店鋪流量少、銷售轉(zhuǎn)化率更差，怎么投廣告都沒人買？你試圖優(yōu)化商品標題、頁面、圖片、關(guān)鍵字等，可是都無法打破僵局？你在想：“我的品為什么就賣不出去呢？”

答案就是選品不當！

對，你沒聽錯，挑選合適的產(chǎn)品才是關(guān)鍵！當你能正確回答“我應該賣什么？”這個問題時，你的店鋪運營就會有一個堅實的基礎。在此基礎上，再配上一些巧妙的營銷和流量吸引手段，你的生意就能輕松起飛。

如果你選錯了產(chǎn)品，那么你可能會發(fā)現(xiàn)自己的努力像在沙灘上蓋房子，無論你怎么努力，都無法得到實質(zhì)性的結(jié)果。

在選品的時候，下面是一些建議你直接放棄、考慮都不要考慮的產(chǎn)品。

選品避坑

熱門產(chǎn)品

你可能認為，熱門產(chǎn)品意味著巨大的市場。這當然沒錯，但你要知道，這個市場的競爭壓力也是相當大的。對于新手、中等規(guī)?；蛐∫?guī)模的賣家來說，最好不要選擇競爭激烈的熱門產(chǎn)品。就像那塊巨大的蛋糕，雖然看起來很誘人，但如果你沒有足夠的筷子去分，你可能只會燙到嘴，而吃不到任何一塊。

自己喜歡的、自己認為好賣的

你可能覺得，如果我自己都喜歡，那么市場上肯定也有人喜歡。這種想法往往會導致你選錯產(chǎn)品。而正確的方法應該是反過來思考：市場需要什么，我就賣什么。

新奇特產(chǎn)品

那些新奇特的產(chǎn)品，雖然有其獨特之處，但并不意味著它們就一定會大賣。

在選擇這類產(chǎn)品前，你需要認真思考：這類產(chǎn)品的目標消費者是誰？這些消費者是否真的需要這類產(chǎn)品？他們在遇到相關(guān)問題時，可能會怎么解決？在回答這些問題時，你可以利用互聯(lián)網(wǎng)資源，比如在YouTube上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，看看是否有其他人已經(jīng)在銷售這類產(chǎn)品，你也可以找到用戶的反饋信息。

光憑我們主觀臆斷去判斷，是很容易踩坑的。我們不能憑借主觀臆斷去選擇商品，每個爆品背后都有其深層邏輯。

我在這里為你總結(jié)了五個關(guān)鍵的商品選擇維度。如果你的商品在這五個維度中得分都較高，那它有可能成為一個爆品。

選品要素

價格定位

你所賣的商品的價格應該讓消費者感覺負擔得起，也就是說，價格相對較低。而這個“低”是相對于當?shù)厥袌龅南M能力來說的。比如在美國，商品定價在10到100美元之間比較適宜，這樣消費者會覺得不算是大額消費，決策難度低，更易于沖動購買。

就拿美國來說，在賣的商品定價在$10～$100之間比較合適，不算是大額消費，容易沖動消費。到亞馬遜看一看熱門榜單商品的價格范圍，在亞馬遜這樣老少皆宜的傳統(tǒng)電商平臺，他的熱銷產(chǎn)品價格區(qū)間都不太超過我們說的這個范圍。

那你的獨立站定價參考這個范圍就差不多了，如果我們定價低于$10，利潤不高還容易虧本，如果太高的話，也很難讓用戶沖動消費。

物流配送

不要忘記，我們正在做跨境生意。重量和體積越大，郵費就越高，我們需要承擔的物流成本就會更高。我們最好選擇那些“輕小不易碎”的商品，可以選擇不超過500g的產(chǎn)品進行初次嘗試，像服飾、首飾、家具清潔用品、寵物用品等等，都是比較方便運輸?shù)纳唐贰?/p>

市場受眾

這個商品符合市場需求嗎？產(chǎn)品的目標人群廣嗎？

第一，目標市場的需求，在歐美地區(qū)賣花園工具肯定要比賣毛筆賣的好，在東南亞地區(qū)賣電蚊香就會比賣瑜伽褲更有市場。第二，產(chǎn)品的目標人群范圍。盡量選擇一些目標人群比較廣的產(chǎn)品，比如說家居清潔、收納用品，這些是要生活的人都需要的；再比如說車載香薰，這個有車的人也會需要，而且有車的人也不少。

稀缺賣點

產(chǎn)品具備稀缺性，是指最好在日常生活中沒那么常見，用戶才會去你的獨立站購買。

假如這個商品能夠在普通超市買到，比如說保鮮膜，沒有什么稀缺性，就很難激起顧客的購買欲。除了稀缺還要有賣點，這個賣點可以是滿足欲望、也可以是解決痛點等等，總之就是適合沖動消費的商品。

價格敏感

綜合前面我們講的幾個維度下來，還可以總結(jié)出最后一個維度，就是價格敏感性。最好讓消費者不清楚商品的實際價值，這樣我們才能有更多的定價空間，也就有了更大的利潤空間。

比如說一個普通的貓砂鏟，他就是一個很日常在超市都能買到的東西，我也知道它大概多少錢，就不太適合我們在獨立站上去賣。但是如果你把這個貓砂鏟加上一個桶和垃圾袋呢？這個就完美解決了養(yǎng)寵人的痛點，又非常實用，而且我對這個東西大概多少錢也沒有什么概念。

我們在選品初期的時候，可以從這五個維度去判斷下我們選的品是不是合理的、有潛力的，所有的爆品都是需要我們經(jīng)過一番測試才能知道它是不是我們的那個Winning product。選品只是開始，后續(xù)還要加上一系列測試，才決定我們要不要加大資金投入。