亞馬遜跟賣深度解析：如何精準跟賣獲利，洞悉跟賣策略與市場趨勢 2025版
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亞馬遜的賣家對于跟賣行為往往感到困擾和厭惡，但了解跟賣的機制是非常必要的。那么，什么是亞馬遜的跟賣機制呢？
亞馬遜是一個注重產品的平臺，它傾向于讓相同的產品只在平臺上出現(xiàn)一次，以避免大量重復、類似的產品和頁面。當一個賣家創(chuàng)建了一個產品頁面，其他賣家若發(fā)現(xiàn)這個產品銷量好，也可能開始銷售同樣的產品，即跟賣。在亞馬遜上，跟賣是指不同的賣家銷售同一產品并共享同一個詳情頁面。
那么，如何防止被跟賣呢？
加入Amazon Exclusives獨家銷售計劃，賣家可以享受亞馬遜的專職營銷和團隊支持，擁有全面的品牌保護，并能迅速發(fā)現(xiàn)和處理未經授權的跟賣行為。加入該計劃的賣家還擁有快速舉報通道，能有效防止跟賣。申請Brand Gating也是一種防止被跟賣的途徑，一旦獲得批準，他人就無法再跟賣你的品牌。參與亞馬遜的透明計劃也能有效打擊跟賣和假冒產品。
賣家還可以通過組合銷售、產品差異化等方式來防止被跟賣。例如，設置贈品、組合銷售、更改產品listing等，都能讓跟賣者難以復制你的產品頁面。
跟賣并不全是壞事。對于新賣家來說，跟賣可以截獲流量，增加訂單量，提升店鋪流量，帶動其他產品銷售。跟賣還可以節(jié)省頁面創(chuàng)建成本和時間。跟賣也存在價格競爭激烈、利潤被擠壓、收到差評概率增大以及可能面臨投訴風險等問題。從長遠來看，穩(wěn)定持續(xù)良好的運營產品才是真正的營銷手段。
亞馬遜允許跟賣的初衷是為了提高購物體驗，讓消費者在搜索相同的產品時能在一個listing下看到不同的產品類型。惡意跟賣可能導致流量被截流、失去購物車和編輯權。
對于如何處理跟賣問題，賣家可以發(fā)警告信、投訴對方侵權、測試購買、郵件轟炸或聯(lián)系招商經理等途徑來處理。但最根本的解決辦法還是通過用心選品、認真運營來建立良好的品牌形象和信譽。畢竟，一個公平競爭的環(huán)境和行業(yè)長期良性的發(fā)展才是賣家應該追求的目標。
亞馬遜的跟賣機制有其優(yōu)點和缺點，賣家需要在了解機制的基礎上，通過合理的方式處理跟賣問題，并注重自身的品牌建設，以實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務發(fā)展。（來源：K哥聊出海）
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