亞馬遜平臺(tái)商品繁多，對(duì)于賣家而言，確定采購(gòu)哪些商品至關(guān)重要。本文將深入探討在做出采購(gòu)決策時(shí)，應(yīng)該考慮哪些關(guān)鍵因素。

工具的選擇不容忽視。部分賣家在運(yùn)用“亞馬遜賣家”應(yīng)用程序進(jìn)行零售套利（RA）時(shí)，發(fā)現(xiàn)該應(yīng)用所提供的信息并不全面。賣家在做出采購(gòu)決策前，必須獲取完整的商品信息，包括庫(kù)存和一系列重要數(shù)據(jù)，如商品銷售排名、價(jià)格、利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、商品歷史銷售記錄以及定價(jià)策略等。只有掌握了這些全面的信息，賣家才能做出明智的采購(gòu)決策。

在進(jìn)行采購(gòu)決策時(shí)，賣家應(yīng)自問(wèn)以下四個(gè)問(wèn)題：

1. 投資回報(bào)率如何？

所有商家都以盈利為目的，因此投資回報(bào)率是我們必須關(guān)心的問(wèn)題。對(duì)于初次使用亞馬遜FBA（物流配送服務(wù)）的賣家，建議優(yōu)先選擇投資回報(bào)率達(dá)到100%的商品。高投資回報(bào)率意味著更大的回旋余地，即使犯錯(cuò)也有調(diào)整價(jià)格的空間。隨著經(jīng)驗(yàn)的累積，賣家可以考慮投資回報(bào)率稍低的商品。重要的是找到能為你帶來(lái)利潤(rùn)的商品，無(wú)論投資回報(bào)率的具體數(shù)值如何。

2. 我是否被允許銷售此商品？

在采購(gòu)商品前，還需考慮自身是否被授權(quán)銷售該產(chǎn)品。有些賣家可能不允許銷售特定類別的產(chǎn)品，或者某些品牌僅面向特定賣家?？梢栽凇皝嗰R遜賣家”應(yīng)用程序中查看自己的銷售限制。

3. 商品的銷售排名怎樣？

商品的銷售排名反映了其銷售速度。亞馬遜幾乎會(huì)公布所有商品的銷售排名，賣家在做出采購(gòu)決策時(shí)，應(yīng)關(guān)注商品的平均銷售排名，而不僅僅是當(dāng)前的排名。可以借助CamelCamelCamel和Keepa等工具，了解商品銷售排名的變化趨勢(shì)。

4. 商品的競(jìng)爭(zhēng)力如何？

在亞馬遜上，除非銷售的是獨(dú)家商品，否則任何產(chǎn)品都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)。賣家主要需要關(guān)注兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：亞馬遜和其他第三方賣家。如果與亞馬遜直接競(jìng)爭(zhēng)，建議考慮放棄該商品。對(duì)于其他第三方賣家，應(yīng)關(guān)注那些在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力的賣家，確保你的價(jià)格與他們相近或更低，以增加獲得黃金購(gòu)物車的機(jī)會(huì)。

綜合考慮這四個(gè)因素，能幫助賣家做出更明智的采購(gòu)決策。每個(gè)決策都可能存在例外情況，但隨著經(jīng)驗(yàn)的累積，你會(huì)更熟悉何時(shí)應(yīng)該調(diào)整或堅(jiān)持你的決策參數(shù)。其他如商品評(píng)論數(shù)量等因素，可以在決策不確定時(shí)作為參考。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）