一、亞馬遜推廣攻略

亞馬遜作為第三方電商平臺(tái)，賣(mài)家在此上面臨一定的自主度限制，難以直接接觸客戶(hù)個(gè)人信息。但其優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)自帶的龐大流量，因此站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)成為賣(mài)家的主要焦點(diǎn)。

要獲取優(yōu)質(zhì)的站內(nèi)流量，一個(gè)好的排名是關(guān)鍵。這意味著要在關(guān)鍵詞搜索、銷(xiāo)量榜單、新品榜單以及Amazon’s Choice等榜單中取得前三的排名。

關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣，Deal和PR是常見(jiàn)的策略。Deal主要指的是在Deal/SNS渠道推廣產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，而PR則是以品牌或產(chǎn)品為中心，與各大媒體站合作進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。在亞馬遜的站外推廣中，這兩種策略常常結(jié)合起來(lái)使用，一個(gè)代表銷(xiāo)量提升，一個(gè)代表流量的引入。

SNS工具對(duì)于亞馬遜賣(mài)家打造私域流量具有重要意義。通過(guò)創(chuàng)建FB主頁(yè)、FB群組以及站內(nèi)售后服務(wù)卡，可以將買(mǎi)家集合到一個(gè)社區(qū)中，降低后續(xù)的溝通成本，并直接在該社區(qū)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)、新品測(cè)評(píng)和Deal折扣等活動(dòng)，大大提高活動(dòng)效果的可控性。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、EDM營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)和眾籌營(yíng)銷(xiāo)等也是亞馬遜推廣的常用手段。其中聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)需要賣(mài)家擁有獨(dú)立站，且亞馬遜已有成熟的聯(lián)盟體系。EDM營(yíng)銷(xiāo)的前提是獲取到用戶(hù)的郵箱。論壇營(yíng)銷(xiāo)則需要在Reddit等網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)策劃，引發(fā)傳播效應(yīng)。眾籌營(yíng)銷(xiāo)主要針對(duì)高科技、高貨值、特色產(chǎn)品，作為產(chǎn)品預(yù)熱和市場(chǎng)測(cè)試的有效手段。

二、獨(dú)立站的推廣策略

成熟的獨(dú)立站的流量來(lái)源中，直接的搜索流量占比較高。在推廣初期，付費(fèi)廣告流量占據(jù)主導(dǎo)地位。隨著獨(dú)立站的發(fā)展，會(huì)逐漸引入EDM、SNS、referal等流量來(lái)源，最終達(dá)到一個(gè)健康的流量結(jié)構(gòu)。廣告、PR、KOL、SEO、Deal等都是獨(dú)立站推廣中的重要環(huán)節(jié)。

獨(dú)立站的建站模式與推廣策略多種多樣，主要包括門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站、展示型網(wǎng)站、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、交易型網(wǎng)站和服務(wù)型網(wǎng)站等。對(duì)于跨境電商行業(yè)，大多數(shù)賣(mài)家使用的是交易型網(wǎng)站，以B2C商城為主，如Shopify等平臺(tái)。

在獨(dú)立站的推廣過(guò)程中，廣告是獲取流量的主要手段，尤其是FB和谷歌廣告的投放。PR不僅能帶來(lái)流量，還能增加獨(dú)立站在谷歌上的權(quán)重。SNS、論壇、EDM營(yíng)銷(xiāo)等手段也可以在獨(dú)立站的推廣中發(fā)揮重要作用。SEO起效雖然需要較長(zhǎng)時(shí)間，但后期效果至關(guān)重要。而對(duì)于Deal，獨(dú)立站與亞馬遜的推廣策略有所不同，需要賣(mài)家根據(jù)自身需求進(jìn)行考量。

亞馬遜推廣重在站內(nèi)排名，始終圍繞站內(nèi)進(jìn)行。獨(dú)立站則更加注重流量來(lái)源的多樣性。兩者的推廣策略各有不同，但目的都是為了增加流量和銷(xiāo)量，提升品牌影響力。在實(shí)際操作中，需要結(jié)合平臺(tái)特性和自身需求進(jìn)行策略調(diào)整和優(yōu)化。更多實(shí)操攻略可參見(jiàn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課程，如《雨課》，以全面提升賣(mài)家運(yùn)營(yíng)能力。感興趣的小伙伴可咨詢(xún)了解更多詳情。本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他立場(chǎng)立場(chǎng)！