又到分享時(shí)刻了，最近頻繁接到關(guān)于Facebook和Google廣告對比的問題，例如產(chǎn)品是否適合在Facebook上推廣？線索成本是高還是低？哪個(gè)平臺(tái)精準(zhǔn)度更高？哪個(gè)更適合品牌曝光？我發(fā)現(xiàn)許多客戶對Google和Facebook廣告平臺(tái)的差異和策略并不清晰，因此今天我來為大家解析并分享，希望能解開大家的疑惑，實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化。

一、消費(fèi)者定位方式的根本差異

兩者的媒介屬性不同。Facebook是社交媒體廣告平臺(tái)，而Google是搜索引擎。本質(zhì)上的區(qū)別在于消費(fèi)者的定位方式不一樣。Facebook是基于興趣愛好導(dǎo)向，無論客戶現(xiàn)在是否需要您的產(chǎn)品，只要他們以往關(guān)注過相關(guān)信息，您的Facebook廣告就有可能展示給他們；而Google則是受眾需求導(dǎo)向，只有當(dāng)用戶有產(chǎn)品需求時(shí)進(jìn)行主動(dòng)搜索，您的廣告才有可能被觸發(fā)。

Facebook的核心在于確定受眾的興趣愛好，需要在商務(wù)平臺(tái)上精細(xì)設(shè)置，如自定義受眾的選擇、細(xì)分定位（核心標(biāo)簽）的選取等。您需要思考的是您的產(chǎn)品會(huì)吸引哪些人群的關(guān)注。

而Google的核心在于產(chǎn)品關(guān)鍵詞。廣告投放的第一步就是確定好關(guān)鍵詞。優(yōu)化師需要更多地研究用戶的搜索行為。（注：搜索廣告可以直接設(shè)置關(guān)鍵詞，購物類廣告則主要在FEED中展示，我們暫不作為主要討論點(diǎn)，因?yàn)橹饕嫦駼2B搜索）。

二、營銷手段的不同之處

1. Facebook注重視覺沖擊效果。對于B2B產(chǎn)品來說，適合在Facebook推廣的有服裝批發(fā)、五金零部件、設(shè)備等。這些產(chǎn)品除了價(jià)格等描述外，還需要展示場景和產(chǎn)品圖片，才能達(dá)到預(yù)期效果。想象一下，對于服裝批發(fā)廠家來說，僅在Facebook上發(fā)布文字描述的廣告，無論價(jià)格多優(yōu)惠，如果看不到服裝類型，廣告效果也會(huì)大打折扣。同樣地，對于B2B企業(yè)來說，我們需要在Facebook上提供吸引用戶的素材展示，才能吸引用戶收藏產(chǎn)品和產(chǎn)生訂單。

2. Google關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)選擇至關(guān)重要。Google適合推廣專業(yè)性強(qiáng)、客單價(jià)較高的產(chǎn)品，如精密設(shè)備、儀器、產(chǎn)品設(shè)備配件等。對于搜索用戶來說，他們清楚自己的需求是什么，會(huì)在搜索框中輸入相關(guān)詞匯進(jìn)行搜索。我們需要確保關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和范圍，方便客戶找到我們的產(chǎn)品廣告。這類產(chǎn)品的價(jià)格通常較高（如超過20美金），客戶會(huì)在Google上進(jìn)行產(chǎn)品信息、價(jià)格和品牌的對比，不會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)。

三、產(chǎn)品推廣策略的不同

Facebook適合尚未進(jìn)行廣告投放或品牌宣傳的客戶，尤其是從0到1的客戶。Facebook的廣告成本相對較低，關(guān)注度單次費(fèi)用也相對較低（非歐美國家）。對于B2B企業(yè)來說，目前比較關(guān)注Facebook主頁粉絲數(shù)量，可以通過較小的投入（如人民幣2600元左右）增加粉絲數(shù)量。這在當(dāng)前重視粉絲的時(shí)代是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

Google廣告的適用范圍更廣，包括品牌宣傳、提升銷量、獲取精準(zhǔn)潛在客戶和咨詢等。如果公司已有一定知名度或產(chǎn)品知名度較高，可以選擇Google進(jìn)行推廣。因?yàn)锽2B客戶會(huì)進(jìn)行多家對比，不會(huì)輕易消費(fèi)，所以前期的品牌曝光非常重要。通過關(guān)鍵詞調(diào)研和否定詞的搜尋等方法來確定關(guān)鍵詞的選擇和投放策略。同時(shí)需要注意網(wǎng)站體驗(yàn)的影響，因?yàn)樵S多B2B客戶不重視網(wǎng)站速度、頁面布局等，這會(huì)影響到訪客戶的信任度。此外還要注意的是投放市場也要考慮到文化背景和消費(fèi)習(xí)慣的不同進(jìn)行定向投放才能提高投放效果達(dá)到最優(yōu)的效果減少不必要的投入避免資源的浪費(fèi)實(shí)現(xiàn)廣告投放的最大化收益通過以上的分享大家對Facebook和Google是否有更清晰的認(rèn)識(shí)呢關(guān)于線索成本Facebook相對較低上文提到對于非歐美國家的B2B企業(yè)大約在3美金左右而精準(zhǔn)度方面Google的口碑非常好兩者都可以進(jìn)行品牌曝光畢竟面向的使用群體不同嘛對于B2B企業(yè)今天也給大家提供了運(yùn)營建議希望能幫助大家實(shí)現(xiàn)預(yù)算最優(yōu)成效最佳總體來說希望這篇文章能幫助大家明確媒體廣告投放方向?qū)崿F(xiàn)廣告效果最佳同時(shí)為響應(yīng)客戶需求本文也會(huì)提供Facebook廣告開戶和Google廣告開戶的詳細(xì)信息供大家參考具體可以咨詢相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行了解最后需要注意的是在進(jìn)行廣告投放時(shí)應(yīng)遵守相關(guān)法律法規(guī)保護(hù)用戶隱私尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)如果有任何侵權(quán)情況請聯(lián)系我們及時(shí)刪除以上就是今天的分享內(nèi)容如有任何疑問或觀點(diǎn)歡迎與我們交流討論一起進(jìn)步感謝您的閱讀和支持本文作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表本站立場如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系授權(quán) 【回答無法覆蓋提問的所有細(xì)節(jié)與關(guān)鍵點(diǎn)】，請根據(jù)具體需求適當(dāng)補(bǔ)充和調(diào)整文章內(nèi)容以滿足您的要求。