在教授學(xué)員時，我經(jīng)常會強調(diào)一點：銷售過程中，售價的關(guān)注度是至關(guān)重要的。我們必須要確保自己的產(chǎn)品在價格方面與同行相比具有競爭力。

但一提到價格競爭，很多人往往會聯(lián)想到價格戰(zhàn)，這其實是一種誤解。

對于亞馬遜賣家來說，追求利潤率是理所當(dāng)然的。如果能在確保利潤率的也讓產(chǎn)品保持競爭力，那么這不能稱之為價格戰(zhàn)。

了解銷售常識的人都知道，消費者永遠(yuǎn)追求的是物超所值的感覺。而具有競爭力的價格正是為了滿足消費者的這種心理需求。

有人可能會提出異議，認(rèn)為也存在購買高價產(chǎn)品的情況。確實如此，但即使購買高價產(chǎn)品，消費者的內(nèi)心也期望能更便宜一點。

市場上確實存在高價產(chǎn)品，但它們往往是基于某些基礎(chǔ)條件的支撐。例如壟斷、強大的品牌背書或市場競爭不激烈。但大多數(shù)亞馬遜賣家并不具備這些條件。

對于大多數(shù)賣家來說，我們處于一個充分競爭的市場環(huán)境中，既沒有品牌影響力，銷售的產(chǎn)品也面臨同質(zhì)化競爭，平臺完全開放，消費者很容易找到替代品。只有具有競爭力的價格才能吸引消費者。

有些賣家會提到自己的產(chǎn)品是注冊了品牌的，但這并不意味著就占據(jù)了消費者心智。真正的品牌是占領(lǐng)了消費者心智的商標(biāo)，而不僅僅是注冊了一個商標(biāo)。

在缺乏品牌影響的情況下，讓消費者買單的關(guān)鍵在于性價比，而性價比的核心是價格便宜。這就是我一直強調(diào)價格重要性的原因。

但具有競爭力的價格并不意味著沒有利潤。如果賣家能夠全面梳理成本結(jié)構(gòu)，可以在確保合適利潤的前提下，讓價格具有競爭力。

例如，在選品時，選擇符合消費者期望的中等質(zhì)量產(chǎn)品，采用極簡包裝，優(yōu)化運輸和人員配置，降低成本，從而在銷售端即使售價稍低，也能保證不錯的利潤率。

進一步來說，因為價格有競爭力，可以獲得更多訂單，占領(lǐng)更大市場份額。市場份額與單品利潤相乘，利潤總額也是可觀的。當(dāng)市場份額擴大時，競爭對手的市場份額自然會縮小，強的生存下來并發(fā)展得越來越好，弱的則逐步萎縮，最終退出市場。

低價并不等于價格戰(zhàn)。商業(yè)史上有很多通過低價成功的案例，如沃爾瑪、優(yōu)衣庫等。他們憑借低價擴大了規(guī)模，獲得了最大市場份額，賺取了遠(yuǎn)超同行的利潤。

以我的一款產(chǎn)品為例，售價僅為$4.99，利潤有$1.00。而我的競爭對手售價高達$7.00，他的業(yè)績?nèi)諠u萎縮。以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表任何官方立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們處理。（來源：跨境電商贏商薈）