商家Lily正在考慮拓展市場時遇到了困惑：究竟該繼續(xù)深耕東南亞或歐美市場，還是嘗試新的挑戰(zhàn)——開拓潛力巨大的中東市場？答案或許已經(jīng)明了。

特邀顧問提醒我們關(guān)注一個特別的區(qū)域：那里，中國供應鏈資源豐富，而且正是“一帶一路”計劃中備受關(guān)注的焦點，未來的“錢”途可謂不可限量。

中東市場的變革與機遇

疫情之下，自2020年3月起，中東地區(qū)的許多購物中心和實體店受到?jīng)_擊，而海灣合作委員會（GCC）的居民紛紛轉(zhuǎn)向線上購物。據(jù)大型電商平臺的首席行政官兼創(chuàng)始人Rudy Bekerjian所言，中東的電子商務市值在疫情期間飆升了五倍。

中東，特別是海灣地區(qū)，被認為是未來幾年將呈指數(shù)級增長的藍海市場。亞馬遜早在2017年便收購了中東電商平臺souq，足見其對中東市場發(fā)展的信心。

互聯(lián)網(wǎng)的盛行與普及

中東是全球數(shù)字化滲透率最高的地區(qū)之一。這里的用戶以年輕人為主，互聯(lián)網(wǎng)普及率遠超全球平均水平。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，盡管Facebook在中東的網(wǎng)民滲透率略低，但仍然是該地區(qū)社交APP的領(lǐng)頭羊。

更為重要的是，中東地區(qū)的電商用戶滲透率雖然處于增長階段，但仍有較大的發(fā)展空間。特別是某些特定類別的商品，如服裝、鞋履、香水等，其電商市場展現(xiàn)出巨大的潛力。

消費者視角下的中東市場

中東消費者的電商消費行為與觀念各異。目前，雖然男性是電商消費的主力軍，但隨著女性地位的提升及文化觀念的改變，未來女性消費者的消費能力有望進一步增強。

中東消費者對時尚品類和數(shù)碼3C品類的購買興趣較高。在消費習慣上，性價比、便利度和追求體驗成為三大主要趨勢。當前消費者對電商平臺的安全感不足，導致電商消費滲透率相對較低。

中國品牌的獨特優(yōu)勢

在中東市場中，外國品牌（尤其是形象正面的中國品牌）具有較高的親和力和認可度。為了在中東市場取得成功，品牌需要解決消費者在電商方面遇到的障礙，加大在數(shù)字化營銷上的投入。

針對數(shù)字化營銷，中東地區(qū)無主流本土社交APP，因此全球主流應用如Facebook、Instagram、Twitter等仍是主要營銷平臺。特別是Facebook及其旗下應用在中東地區(qū)有龐大的用戶基礎(chǔ)和較低的廣告投放成本。

進入中東的策略與建議

對于中國獨立站賣家而言，進駐中東可優(yōu)先考慮沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋等市場。這兩個國家的線上消費日益頻繁，為進入市場提供了良好契機。

在數(shù)字化營銷方面，結(jié)合中東地區(qū)的社交媒體使用習慣和廣告投放成本不高的優(yōu)勢，中國賣家可加大在社媒平臺的廣告投放力度，提升品牌知名度、互動度和認可度。

中東市場雖然充滿挑戰(zhàn)，但同時也蘊藏著巨大的商機。對于有志于拓展國際市場的商家來說，中東無疑是一個值得考慮的選擇。

（來源：根據(jù)相關(guān)行業(yè)報告整理）

以上內(nèi)容僅供參考，具體市場策略還需結(jié)合實際情況進行調(diào)整。如有需要了解更多信息，請咨詢相關(guān)行業(yè)專家或參考權(quán)威的市場研究報告。

（來源：跨境貿(mào)易研究）