2025 節(jié)日季營銷指南

節(jié)日季對于賣家來說，是實現(xiàn)營收的絕佳時期。購物者在這個時候，一心想為所愛之人尋覓到滿意的禮物。這就要求賣家精準(zhǔn)把握購物者的心思，借助恰當(dāng)?shù)墓ぞ?，助力他們達成心愿。下面 YinoLink 易諾精心整理了這份實用的節(jié)日季營銷指南，助你在今年節(jié)日季斬獲營銷佳績！

據(jù) Facebook IQ 數(shù)據(jù)表明，全球節(jié)日季購物呈現(xiàn)出 6 大趨勢：

節(jié)日季購物群體規(guī)模不斷擴大，購物狂歡開啟得更早（2018 年，43% 的購物者在 11 月或更早便開啟了節(jié)日季購物；特別是在黑色星期五期間，50% 消費者在 12 月 3 日之前就完成了購物。）

消費者對購物體驗的要求日益提高（據(jù) Facebook 內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，全球 85% 的節(jié)日季購物者使用移動設(shè)備購物時至少碰到過一次問題。而消費者可不樂意在購物中遭遇任何不便或阻礙。節(jié)日季期間更是如此，70% 的消費者更傾向于選擇購物流程便捷的渠道或平臺）

快拍正逐漸成為新的購物窗口（社交媒體平臺成為新的購物窗口：消費者熱衷于在此尋覓購物靈感與創(chuàng)意。）

消費者依舊鐘情于實體店購物

盡管去年全球電商銷售額增長了 18%，但 3 萬億美元的線上銷售額僅略高于零售市場總額的 15%。

42% 的美國節(jié)日季購物者稱，他們在實體店購物是為了感受節(jié)日氛圍；27% 的美國節(jié)日季購物者表示，他們在實體店購物是為了與家人共度美好時光。

大型購物活動已風(fēng)靡全球

促銷季的影響力持續(xù)擴張，如果品牌僅著眼于節(jié)日季的一兩個購物高峰期，很可能錯失良機。

從 2017 年 - 2018 年節(jié)日季，黑色星期五和網(wǎng)購星期一的購物量分別增長了 9% 和 15%。起源于中國的雙十一購物節(jié)同期的購物量增幅更是高達 25%。

消息功能能夠增進忠誠度

全球節(jié)日季購物者熱衷通過消息與商家溝通，主要緣由如下：48% 的消費者為了獲取更詳盡的商品信息；43% 的消費者為了購買商品；37% 的消費者為了獲取店鋪的信息，65% 的節(jié)日季購物者表示，若能通過消息與商家溝通，他們購物的可能性會更高。

了解了節(jié)日購物的 6 大趨勢后，下面 YinoLink 易諾帶大家知曉下針對節(jié)日季購物，作為賣家應(yīng)如何籌備才能創(chuàng)造營銷佳績。

作為賣家，務(wù)必牢記重大節(jié)假日時間，并在日歷上標(biāo)注好節(jié)日季營銷活動及啟動日期。YinoLink 易諾提醒您，11、12 月份節(jié)假日較多，賣家一定要提前做好準(zhǔn)備！

（圖片建議保存）

在不同階段要做不同準(zhǔn)備，主要分為前期準(zhǔn)備、宣傳造勢、最大限度提升銷量、節(jié)后四個階段，具體準(zhǔn)備內(nèi)容參照下圖。

如今，節(jié)日季促銷時間已從十月底延伸至次年一月。雖說這段時間競爭頗為激烈，但倘若商家規(guī)劃妥當(dāng)并搶占先機，就有可能在此期間收獲豐厚利潤。那么作為賣家，在節(jié)日季該怎么做呢？下面一起來看看購物高峰期分析和營銷策略。

一、購物高峰期分析和營銷策略

購物高峰期通用營銷策略一般如下：

1.早早開展力度較大的優(yōu)惠活動，盡量延長高峰期

2.利用“限時優(yōu)惠”等內(nèi)容營造緊迫感（注意：限時優(yōu)惠信息要真實，折扣不能低于 50%）

①大規(guī)模的限時搶購活動不僅能提升轉(zhuǎn)化量，還可增加在節(jié)日季剩余時間內(nèi)開展再營銷的受眾數(shù)量 。

②購物高峰期內(nèi)開展整點秒殺活動有助于增加回頭客，吸引他們繼續(xù)逛店探索您的促銷商品

3.滿減促銷

①滿減促銷活動能夠提高平均訂單價值 (AOV)。鼓勵消費者湊單以享受更大額度的折扣優(yōu)惠，這有助于促進銷量增長

②提供零門檻贈品或包郵服務(wù)來推動銷量。人人都喜愛“免費”贈品和包郵

③針對“捆綁”商品提供折扣優(yōu)惠。將類似或配套商品捆綁在一起銷售，以增加平均訂單價值

4.零售 （適合有網(wǎng)站和線下門店的賣家）

①利用個性化的廣告重點宣傳您的各個零售網(wǎng)點， 吸引客戶進店消費

②針對“線上下單，線下自提”的購物體驗提供額外的折扣優(yōu)惠，以便減少物流運輸成本

4.提高顧客的忠誠度

①為忠實客戶和老客戶提供早享優(yōu)惠

②利用再營銷折扣碼吸引“黑五周”購物者再次進店購物

③提供貼心的退貨政策，培養(yǎng)客戶忠誠度

5.通過 Facebook Messenger 智能助手開展?fàn)I銷

6.全面布局跨境市場（黑色星期五已成為全球性購物狂歡節(jié)，做營銷也可以進軍美國/加拿大、歐盟地區(qū)和亞洲）

7.不要頻繁更改預(yù)算和策略，營銷活動應(yīng)在上線前一個月便全盤鎖定（經(jīng)常修改營銷活動，會讓消費者對你的品牌產(chǎn)生負面情緒）

8.靈活設(shè)置優(yōu)惠活動，在高峰期過后繼續(xù)表現(xiàn)出色的優(yōu)惠活動

9.所有促銷渠道的折扣優(yōu)惠信息應(yīng)保持一致

10.確保折扣優(yōu)惠具有競爭力（節(jié)假日是營銷活動的扎堆日，如果你的活動不吸引人，會讓你白白花了推廣費，卻達不到預(yù)期效果）

購物高峰期廣告策略

1.利用 ABtest 了解哪種廣告創(chuàng)意更受消費者歡迎

2.增加預(yù)算，節(jié)日季要提高廣告的預(yù)算，這樣你的營銷活動才會覆蓋更多潛在消費者，從而提高轉(zhuǎn)化量（YinoLink 易諾提示你在主要購物高峰期前后開展?fàn)I銷，提升廣告花費回報）

3.優(yōu)化廣告創(chuàng)意（你的廣告使用的是多語言動態(tài)優(yōu)化廣告嗎？你的落地頁本地化了嗎？如果沒有的話，抓緊優(yōu)化，記?。汉玫膭?chuàng)意才能產(chǎn)生好的廣告效果）

二、做好廣告優(yōu)化

盡量提高靈活性（廣告系列預(yù)算優(yōu)化、自動版位、版位素材定制、多語言動態(tài)優(yōu)化、跨境多語動態(tài)廣告）

01.整合多種語言的受眾（利用多語言動態(tài)優(yōu)化和跨境多語商品 信息庫）

在競拍激烈的市場充分利用所有版位來提高效率

02.嘗試使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化來簡化受眾定位（更易于管理， 預(yù)算調(diào)整更少）

03.包含“積極互動”的受眾（主頁互動參與者、Instagram 互動、參與者、網(wǎng)站訪客、由折扣用戶構(gòu)成的自定義受眾）

競價和優(yōu)化

01.在“黑五周”改為使用“點擊后 1 天”統(tǒng)計時間窗

02.針對實際業(yè)務(wù)目標(biāo)優(yōu)化

03.價值優(yōu)化非常有助于提升廣告花費回報

04.不要使用覆蓋和頻次購買（競拍更便宜且更可靠）

05.不要設(shè)置競價上限，使用自動競價

06.測試不同的漏斗事件優(yōu)化以提升交易量（查看內(nèi)容 vs. 加入 購物車 vs. 購物）

06.投放自動化廣告，開展個性化營銷

如今，類似的節(jié)日季營銷情況在電商領(lǐng)域?qū)乙姴货r。比如，某知名品牌在去年節(jié)日季，通過提前規(guī)劃和精準(zhǔn)營銷，銷售額同比增長了 30%。他們深入分析購物趨勢，提前布局廣告投放，在各個購物高峰期推出了極具吸引力的優(yōu)惠活動，吸引了大量消費者。

以上就是 2025 節(jié)日季營銷指南，大家如果想要了解更多節(jié)假日營銷技巧，搜索 yinolink 哦。

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