在眾多賣家探索亞馬遜的商業(yè)之路時(shí)，常會面臨一系列的抉擇與挑戰(zhàn)。其中，選擇產(chǎn)品時(shí)，不少賣家傾向于挑選那些低客單價(jià)的產(chǎn)品。經(jīng)過一段時(shí)間的辛勤耕耘后，他們往往會發(fā)現(xiàn)，雖然日常訂單數(shù)量看似可觀，但最終的利潤卻并不豐厚。那么，我們今天就來深入探討一下，為何不建議過度依賴低客單價(jià)的產(chǎn)品。

利潤層面的考量

在高客單價(jià)與低客單價(jià)的產(chǎn)品之間，其利潤差距是顯而易見的。以幾美金與幾十美金的價(jià)格相比，后者自然能帶來更高的利潤收益。雖然有人可能設(shè)想通過大量銷售低客單價(jià)產(chǎn)品來賺取可觀的利潤，但深入計(jì)算后便可知，只有當(dāng)每單的利潤足夠高時(shí)，賣家才能真正實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

成本方面的探討

我們再進(jìn)一步分析一些客觀因素，希望這能為賣家們提供新的思考角度。

一、廣告費(fèi)用

在亞馬遜平臺上推廣產(chǎn)品，廣告投入是不可或缺的。即使是穩(wěn)定的老品也需要時(shí)常進(jìn)行廣告投放。如今的廣告費(fèi)用日益增長，這無疑增加了賣家的運(yùn)營成本。隨著亞馬遜不斷加強(qiáng)其廣告銷售業(yè)務(wù)，未來的廣告費(fèi)用可能會更高。賣家應(yīng)該思考，昂貴的廣告費(fèi)用是否應(yīng)該投入到更有價(jià)值的產(chǎn)品上？

二、FBA政策變動

當(dāng)前，輕小物流計(jì)劃已經(jīng)正式關(guān)閉，這導(dǎo)致低價(jià)小商品的物流優(yōu)勢不再明顯。以10-12美金的產(chǎn)品為例，如果賣家不降價(jià)至10美金以下，按照新的FBA費(fèi)率，配送費(fèi)用將增加約0.62美金，甚至可能達(dá)到1.31美金。這使得產(chǎn)品的最終利潤進(jìn)一步被壓縮。

三、人工投入與時(shí)間成本

往往被大家忽視的是，無論研究的是幾美元的產(chǎn)品還是幾十美金的產(chǎn)品，所投入的時(shí)間和精力其實(shí)是差不多的。為何不讓自己的時(shí)間更具價(jià)值呢？除非是進(jìn)貨價(jià)極低的產(chǎn)品，如1-2美金，然后以20-30美金的價(jià)格出售，這樣的產(chǎn)品或許能實(shí)現(xiàn)高銷量與高利潤的平衡。但對于大多數(shù)產(chǎn)品來說，單純追求低客單價(jià)并不明智。

產(chǎn)品推薦與策略建議

以低客單價(jià)產(chǎn)品為例，即使一年在亞馬遜上的總收入達(dá)到一千萬，但利潤只有一百萬，分?jǐn)偟矫吭缕鋵?shí)并不多。再扣除人工、場地等成本后，所剩無幾。若再遭遇賬號被封等意外情況，可能連成本都收不回來。建議賣家在亞馬遜平臺上，若條件允許，應(yīng)優(yōu)先考慮高客單價(jià)的產(chǎn)品。只有當(dāng)利潤率達(dá)到30%以上、產(chǎn)品價(jià)格超過80美金時(shí)，才值得投入。雖然初期會面臨一些挑戰(zhàn)和壓力，但高利潤率能確保即使訂單量不大也能實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)產(chǎn)品受到市場歡迎后，可以與供應(yīng)商商談賬期，緩解現(xiàn)金流壓力。這實(shí)際上是一種巧用他人資金來發(fā)展自己業(yè)務(wù)的高明策略。

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