初入亞馬遜市場的賣家常常會有一個疑問：“我是否需要一個詳盡的業(yè)務(wù)計劃？”答案是肯定的。制定一個策略性的業(yè)務(wù)計劃只是成功的第一步，要想在競爭激烈的亞馬遜市場中立足，還需要更多的細(xì)致打磨和精準(zhǔn)執(zhí)行。或許你已經(jīng)聽過許多關(guān)于亞馬遜賣家成功或失敗的案例，但為何失敗的故事總是占多數(shù)？為何許多產(chǎn)品在亞馬遜平臺上未能實現(xiàn)預(yù)期的收益呢？讓我們一探究竟。

缺乏市場調(diào)研是導(dǎo)致產(chǎn)品失敗的重要因素之一。為了降低產(chǎn)品風(fēng)險，賣家在推出新品前必須深入調(diào)查市場情況。不應(yīng)盲目跟風(fēng)推出傳聞中暢銷的產(chǎn)品，這樣的風(fēng)險顯而易見。運用如ZonGuru的Chrome擴(kuò)展程序等工具，可以幫助賣家獲取產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)，以輔助決策。除此之外，你還需要深入研究產(chǎn)品類型、歷史銷售情況、谷歌趨勢等，確保產(chǎn)品具有長期的市場潛力，而不僅僅是短暫的熱門趨勢。在決定推出產(chǎn)品前，問自己一些關(guān)鍵問題：產(chǎn)品是否有持續(xù)需求？是否是季節(jié)性的？產(chǎn)品利潤如何？是否容易破碎、運輸？產(chǎn)品評價如何？是否已經(jīng)注冊了商標(biāo)？

短視思維也是導(dǎo)致產(chǎn)品失敗的一大陷阱。過于依賴單一產(chǎn)品往往難以持久，如果無法及時推出新產(chǎn)品跟上市場變化，就可能被競爭對手淘汰。賣家應(yīng)從長遠(yuǎn)角度出發(fā)，規(guī)劃產(chǎn)品線并及時推出新品。如果某一產(chǎn)品未能帶來預(yù)期銷售，不妨嘗試創(chuàng)新并轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。

缺乏獨特賣點也是導(dǎo)致失敗的一個原因。即使開發(fā)產(chǎn)品的成本不高，如果沒有獨特的賣點，所有努力都可能付諸東流。賣家在產(chǎn)品開發(fā)過程中應(yīng)注重創(chuàng)新性，避免與競品沖突，并給買家提供獨特價值。絕不能為節(jié)省成本而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，買家通常愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付更高價格。

產(chǎn)品排名問題也是至關(guān)重要的。在不清楚將產(chǎn)品推至首頁所需成本的情況下盲目投入，注定會以失敗告終。ZonGuru的Chrome擴(kuò)展程序提供了“啟動預(yù)算”指標(biāo)，幫助賣家估算推至首頁所需的預(yù)算。了解亞馬遜SEO的運作機(jī)制也是關(guān)鍵，這將幫助你理解產(chǎn)品是如何在搜索結(jié)果中排名的。

未優(yōu)化產(chǎn)品listing也是導(dǎo)致失敗的一個常見原因。未優(yōu)化的listing往往具有高的跳出率和低的轉(zhuǎn)化率。賣家需優(yōu)化其產(chǎn)品頁面以便在亞馬遜搜索結(jié)果中取得好排名。了解亞馬遜A9算法的工作原理也是至關(guān)重要的。你需要優(yōu)化產(chǎn)品圖片、文案、后端搜索詞等，提高產(chǎn)品的吸引力并獲取更多的客戶流量。

糟糕的營銷策略和執(zhí)行力差也會浪費時間和金錢，并導(dǎo)致產(chǎn)品失敗。明確的受眾目標(biāo)和有效的營銷策略是關(guān)鍵。增加買家黏性和復(fù)購率也至關(guān)重要。在營銷過程中，不僅要運行亞馬遜站內(nèi)廣告，還要考慮外部流量平臺如Facebook、Pinterest等。但請注意，優(yōu)化廣告素材和受眾目標(biāo)等其他細(xì)節(jié)同樣重要。

產(chǎn)品開發(fā)時間過長、進(jìn)入市場過慢也會導(dǎo)致產(chǎn)品失敗。當(dāng)產(chǎn)品終于上市時，市場需求可能已經(jīng)改變或競爭對手已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢。與其花費過多時間完善產(chǎn)品，不如及時發(fā)布并根據(jù)市場反饋進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。這樣或許更有助于產(chǎn)品在激烈的市場競爭中脫穎而出。（來源：ZonGuru靈訊格魯）請注意，以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。本文經(jīng)過原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)同意。