賣家們常常面臨產(chǎn)品滯銷的苦惱，盡管他們可能付出了很多努力，但產(chǎn)品就是賣不動(dòng)。這種情況并不罕見，但很多人將其歸結(jié)為運(yùn)營技能不足、缺乏經(jīng)驗(yàn)或者發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)間晚。真正的誘因可能在于選品不當(dāng)。

“七分在選品，三分靠運(yùn)營”這句話在亞馬遜賣家之間廣為流傳。選品的重要性不言而喻，但很多賣家在選品過程中往往忽略了一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)。為了更全面地考慮選品因素，我總結(jié)了以下八個(gè)方面：

1. 剛需優(yōu)先：在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮剛需產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群體較為聚集，消費(fèi)者購買時(shí)更關(guān)注需求而非個(gè)人偏好，因此成交更容易，更便于打造出爆款。

2. 競爭熱度?。罕荛_紅海類目，著力盯著偏藍(lán)海的類目。大爆款雖然熱賣，但競爭同樣激烈，且可能遭遇大賣家的打壓。小爆款則相對(duì)容易打造，且穩(wěn)定性較高。

3. 產(chǎn)品更新?lián)Q代慢：選擇更新?lián)Q代慢、季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品，以減少庫存積壓和長期倉儲(chǔ)費(fèi)，提高資金周轉(zhuǎn)率。

4. 功能單一但組合有想象力：單一功能的產(chǎn)品便于品質(zhì)把控，但通過批量銷售、套裝組合、搭配贈(zèng)品等方式，可以吸引消費(fèi)者購買，增加熱銷可能性。

5. 遠(yuǎn)離侵權(quán)：侵權(quán)是紅線和底線，必須堅(jiān)決避免。這需要積累行業(yè)常識(shí)，培養(yǎng)敏銳的觀察力，并避免投機(jī)心理。

6. 避免敏感類產(chǎn)品：包括液體、膏狀、粉塵、帶電的、需要特殊認(rèn)證的產(chǎn)品等，這類產(chǎn)品在頭程發(fā)貨和運(yùn)營中可能遇到問題，應(yīng)盡量避免選擇。

7. 選擇輕小型產(chǎn)品：輕小型產(chǎn)品在FBA費(fèi)用、頭程物流成本上更低，有助于控制成本并提高競爭力。

8. 關(guān)注同行評(píng)價(jià)：一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)的好壞會(huì)影響打造的節(jié)奏和生命周期。在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)關(guān)注同行產(chǎn)品的評(píng)論星級(jí)，避免選擇質(zhì)量問題嚴(yán)重的產(chǎn)品。

選品是一個(gè)需要謹(jǐn)慎考慮多個(gè)因素的過程。希望這些建議能幫助你在選品中更加全面和成功。