近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的寵物服飾在國(guó)外市場(chǎng)也獲得了極大的成功，新品一經(jīng)上架就能迅速開(kāi)單。來(lái)自廣州的寵物電商賣(mài)家楊藝表示，連續(xù)參加了幾年雙11和兩年“黑五”的他深有體會(huì)。

事實(shí)上，不只是楊藝，許多中國(guó)賣(mài)家在雙11之后，馬上投身到海外消費(fèi)競(jìng)賽中?？缇畴娚陶蔀轱L(fēng)口，為中國(guó)賣(mài)家提供了在海外賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，銷(xiāo)售旺季被大大拉長(zhǎng)。

今年的海外年終消費(fèi)狂歡節(jié)“黑五”定檔在11月24日，眾多跨境電商平臺(tái)已從11月中旬開(kāi)始預(yù)熱。在旺季啟動(dòng)前，許多中國(guó)賣(mài)家已提前進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。

楊藝是一位寵物配飾賣(mài)家，趕上了新出海時(shí)代。源起于歐美等海外市場(chǎng)的“黑色星期五”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”等購(gòu)物狂歡日比國(guó)內(nèi)節(jié)日更為人所熟知。對(duì)全球消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是享受折扣、狂歡的日子；對(duì)賣(mài)家而言，這是檢驗(yàn)企業(yè)實(shí)力、挖掘市場(chǎng)的時(shí)刻。楊藝認(rèn)為，要想在跨境生意中脫穎而出，產(chǎn)品必須體現(xiàn)質(zhì)感與特色。他注重產(chǎn)品的面料與做工，使用內(nèi)外層純棉甚至嬰兒衣物級(jí)別的棉紗。包括扣子在內(nèi)的五金件都是自主開(kāi)模制作。憑借這樣的高質(zhì)量產(chǎn)品，楊藝的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)一直暢銷(xiāo)。

入駐SHEIN平臺(tái)后，楊藝的業(yè)務(wù)更上一層樓。面對(duì)疫情帶來(lái)的物流問(wèn)題，他迅速適應(yīng)并入駐SHEIN。初入駐時(shí)，他在平臺(tái)員工的指導(dǎo)下逐步開(kāi)展業(yè)務(wù)。第一天上傳產(chǎn)品，第二天就成功出單。隨后他加緊備貨、推出新品，并根據(jù)平臺(tái)買(mǎi)手提供的流行趨勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品策略。他對(duì)寵物行業(yè)在國(guó)內(nèi)的小眾地位和在海外的廣闊市場(chǎng)有著深刻的認(rèn)識(shí)。在SHEIN平臺(tái)上，他開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品價(jià)格并不便宜，但依舊暢銷(xiāo)。

另一位跨境賣(mài)家周偉亮，家族在浙江義烏從事服裝生產(chǎn)。他新近切入寵物領(lǐng)域，利用熟悉的紡織技術(shù)生產(chǎn)寵物窩墊。入駐SHEIN平臺(tái)后，他充分展示了制造業(yè)的熟練技巧?；A(chǔ)款是他的生命線(xiàn)，他注重生產(chǎn)的效率和質(zhì)量。他通過(guò)降低小碼價(jià)格，將利潤(rùn)放在中碼、大碼和加大碼的寵物窩墊上，以應(yīng)對(duì)海外大型寵物市場(chǎng)。周偉亮認(rèn)為SHEIN平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)生產(chǎn)型賣(mài)家的數(shù)字化幫助，讓賣(mài)家能更清晰地了解銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品策略。

近年來(lái)，參與跨境貿(mào)易的國(guó)內(nèi)企業(yè)越來(lái)越多，其中不僅有經(jīng)驗(yàn)豐富的制造工廠，也有許多像楊藝這樣的新跨境人。中國(guó)信息通信研究院的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)已有超過(guò)三分之二的企業(yè)與海外開(kāi)展各種形式的跨境業(yè)務(wù)。這些跨境零售賣(mài)家緊跟趨勢(shì)、推出新品，忙完國(guó)內(nèi)忙海外，成為全球化浪潮中的佼佼者。

跨境貿(mào)易也帶動(dòng)國(guó)內(nèi)制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)。中國(guó)工業(yè)和信息化部公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已連續(xù)13年穩(wěn)坐世界工廠地位，這為出海零售企業(yè)提供了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。海外賣(mài)家的市場(chǎng)份額正被中國(guó)賣(mài)家逐漸占據(jù)。例如，在去年的美國(guó)“黑五”期間，中國(guó)制造的商品仍是海外消費(fèi)者的熱門(mén)選擇。

跨境電商行業(yè)的發(fā)展成熟有效對(duì)沖了部分國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)不足的問(wèn)題，讓商家不必僅局限于存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。類(lèi)似SHEIN這樣的跨境平臺(tái)成為賣(mài)家出海的理想伙伴。它們不僅提供了銷(xiāo)售渠道，還幫助賣(mài)家打造品牌、提升產(chǎn)品溢價(jià)能力。一些賣(mài)家開(kāi)始注重品牌建設(shè)，通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)感來(lái)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。他們意識(shí)到品牌是獲得長(zhǎng)生命周期的基石，并選擇在SHEIN這樣的平臺(tái)上打造自己的品牌故事。

《在SHEIN平臺(tái)的時(shí)尚探索與跨境之旅》

入駐SHEIN平臺(tái)的常若然女士和她的團(tuán)隊(duì)一直在積極應(yīng)對(duì)多樣化的市場(chǎng)需求。平臺(tái)每月會(huì)測(cè)試大約30-40個(gè)款式，覆蓋不同的國(guó)家和地區(qū)。她對(duì)每個(gè)新款都有著細(xì)致的考慮，以確保能滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的品味和偏好。即使在熱門(mén)款式取得成功后，團(tuán)隊(duì)仍會(huì)對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行持續(xù)的調(diào)整優(yōu)化，確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都完美無(wú)瑕。從包的開(kāi)口大小到肩帶長(zhǎng)度，甚至暗扣緊度和邊油顏色等都會(huì)根據(jù)用戶(hù)反饋進(jìn)行調(diào)整。她表示：“SHEIN的用戶(hù)對(duì)于包包有著前衛(wèi)的理解，我們的包包不僅僅是日常用品，更是一種時(shí)尚配飾，我們的目標(biāo)是打造與眾不同的亮點(diǎn)?！闭蛉绱?，她的店鋪包包的復(fù)購(gòu)率也非常高。

在中國(guó)著名的皮具之都——花都獅嶺鎮(zhèn)，有一個(gè)充滿(mǎn)活力的箱包產(chǎn)業(yè)鏈。這里是全球箱具的原產(chǎn)地和集散地，擁有超過(guò)三十萬(wàn)的產(chǎn)業(yè)工人，每年生產(chǎn)超過(guò)七億只各類(lèi)箱包，規(guī)模超過(guò)三百億。常若然的公司和品牌總部就設(shè)在這里，這里是她出海探險(xiǎn)的起點(diǎn)。許多賣(mài)家關(guān)注可持續(xù)性問(wèn)題，將其作為打造持久品牌的關(guān)鍵要素。盡管現(xiàn)在出海變得更加容易，但賣(mài)家們?nèi)匀恢匾暟盐辗较蚝桶踩龊５闹匾?。穩(wěn)固之后，他們才能安心經(jīng)營(yíng)，迎接更多的訂單。

隨著國(guó)內(nèi)賣(mài)家逐漸轉(zhuǎn)型為跨境賣(mài)家，一些過(guò)去僅在新聞報(bào)道中看到的挑戰(zhàn)變得更加具體。常若然提到，當(dāng)她設(shè)計(jì)出新款包包或定制配件時(shí)，其他平臺(tái)的賣(mài)家有時(shí)會(huì)推出類(lèi)似仿款甚至盜用她的模特圖。盡管面臨這樣的挑戰(zhàn)，但她表示：“SHEIN平臺(tái)對(duì)侵權(quán)行為的控制非常嚴(yán)格，這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一種保護(hù)?！彼矎?qiáng)調(diào)只有通過(guò)不斷創(chuàng)新和保持競(jìng)爭(zhēng)力才能應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

在海外傳統(tǒng)零售巨頭紛紛關(guān)閉之際，中國(guó)本土賣(mài)家正在迅速崛起?？缇畴娚唐脚_(tái)的興起為全球貿(mào)易提供了新的場(chǎng)景。依托中國(guó)成熟的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和政策扶持，越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家正在通過(guò)平臺(tái)轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境貿(mào)易領(lǐng)域，向世界展示他們的產(chǎn)品理念。

作為全球制造業(yè)供應(yīng)鏈的樞紐，SHEIN平臺(tái)也是中國(guó)賣(mài)家出海的理想選擇。SHEIN推出的“希有引力”百萬(wàn)賣(mài)家計(jì)劃旨在幫助全球商家實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破。SHEIN還積極與全國(guó)各產(chǎn)業(yè)帶合作，助力產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家和國(guó)際品牌制造實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展。

來(lái)自數(shù)十位跨境賣(mài)家的反饋顯示，聚焦精品、淘汰單純低價(jià)貨是行業(yè)的共識(shí)。只有根據(jù)重點(diǎn)海外市場(chǎng)的消費(fèi)者需求精心開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并進(jìn)行多元?jiǎng)?chuàng)新，才能形成壁壘和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì)。常若然表示：“我們不想只是陪跑者，而是要走在最前面，展現(xiàn)自己的獨(dú)特姿態(tài)?！?/p>

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