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎并獲得高額利潤(rùn)。

3. 獨(dú)立站模式需要準(zhǔn)備哪些東西？ 需要注意的是廣告賬戶并不需要昂貴的費(fèi)用就可以獲得流量支持企業(yè)賬戶作為收款賬戶更為理想。

4. 獨(dú)立站的運(yùn)作模式是怎樣的？ 在前期投入一定的成本后堅(jiān)持學(xué)習(xí)并根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案不斷迭代等待收益的到來(lái)。獨(dú)立站的運(yùn)作模式可以多樣化比如專(zhuān)注于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或者跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)快速響應(yīng)。品牌的建設(shè)也是其中的重要一環(huán)但要注意品牌的建設(shè)需要時(shí)間需要注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。如果你是新手可以從簡(jiǎn)單易上手的普貨站開(kāi)始做起逐漸探索適合自己的市場(chǎng)策略。另外通過(guò)垂直細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求找到潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提高轉(zhuǎn)化率獲取利潤(rùn)增長(zhǎng)。獨(dú)立站的營(yíng)收優(yōu)勢(shì)在于流量的獲取和轉(zhuǎn)化率的提升通過(guò)社交媒體廣告搜索引擎優(yōu)化等方式吸引流量并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研制定營(yíng)銷(xiāo)策略提高轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。因此做好市場(chǎng)調(diào)研制定引流計(jì)劃尋找產(chǎn)品素材定位受眾人群是獨(dú)立站成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵步驟缺一不可相輔相成打造爆款產(chǎn)品獲得更高的收益回報(bào)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存才是電商的未來(lái)趨勢(shì)！5. 挖掘產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的重要性

在獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品的包裝與呈現(xiàn)至關(guān)重要。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品若沒(méi)有恰當(dāng)?shù)陌b，其魅力便難以完全展現(xiàn)。我們需要深入理解目標(biāo)消費(fèi)者，探究他們的真實(shí)需求。很多時(shí)候，即便我們手頭沒(méi)有特別符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，我們也可以通過(guò)巧妙的包裝，使其成為消費(fèi)者眼中的“必需品”。這需要我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度解讀，思考如何將產(chǎn)品的特性與消費(fèi)者的需求進(jìn)行匹配。

6. 提升投資回報(bào)的策略規(guī)劃

若想啟動(dòng)新的項(xiàng)目或業(yè)務(wù)，資金規(guī)劃和回報(bào)預(yù)期是必不可少的考量。特別是對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，其運(yùn)營(yíng)模式通常對(duì)現(xiàn)金流的要求并不高，有少許積蓄便可逐漸發(fā)展起來(lái)。但我們需要對(duì)項(xiàng)目的初期投入和預(yù)期的回款時(shí)間有清晰的預(yù)估，避免短期內(nèi)因資金壓力而影響項(xiàng)目的進(jìn)展。

以一款玩具蛇為例

初次看到這款玩具蛇，我們可能會(huì)認(rèn)為它是為喜歡惡作劇的消費(fèi)者設(shè)計(jì)的。我們需考慮到市場(chǎng)中眾多的獨(dú)立站也可能有相同的想法。這時(shí)，我們需要跳出固有思維，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)尋找真正的消費(fèi)者需求。他們可能會(huì)用這款玩具蛇來(lái)做些什么？是否可以用來(lái)驅(qū)趕鳥(niǎo)類(lèi)？或是進(jìn)行一些DIY創(chuàng)作？通過(guò)這些思考，我們可以發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品的潛在賣(mài)點(diǎn)。

尋找產(chǎn)品突破口的方法

產(chǎn)品并非總是如我們所想的那般固定。我們可以通過(guò)如亞馬遜等電商平臺(tái)上的用戶評(píng)論，或者利用谷歌趨勢(shì)等工具來(lái)驗(yàn)證消費(fèi)者對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品的需求。一旦發(fā)現(xiàn)需求，我們可以進(jìn)一步探討中國(guó)制造商是否有相應(yīng)產(chǎn)品可供應(yīng)市場(chǎng)，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b推廣。

獨(dú)立站的重要性及未來(lái)趨勢(shì)

如今，獨(dú)立站已成為跨境電商的重要一環(huán)，并呈現(xiàn)出未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。擁有客戶就意味著擁有資源，獨(dú)立站的重要性不言而喻。雨課特此推出獨(dú)立站相關(guān)課程，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)名師指導(dǎo)，助您快速掌握獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)技巧，搶占市場(chǎng)先機(jī)！【立即報(bào)名了解】

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來(lái)源：雨課獨(dú)家報(bào)道