亞馬遜市場(chǎng)日漸繁榮，各類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已然白熱化。對(duì)于賣家們來(lái)說(shuō)，參與官方秒殺活動(dòng)已然成為提升銷量、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的主要手段之一。但近來(lái)不少賣家反饋，秒殺的效果似乎并不如預(yù)期，引發(fā)了關(guān)于秒殺活動(dòng)有效性的討論。那么，秒殺活動(dòng)真的過(guò)時(shí)了嗎？

其實(shí)不然，亞馬遜的秒殺活動(dòng)，作為擁有獨(dú)立入口的特殊促銷方式，其效果仍然顯著。秒殺活動(dòng)的效果如何，很大程度上取決于產(chǎn)品本身以及我們?cè)诿霘⑶昂笏扇〉男袆?dòng)。今天，我們就來(lái)深入聊聊亞馬遜的秒殺活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。

讓我們了解一下亞馬遜的秒殺類型。

第一種是閃電秒殺（Lightning Deal）。這是一種限時(shí)、時(shí)間短、能獲得高流量展示的活動(dòng)，秒殺時(shí)長(zhǎng)通常為4-12個(gè)小時(shí)，需要收費(fèi)提報(bào)。不同站點(diǎn)的秒殺時(shí)長(zhǎng)及費(fèi)用略有差異。比如北美站需150美金，而歐洲站和日本站的費(fèi)用則根據(jù)不同國(guó)家有所區(qū)別。

第二種是鎮(zhèn)店之寶（Top Deal/Deal of the Day）。這是持續(xù)24小時(shí)的秒殺活動(dòng)，效果最佳。一般只可通過(guò)客戶經(jīng)理或特定計(jì)劃提報(bào)。這種秒殺是各站點(diǎn)流量最大的一種，非常珍貴。通常以店鋪為單位進(jìn)行申報(bào)，且門(mén)檻極高，能申請(qǐng)到的人少之又少。

第三種是7天促銷（7 Day Deal）。這是一種加長(zhǎng)版的秒殺折扣，商品會(huì)在促銷頁(yè)面展示七天。這個(gè)時(shí)長(zhǎng)的力度要比普通的閃電秒殺大得多。

還有一種針對(duì)Prime會(huì)員群體的秒殺活動(dòng)——Prime會(huì)員專享折扣。

那么，為何要做秒殺呢？目的不僅僅是為了提高產(chǎn)品銷量，更是為了提高產(chǎn)品的整體表現(xiàn)、獲得更多關(guān)鍵詞的搜索排名、更多流量、更多曝光、更多自然訂單。如果認(rèn)為幾個(gè)小時(shí)的秒殺就能賺得盆滿缽滿，那可能就誤解了秒殺的真正意義。

想要做好秒殺，準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。首先要確認(rèn)參加秒殺的產(chǎn)品數(shù)量，備好足夠庫(kù)存。如果庫(kù)存不足，即使參加了秒殺，一旦產(chǎn)品斷貨，整個(gè)秒殺計(jì)劃和效果也會(huì)大打折扣。選擇合適的秒殺時(shí)間也很關(guān)鍵。我們需要考慮不同時(shí)間段、日期、月份、季度的秒殺效果差異。如果分配的時(shí)間不理想，建議取消并重新提報(bào)。避免listing出現(xiàn)差評(píng)、合理設(shè)定秒殺價(jià)格和標(biāo)題等也是不可或缺的準(zhǔn)備工作。

在秒殺前的準(zhǔn)備工作完成后，還需要通過(guò)運(yùn)營(yíng)推廣行為去提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化和銷量表現(xiàn)。比如站內(nèi)促銷活動(dòng)結(jié)合廣告投放、站外促銷等等。這些推廣行為都可以提升產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名，為產(chǎn)品分配更多流量。

想要做好秒殺活動(dòng)，需要從多個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備和優(yōu)化。只有充分準(zhǔn)備，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得更好的銷售業(yè)績(jī)和產(chǎn)品表現(xiàn)。希望這篇文章能對(duì)大家有所幫助！亞馬遜前些日子發(fā)布了“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，鼓勵(lì)給在亞馬遜上賣的產(chǎn)品做站外引流，若引流成功，平臺(tái)將會(huì)返還平均10%的傭金作為獎(jiǎng)勵(lì)。參加計(jì)劃的條件有一點(diǎn)是必須使用亞馬遜引流洞察來(lái)追蹤流量，也就是說(shuō)我們使用亞馬遜引流洞察+MPC的操作方法正好符合該計(jì)劃的要求。

2.秒殺中

秒殺進(jìn)度條是秒殺過(guò)程中最值得我們關(guān)注的一個(gè)模塊。秒殺進(jìn)度條不僅是呈現(xiàn)產(chǎn)品參加秒殺時(shí)售出率的一種特征，同時(shí)還是秒殺在Deals頁(yè)面上展示排位順序最重要的影響因素。它是我們控制秒殺排位、提升秒殺效果的核心。

一般常用的控制方法有兩種：

①加購(gòu)

在秒殺期間使用大量買家賬號(hào)添加購(gòu)物車但不需下單購(gòu)買，保持秒殺進(jìn)度條時(shí)刻處于比較豐滿的狀態(tài)。需要注意的是，添加購(gòu)物車后，參與秒殺的產(chǎn)品只會(huì)在購(gòu)物車中保留15分鐘，15分鐘后需要重新添加。由于系統(tǒng)原因，目前一個(gè)賬號(hào)只能添加一件商品加入購(gòu)物車，并且會(huì)受登陸環(huán)境影響，導(dǎo)致一個(gè)賬號(hào)甚至只能添加一次購(gòu)物車。該方法不算是非常穩(wěn)定的方法，并且對(duì)手中的賬號(hào)資源要求較高。

②控制站外促銷進(jìn)行輔助

在秒殺開(kāi)始前提前一個(gè)小時(shí)將優(yōu)惠券關(guān)閉，保證秒殺開(kāi)始后，站外促銷的總折扣為社媒促銷折扣+秒殺折扣，總折扣對(duì)比秒殺前沒(méi)有變化，這樣便不會(huì)影響原來(lái)的站外投放渠道的正常投放了。在秒殺期間，可選取一些可控渠道進(jìn)行定向投放，或者直接到FB的促銷群組回復(fù)已經(jīng)沉下去的促銷帖子讓其浮起來(lái)。用適量的站外流量作為秒殺進(jìn)度條的基數(shù)，不至于讓秒殺進(jìn)度條處于較低水平。

③加大廣告投入

在秒殺期間加大廣告投入，專門(mén)創(chuàng)建一個(gè)適合秒殺的廣告活動(dòng)，搶占各大優(yōu)質(zhì)廣告位置，周知天下我們今天有限時(shí)秒殺，大家快來(lái)買?。∵@時(shí)候會(huì)有朋友會(huì)問(wèn)，秒殺進(jìn)度條真的這么重要嗎？為什么要這么做呢？試問(wèn)大家在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)雙11購(gòu)物節(jié)買東西的時(shí)候進(jìn)入秒殺專場(chǎng)時(shí)，看到了一款暫時(shí)不是很需要的商品，但是突然瞥到了進(jìn)度條，上面寫(xiě)著“還有幾秒鐘就結(jié)束秒殺了，只剩下幾件貨了，賣完價(jià)格就恢復(fù)原價(jià)”之類的話，這時(shí)候你會(huì)不會(huì)就被這些信息刺激著完成下單了呢？生怕晚了就買不到了，就吃虧了！有相關(guān)研究表明，在剛剛這種情景下還能進(jìn)行理性思考的消費(fèi)者只占20%。也就是說(shuō)，消費(fèi)時(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)的緊迫感的確是可以增加成交的！

3.秒殺結(jié)束后

如果秒殺效果理想，在秒殺結(jié)束后的自然流量以及自然出單是會(huì)有一定增長(zhǎng)的，但是這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要以為你的產(chǎn)品已經(jīng)起來(lái)了。在結(jié)束秒殺后，我們要做的事情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。如果我們的產(chǎn)品銷量趨勢(shì)跟坐過(guò)山車一樣，上到最高峰又垂直下降到最低谷，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這樣的數(shù)據(jù)是異常數(shù)據(jù)，后續(xù)給到的流量也會(huì)慢慢減少。正確的做法是把握秒殺帶來(lái)的巨大流量，維持此前的站外促銷力度，盡量保持秒殺前后的數(shù)據(jù)呈較平穩(wěn)狀態(tài)，不要讓產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)跌得太慘。當(dāng)這樣的趨勢(shì)維持一段時(shí)間后（最短7天），自然流量以及自然出單占比提高到一定比值并趨于穩(wěn)定后，我們便可撤銷掉站外的流量輔助了。

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