在產(chǎn)品推廣初期，我們的策略應(yīng)當(dāng)以小而精的關(guān)鍵詞為主，即長(zhǎng)尾詞，以逐步提升大詞的權(quán)重。待產(chǎn)品累積了一定的評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量后，再考慮投入競(jìng)爭(zhēng)激烈的大詞。學(xué)會(huì)如何收集長(zhǎng)尾詞成為了關(guān)鍵技能。

今天我們將分享一種獨(dú)特的策略，結(jié)合亞馬遜自動(dòng)廣告和位置競(jìng)價(jià)廣告，來(lái)快速積累出單的長(zhǎng)尾詞。

在產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)固后，即便你想降低廣告的整體Acos，這種方法也同樣適用。

一、設(shè)置方法詳解

需要調(diào)整自動(dòng)廣告中四種匹配模式的單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)。

具體來(lái)說(shuō)，可以將競(jìng)價(jià)調(diào)整至0.05至0.04的范圍內(nèi)。其中，緊密匹配模式的競(jìng)價(jià)應(yīng)當(dāng)設(shè)置為稍高于其他三種匹配模式。

為什么要進(jìn)行這樣的調(diào)整呢？我們來(lái)看一下國(guó)外的亞馬遜PPC投放代理機(jī)構(gòu)所做的研究。

據(jù)該機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，近500萬(wàn)次點(diǎn)擊的亞馬遜自動(dòng)廣告結(jié)果顯示：

1. 在自動(dòng)廣告中，緊密匹配模式的轉(zhuǎn)化率比整體平均轉(zhuǎn)化率高出約1.3倍。

2. 緊密匹配模式的點(diǎn)擊率也較整體平均點(diǎn)擊率高出約1.4倍。

研究還發(fā)現(xiàn)，在寬泛匹配模式下雖然點(diǎn)擊率較高，但最終的轉(zhuǎn)化率與其他匹配模式相比差異不大。

在設(shè)置競(jìng)價(jià)預(yù)算時(shí)，建議優(yōu)先分配給緊密匹配模式，其次是同類(lèi)商品、補(bǔ)充商品和寬泛匹配模式。

接下來(lái)是廣告位置競(jìng)價(jià)的設(shè)置。

在圖中紅色方框標(biāo)注的部分，位置競(jìng)價(jià)最高可設(shè)置至競(jìng)價(jià)預(yù)算的900%，即9倍。此時(shí)我們將此預(yù)算設(shè)定為900%。

二、設(shè)置原理解析

通過(guò)上述設(shè)置，我們向亞馬遜傳達(dá)了一個(gè)信息：我們擁有充足的預(yù)算，希望將特定的關(guān)鍵詞（即我們尋找的出單長(zhǎng)尾詞）排在搜索結(jié)果的首頁(yè)頂部。

將自動(dòng)廣告中緊密匹配模式的競(jìng)價(jià)預(yù)算設(shè)定在較低的范圍（如0.04至0.05之間），亞馬遜會(huì)自動(dòng)為我們匹配到對(duì)應(yīng)類(lèi)目中具有出單潛力的長(zhǎng)尾詞，同時(shí)確保競(jìng)價(jià)Acos不會(huì)過(guò)高。

正如開(kāi)頭所述，這種方法在產(chǎn)品穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)期間同樣有效，有助于有效地降低Acos。

（本文內(nèi)容由跨境小學(xué)生Shawn提供）