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亞馬遜全新選品工具助力賣家多站點布局策略指南

2025-01-28 11:18:51
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小編在上一篇文章《新賣家入駐亞馬遜,對于老賣家的威脅有多大?有人血虧170萬!》中有跟大家聊到,2021年亞馬遜的消費趨勢是:居家經(jīng)濟、線上溝通、健康需求、戶外需求。并且向大家推薦了亞馬遜新選品物流計劃,可以幫助亞馬遜賣家低成本測試新品。但是應(yīng)該有賣家會問,有沒有什么工具是可以幫助我們直觀地了解市場的需求,從而更好的選品呢?這樣比起去測試新品會更直接、快捷一些。那么今天,小編就來為大家介紹亞馬遜最新推出的官方選品工具。此次上線的亞馬遜官方選品工具,是通過大數(shù)據(jù)及人工智能算法個性化預(yù)測賣家在北美站所售產(chǎn)品的全球需求。目前通過此工具,你可以查看英國、德國和日本站的銷售機會。也就是說借助官方選品工具,賣家就可以查看自己在美國站所銷售的產(chǎn)品,在英國、德國、日本站分別的銷售機會!

01賣家需是專業(yè)銷售賬戶,且在過去12個月內(nèi)在美國站商城有銷售額才可查看推薦。02目前僅可預(yù)判美國站產(chǎn)品在英國、德國、日本3個站點的需求。03該工具可以預(yù)判未來120天內(nèi)目標商城(英國、德國、日本)的需求,商品需求推薦每2周更新,以精準把握目標商城的需求。04無論賣家是否已在英國、德國和日本開店,均可以查看到。在哪個站點符合要求,就會顯示哪個站點的商品需求推薦。符合條件的賣家可以主賬號登陸美國賣家平臺主頁,將看到首頁卡片“全球商品需求”(Global Product Demand),在目標商城有需求推薦的賣家即可查看到相關(guān)內(nèi)容。雖然目前站點只有3個,不過還是可以期待一下未來開通更多站點。具體操作:01登錄美國站主頁,如下圖有54個商品在3個站點即英國、德國和日本站有機會。點擊“全球范圍內(nèi)拓展商品市場”即可查看需求詳情。02如果您在英國、德國、日本站均符合要求,即可看到3個站點的商品需求推薦(如下截圖);如果您僅在日本站符合要求,則會看到日本站推薦。有了今年的消費趨勢給予的選品參考,以及亞馬遜最近推出的官方選品工具,多少可以給到賣家們一些選品方向的思考。定好選品、上架之后,最重要的環(huán)節(jié)就是推新品。除了站內(nèi)前期的流量支持之外,賣家還會選擇做站外渠道來引流,比如測評、站外促銷、網(wǎng)紅發(fā)帖等。但是近期測評不僅亞馬遜平臺監(jiān)管嚴格,連社交媒體平臺Facebook群組都被嚴厲打擊了。Facebook是亞馬遜人尋求測評的一個重要渠道,這個現(xiàn)象早在去年就被英國競爭監(jiān)督機構(gòu)CMA發(fā)現(xiàn)了,當(dāng)時要求Facebook整改,但Facebook也只是口頭承諾,行動上并未見到成效。于是最近CMA又進行了第二次干預(yù),再次督促Facebook打擊虛假評論,因此Facebook刪除了1.6萬個在其平臺上針對產(chǎn)品和服務(wù)進行虛假評論交易的小組。這讓賣家們慌了神。在日常在亞馬遜賣家群里,我們也會經(jīng)??吹劫u家在尋找測評資源,或與其他賣家互換靠譜的測評資源,但其實群里不乏有服務(wù)商會去扮演賣家的身份,再以這個身份去向賣家推薦自己的測評服務(wù),所以就比較難找到真正被別的賣家驗證過的靠譜的測評服務(wù)商。

從賣家的測評操作看其對市場的重要性

賣家們在產(chǎn)品測評方面的重視并非偶然。測評操作背后隱藏著重要的市場原因。為何賣家如此重視測評呢?原因就在于超過四分之三的人在網(wǎng)上購物時會受到評論的影響。每年,由于虛假評論導(dǎo)致的損失高達數(shù)十億英鎊。英國站與美國站的賣家體量相當(dāng),他們對測評的重視也體現(xiàn)了測評在電商市場中的巨大影響力。無論是英國站還是美國站,測評結(jié)果的好壞直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷量和消費者的購買決策。賣家們希望通過獲取更多的正面評價來吸引更多消費者購買產(chǎn)品,從而提高轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜全新選品工具助力賣家多站點布局策略指南

當(dāng)前的測評市場和平臺監(jiān)管狀況相當(dāng)嚴格且局勢不穩(wěn)。賣家們在進行測評操作時仍需謹慎行事。尤其是對于那些需要新品推廣進行站外引流的賣家來說,更需要慎重考慮自己的策略。建議賣家們優(yōu)先選擇站外促銷和網(wǎng)紅發(fā)帖等相對安全的方式來進行推廣。每年的三到四月份是亞馬遜賣家新品上架的最佳時期。在這個時期,賣家們可以提前了解新一年的消費者需求變化,緊跟市場趨勢或借助選品工具進行選品。在選定自己擅長的品類后,利用積累的站外引流渠道進行推廣,將會更加得心應(yīng)手。

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測評在電商市場中的地位不容忽視,它不僅影響消費者的購買決策,也關(guān)乎賣家的利潤和發(fā)展。賣家在進行測評操作時,務(wù)必遵守平臺規(guī)則和市場秩序,以獲得更好的市場效果。

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