前些天我的小學(xué)員單獨(dú)語音和我聊到自己在Shopify的過程中無法掌控消費(fèi)者的興趣愛好，以及購物行為以及不知道把更多的時(shí)間和精力放在哪個(gè)產(chǎn)品上，并且大面積投放廣告也是不太合理的一個(gè)方案，今天我來講講：

1. 在Shopify鋪貨之后如何檢測流量？

2. 怎么判斷哪些產(chǎn)品需要FB開廣告提高流量并得到轉(zhuǎn)化？

我們先來看看一個(gè)做得非常精美的Shopify站點(diǎn)Ratio Coffee。

網(wǎng)站地址：/。看到這個(gè)網(wǎng)站上的咖啡機(jī)我都想買，你可以做各種雜貨鋪，但是我建議你還是做某一個(gè)niche store比較好，專注某一個(gè)領(lǐng)域，比如說母嬰類，或者時(shí)尚類，專門首飾類等等。

我們回到剛才的話題，如何引流這個(gè)問題，在我們深入了解這一切之前，讓我明確一點(diǎn)。增加銷售額的唯一方法是先增加目標(biāo)消費(fèi)群的流量。

更多流量=更多銷售額。

1. 那你問來了如何引流？

你一定要鏈接你的Pinterest，據(jù)Shopify官方統(tǒng)計(jì)，Pinterest是Shopify商店的第二大流量來源，估計(jì)很多賣家已經(jīng)連了自己的Facebook，但是Facebook導(dǎo)Shopify的廣告流量比較多，這里我們所說的免費(fèi)的流量來源，你們也可以通過similarweb可以看到這個(gè)數(shù)據(jù)，很多國內(nèi)的朋友忽略了這個(gè)Pinterest所帶來的流量，因?yàn)槲覀儧]有玩Pinterest的習(xí)慣。

2. 如何把你的Shopify Store連接到你的Pinterest？

這個(gè)非常簡單了，你就在Pinterest profile里面claim your website，估計(jì)大多數(shù)玩兒Pinterest的人沒有碰過這個(gè)頁面，具體怎么做小蜜圈的學(xué)員們可以在群里問我，或者微信問我都可以，我不再這里截圖一一講了。

3. 連到你的website之后怎么有效利用Pinterest各項(xiàng)免費(fèi)功能？

你創(chuàng)建Pinterest Ads Account之后你發(fā)現(xiàn)你能用到很多功能，現(xiàn)在的話Pinterest一共有7種不同的rich pin，【blog pin】、【product pin】【movie pin】等等，自己去可以查一下其他幾個(gè)，因?yàn)槟闶亲鲭娚唐脚_(tái)賣東西的肯定用到的是【product pin】，這個(gè)具體怎么用我在這里不再細(xì)說了。

你創(chuàng)建Pinterest Ads Account在之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的頁面，就是你的Pinterest數(shù)據(jù)可以每個(gè)月的impression增長數(shù)量等等，一系列數(shù)據(jù)你都能看得到的，甚至你的rich pin里面哪個(gè)被別人save了或者impression比較都能看的一清二楚。

那這個(gè)時(shí)候就你有了一個(gè)比較好的可以參考的數(shù)據(jù)了，這個(gè)數(shù)據(jù)用來干什么？就是用來判斷哪款產(chǎn)品通過FB投放廣告繼續(xù)投放廣告，Pinterest上面的數(shù)據(jù)側(cè)面的反映了你的某個(gè)產(chǎn)品曝光量和save的數(shù)量非常多，說明對這個(gè)產(chǎn)品感興趣的用戶數(shù)量也多，這個(gè)時(shí)候我們要做的是花錢讓更多的的類似用戶看到我們的產(chǎn)品信息，怎么查到這些人的特征呢？

Pinterest后臺(tái)就有這部分信息，請看下面的這張圖。你在Pinterest后臺(tái)也能找到這個(gè)數(shù)據(jù)，甚至你的Pinterest曝光的那些人，以及save的那些人的興趣也可以找得到，如果你的rich pin某幾個(gè)特定的人群save的百分比非常大，這個(gè)時(shí)候你可以去FB投放廣告，在audience insight選擇和這些人群一樣興趣的行為一樣的人群，針對這些人投放廣告，這樣很大程度上提高了你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的概率，你就不用自己預(yù)先判斷他們的興趣以及可能購買的人群的特征，花錢去測試人群，你完全可以利用Pinterest免費(fèi)給你提供的這些數(shù)據(jù)來進(jìn)行二次利用。

我已經(jīng)回答了上面兩個(gè)問題，我在想講一講Shopify的listing相關(guān)的一些問題吧。

3. 如何寫Shopify上傳的產(chǎn)品listing？

又回到如何寫listing這個(gè)問題了，我知道我在兩個(gè)月前也提到過，關(guān)鍵詞是非常關(guān)鍵的，亞馬遜也好Shopify也好你必須要寫好你的產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品bullet point以及描述部分。那這個(gè)Shopify有很大的自由發(fā)揮的空間并且如果你做的好會(huì)被谷歌收錄這樣別人通過谷歌也能搜得到你的產(chǎn)品。

很多人寫Shopify產(chǎn)品描述的時(shí)候忽略內(nèi)容的重要性因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣家也不知道自己的產(chǎn)品到底是什么樣的多數(shù)賣家直接從aliexpress或者amazon或者ebay上面直接導(dǎo)入很多賣家?guī)缀跻蛔忠痪涞牟蛔鋈魏涡薷闹苯影徇^來這樣是很不好的。

我們繼續(xù)看看這個(gè)我非常喜歡的買咖啡機(jī)的這家店鋪的詳情頁內(nèi)容我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)容寫的不是非常生硬我們在描述產(chǎn)品的時(shí)候有很多種描述法盡量使用對話的形式并不是解說的形式內(nèi)容帶點(diǎn)情感拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的距離這樣消費(fèi)者看了這個(gè)產(chǎn)品的description會(huì)產(chǎn)生一種需求上的共鳴你并不是強(qiáng)推某一個(gè)產(chǎn)品而是通過產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求產(chǎn)生共鳴。

多用場景圖。我們在電商平臺(tái)賣的是圖片這個(gè)毋庸置疑所以這里產(chǎn)品圖尤其是產(chǎn)品的場景圖非常重要Shopify的產(chǎn)品圖首圖是沒有任何限制完全掌控在你的手里但是選擇首圖的色調(diào)一定保持你的這個(gè)產(chǎn)品類目或者某一個(gè)類目下的產(chǎn)品的首圖同一色系看起來比較專業(yè)其次就是應(yīng)用場景圖讓消費(fèi)者提供幻想消費(fèi)者也能想象自己使用這個(gè)產(chǎn)品的場景如果找不到你可以去找人P圖完全可以的并且后續(xù)你可以在Pinterest或者ins或者FB都能用到這些場景圖。

充分利用Shopify的blog content這個(gè)模塊。我想再強(qiáng)調(diào)一次如果你賣的產(chǎn)品是高客單價(jià)產(chǎn)品你寫blog是非常必要的因?yàn)槟闶窍朕k法用blog content來提高你的Shopify網(wǎng)站的權(quán)重而且想辦法被谷歌收錄這是一個(gè)長遠(yuǎn)的策略你不可能立馬見效但是這個(gè)是持久戰(zhàn)甚至你的blog post里面使用的圖片以及你的blog