圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

之前我們提到了90后的新賣家小愛，手握著10萬啟動資金，希望通過亞馬遜跨境電商開展副業(yè)賺取額外收入。已經(jīng)學(xué)會了如何通過毛利率判斷選品機會的小愛，仍然在尋找選擇海外消費者喜愛的產(chǎn)品的最佳方法。

為了解決這個問題，我們特邀亞馬遜官方講堂的金牌講師來指導(dǎo)大家如何高效選品，幫助大家一舉成為“爆單王”！

一、選擇正確產(chǎn)品，贏在起跑線上

金牌講師強調(diào)，亞馬遜的選品過程并不是全類目的盲目選擇，而是要根據(jù)自身的優(yōu)勢和目標(biāo)站點的消費需求來確定選品的起點。新賣家應(yīng)從自己的優(yōu)勢出發(fā)，結(jié)合目標(biāo)市場的消費趨勢，來鎖定具有潛力的產(chǎn)品大類。

二、制勝寶典：品類細分化

經(jīng)過分析自身的優(yōu)勢和消費需求，小愛將目標(biāo)鎖定在貓咪用品這個大類上。貓咪用品市場細分品類眾多，該如何入手呢？

金牌講師指出，選品的起點應(yīng)該是一個細分品類，即滿足特定需求或目的的相似商品集合。為了幫助小愛找到具有潛力的細分品類，講師提供了詳細的實操步驟：

1. 數(shù)據(jù)采集：在亞馬遜網(wǎng)站輸入貓咪用品的搜索關(guān)鍵詞，記錄前三至五頁的自然位ASIN，包括產(chǎn)品ASIN、標(biāo)題、售價和評論數(shù)量。

2. 標(biāo)注細分品類：根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)題、描述、圖片或所屬類目節(jié)點來手動標(biāo)注產(chǎn)品所屬的細分品類。

三、數(shù)據(jù)化篩選：找出細分品類中的潛力爆款

找到了大類下的細分品類后，還需要通過數(shù)據(jù)分析找出最具潛力的細分品類。講師詳細介紹了如何通過數(shù)據(jù)透視表對采集到的數(shù)據(jù)進行處理和分析，以評估細分品類中的爆款選品潛力。

在評估過程中，需要考慮總計評論數(shù)、平均評論數(shù)以及產(chǎn)品價格等因素。講師建議，選擇需求大且客單價適中的細分品類，同時要注意避免利潤過低的選項。

四、結(jié)尾彩蛋

除了上述方法，賣家還可以利用亞馬遜官方選品工具“選品指南針”和“商機探測器”來了解更多競品相關(guān)的站內(nèi)數(shù)據(jù)，分析不同站點的商品需求和客戶喜好。賣家還可以關(guān)注亞馬遜官方直播，學(xué)習(xí)更多選品干貨。

（以上內(nèi)容僅供參考，實際經(jīng)營數(shù)據(jù)可能會有所不同。）

鼓勵賣家們加入亞馬遜官方入駐預(yù)備班，共同探索跨境電商的無限商機。下一個出海之星可能就是您?。▉碓矗簛嗰R遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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