在獨特的小眾市場中經(jīng)營銷售是一項艱巨的挑戰(zhàn)。尋找出對應(yīng)的消費者群體、建立良好的口碑后，才能進一步開展銷售活動。那么，如果我們的受眾群體擴大到每月兩億的訪問量，我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢？

當(dāng)我們銷售在亞馬遜上的產(chǎn)品時，特別是那些屬于亞馬遜限制類別的產(chǎn)品，我們需要了解這些類別的具體要求和如何獲得銷售許可。

什么是亞馬遜限制類別？

在亞馬遜上，大部分類別是不需要特別審批的，商家可以建立個人資料，在適當(dāng)?shù)念悇e下上架產(chǎn)品并進行銷售。對于亞馬遜限制的類別，商家需要通過亞馬遜的審批流程并滿足一些特定要求。這些要求可能因類別而異，但通常包括擁有獨立站點、提供產(chǎn)品真實性證書以及擁有公認(rèn)的UPC碼等。

亞馬遜限制類別的產(chǎn)品特點

亞馬遜所限制的類別通常包括一些價格較高、本質(zhì)上較為敏感、與安全相關(guān)、較為稀有或具有收藏價值的產(chǎn)品。這些特殊物品往往只由在該領(lǐng)域具有專業(yè)知識的商家進行銷售。

各類別的詳細(xì)介紹

亞馬遜上有很多限制類別，包括但不限于汽車用品及戶外動力設(shè)備、B2B產(chǎn)品、紀(jì)念幣、時尚首飾等。每個類別都有其特定的銷售要求和審批流程。

以汽車用品及戶外動力設(shè)備為例，這個類別包括新輪胎、認(rèn)證的催化轉(zhuǎn)換器、汽車電池以及EPA認(rèn)證的便攜式燃料容器等。要成為這個類別的賣家，你需要確保自己的產(chǎn)品符合所有法律法規(guī)，擁有一個經(jīng)過亞馬遜審查的獨立站，并使用UPC碼對產(chǎn)品進行編碼。如果銷售的是翻新的汽車產(chǎn)品，還需要在產(chǎn)品描述中明確標(biāo)明，并提供相應(yīng)的擔(dān)保信息。

再比如紀(jì)念幣類別，這個類別的加入數(shù)量是受限制的，主要是出于質(zhì)量控制和防止假冒產(chǎn)品的考慮。即使你的產(chǎn)品符合某些條件，也可能會因為未能滿足其他要求而被拒絕加入該類別。你需要提供鏈接到你的公司站點和產(chǎn)品，確保所有的紀(jì)念幣都來自合法認(rèn)可的造幣廠，并成為專業(yè)錢幣評級服務(wù)的會員等。

為何要對產(chǎn)品類別進行限制？

除了保護消費者避免購買假貨外，對產(chǎn)品類別進行限制還能保護亞馬遜的聲譽和避免因銷售偽劣產(chǎn)品而遭受的負(fù)面影響。一些門控產(chǎn)品存在一定的安全隱患或健康風(fēng)險，因此嚴(yán)格的監(jiān)管是必要的。這些限制可以歸結(jié)為在客戶、賣家和作為平臺的亞馬遜之間建立信任。

如何銷售亞馬遜門控產(chǎn)品？

如果你想銷售門控類產(chǎn)品，你需要遵循一系列步驟。你需要確保你的主要產(chǎn)品照片是白色背景的，并且只包含產(chǎn)品廣告。對于次要的圖片，你可以更有創(chuàng)造性地展示產(chǎn)品的使用情況等。你還需要為每個類別制作一個電子表格或清單，以確保你不會錯過任何審批步驟。

對于每個門控類別，都有其特定的銷售要求和審批流程。例如，B2B產(chǎn)品的銷售需要你擁有一個亞馬遜專業(yè)賣家賬戶，并建立一個商業(yè)檔案。時尚首飾類別則要求你必須銷售全新產(chǎn)品，并且產(chǎn)品必須是真實的并有保修。

在銷售過程中，信譽的建立是至關(guān)重要的。隨著時間的推移，當(dāng)你為客戶提供優(yōu)質(zhì)的配送和服務(wù)時，無論是在亞馬遜還是其他網(wǎng)站上，你的信譽都會自然地建立起來。

亞馬遜銷售產(chǎn)品類別指南

5. 精品珠寶

精品珠寶要求：

需經(jīng)過批準(zhǔn)。

僅限專業(yè)賣家。

精品首飾與時尚首飾的標(biāo)準(zhǔn)相同。若你銷售的是用上等金屬、寶石和石頭精制的珠寶，那么很有可能屬于精品珠寶類別。請瀏覽銷售珠寶的要求，確認(rèn)你的首飾屬于精品珠寶類別，并等待亞馬遜的批準(zhǔn)。

6. 高檔藝術(shù)品及其他特殊物品

特殊物品要求：

需要批準(zhǔn)。

僅限專業(yè)賣家。

對于藝術(shù)類物品，亞馬遜會進行個案審批。如果你有獨特的照片、繪畫、平版畫或其他藝術(shù)品，并對在亞馬遜上銷售感興趣，你需要聯(lián)系亞馬遜，開始審批流程。準(zhǔn)備好提供真品認(rèn)證的相關(guān)材料。

7. 食品雜貨

食品雜貨銷售要點：

僅限專業(yè)賣家且需批準(zhǔn)。

向亞馬遜提供有關(guān)希望銷售產(chǎn)品的信息和文檔。

只銷售食品雜貨和美食類的新品，禁止銷售二手產(chǎn)品。

8. 工業(yè)及科技產(chǎn)品

工業(yè)產(chǎn)品注意事項：

需要批準(zhǔn)。

僅限專業(yè)賣家。

加入Amazon Pro銷售計劃。

產(chǎn)品需遵守當(dāng)?shù)睾蛧H法規(guī)。

工業(yè)和科技領(lǐng)域的產(chǎn)品需滿足產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)。

9. 行李與旅游用品類

旅游用品銷售須知：

僅限專業(yè)賣家。

使用制造商的UPC，并在頁面上列出。

禁止仿冒產(chǎn)品，所有行李或旅游用品必須是正品。

產(chǎn)品必須是全新的，不允許任何二手產(chǎn)品。

產(chǎn)品圖片準(zhǔn)則需遵循服裝類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

10. 專業(yè)服務(wù)類

專業(yè)服務(wù)銷售要求：

需要批準(zhǔn)。

僅限專業(yè)賣家。

僅對合格的服務(wù)專業(yè)人士開放，并通過亞馬遜的銷售服務(wù)頁面進行驗證。

需要購買一般責(zé)任保險，并準(zhǔn)備好保險證明。

需要在所在行業(yè)擁有適當(dāng)?shù)膱?zhí)照和證書。

11. 鞋類、手袋及太陽鏡

鞋包眼鏡類產(chǎn)品要點：

僅限專業(yè)賣家。

需要獨立站或可用的圖片庫供亞馬遜查看產(chǎn)品。

大品牌產(chǎn)品需展示制造商的UPC。

禁止銷售假冒偽劣產(chǎn)品，所有產(chǎn)品必須是正品。

產(chǎn)品描述和圖片需遵守亞馬遜的一般準(zhǔn)則，不得包含或令人反感的內(nèi)容。

其他類別如視頻、DVD及藍光光盤、手表等也有各自的特定要求和標(biāo)準(zhǔn)，賣家需根據(jù)具體情況進行準(zhǔn)備和申請。如果申請被拒絕，不要灰心，可以等待類別再次開放或加強自身條件來提高被批準(zhǔn)的可能性。還需注意商業(yè)史、供應(yīng)商選擇、產(chǎn)品質(zhì)量和聲譽管理等因素都會影響你的申請結(jié)果。如需在亞馬遜上成功銷售美妝類產(chǎn)品或了解更多盈利產(chǎn)品類別的運營干貨，可點擊此處進入亞馬遜風(fēng)口星平臺專區(qū)查看更多信息。（來源：超級李思婷）上述內(nèi)容僅供參考，不代表任何立場，如有需要請以官方信息為準(zhǔn)。