先看一組數(shù)據(jù)：摩根大通研究報(bào)告指出，網(wǎng)絡(luò)電商亞馬遜有望在未來幾年內(nèi)超越沃爾瑪，成為美國最大的零售商。這讓我們重新審視這家傳統(tǒng)零售巨頭。

長期以來，人們普遍誤認(rèn)為亞馬遜是北美市場最大的零售商，而沃爾瑪則位居其次。但實(shí)際上，沃爾瑪?shù)木€下超市份額相當(dāng)可觀，總體規(guī)模遠(yuǎn)超亞馬遜。盡管亞馬遜在線上市場占據(jù)主導(dǎo)地位，但沃爾瑪?shù)木€上銷售額一直在高速增長。

今年，由于亞馬遜對(duì)和索評(píng)的嚴(yán)格監(jiān)管，許多賣家開始尋找新的銷售渠道。獨(dú)立站的流量成為關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是家居類賣家更加關(guān)注Wayfair和HomeDepot等平臺(tái)。大多數(shù)賣家仍然將目光投向沃爾瑪，因?yàn)樗诒泵离娚淌袌鼍哂信e足輕重的地位。

沃爾瑪今年3月開始在中國招商，一開始設(shè)定了較高的門檻，要求亞馬遜年銷售達(dá)到500萬美元。后來門檻降至300萬美元，對(duì)于精品賣家，即使銷售額沒有達(dá)到300萬美元也可以入駐。

相較于亞馬遜，沃爾瑪有許多優(yōu)勢(shì)。例如，免月租費(fèi)，不查關(guān)聯(lián)賬戶（盡管現(xiàn)在不查，并不代表以后不查）。這些優(yōu)勢(shì)都只是短期的小利。

現(xiàn)實(shí)情況卻有些殘酷。沃爾瑪?shù)暮笈_(tái)系統(tǒng)非常原始、粗糙，操作起來非常不便利。其廣告版面需要單獨(dú)登錄鏈接進(jìn)行操作，十分麻煩。在review方面，直評(píng)的效果很小，測(cè)評(píng)的作用也有限。

物流方面，相較于亞馬遜FBA，沃爾瑪?shù)腤FS是個(gè)硬傷。申請(qǐng)WFS需要賣家達(dá)到一定績效指標(biāo)，因此賣家需要先進(jìn)行自發(fā)貨。這在一定程度上影響了申請(qǐng)WFS的效率和退貨率的管理，使得整體來說沃爾瑪?shù)拈T檻較高。

價(jià)格方面，許多進(jìn)駐沃爾瑪?shù)馁u家發(fā)現(xiàn)，這個(gè)平臺(tái)難以提升價(jià)格。因?yàn)槲譅柆斣谥袊饕堑投顺械亩ㄎ?，消費(fèi)人群主要是城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)民工。因此在美國的沃爾瑪在線商城，價(jià)格過高往往難以銷售。

品牌保護(hù)方面，沃爾瑪幾乎沒有采取任何保護(hù)措施，這對(duì)于中國賣家來說可能是一個(gè)好消息。第三方工具的缺失以及培訓(xùn)課程的匱乏也讓新賣家感到困惑。

目前除了官方入駐渠道外，還有一個(gè)選擇是通過沃爾瑪?shù)木〇|店入駐。這個(gè)店鋪的優(yōu)勢(shì)在于永遠(yuǎn)不會(huì)被封號(hào)，資金安全有保障。作為京東的大股東之一，京東為入駐賣家的賬戶和資金安全背書。沃爾瑪京東店還享有許多特權(quán)和廣告權(quán)限、360度照片視頻功能等。搜索權(quán)重明顯高于普通店。京東國際還可以為賣家提供一手的數(shù)據(jù)和最新政策，以及強(qiáng)大的支持和補(bǔ)貼。

老馮最近在幫助沃爾瑪京東店招商。入駐的條件綜合評(píng)估賣家的類目、是否已進(jìn)行海外倉備貨、已進(jìn)駐的海外電商平臺(tái)以及過去一年的海外電商平臺(tái)銷量等因素。雖然有不小的挑戰(zhàn)和諸多問題（如操作不便、物流短板等），但對(duì)于許多中國賣家來說依然有很大的機(jī)遇和前景值得去開拓和挑戰(zhàn)的新天地）。請(qǐng)注意作者在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)載以上內(nèi)容是其個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考和討論如有進(jìn)一步需要請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)認(rèn)可尊重原作者辛苦創(chuàng)作請(qǐng)尊重版權(quán)法規(guī)避免侵權(quán)問題發(fā)生！