近幾年，傳統(tǒng)制造企業(yè)或外貿(mào)工廠逐漸向跨境電商領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，越來越多地以“賣家”或“供應(yīng)商”的角色進(jìn)入市場。不同的交易模式導(dǎo)致兩者的命運走向截然不同。亞馬遜自營業(yè)務(wù)的崛起蠶食了第三方賣家的利益，VC賬號跟賣也備受爭議；Wish自營因資金緊張拖欠貨款等問題頻發(fā)。在此背景下，傳統(tǒng)制造企業(yè)或外貿(mào)工廠是否應(yīng)該給自營平臺供貨成為了一個備受關(guān)注的問題。

那么，普通賣家和給平臺自營供貨，哪個角色更受歡迎呢？實際上，自營玩法和平臺玩法的結(jié)合正成為跨境電商行業(yè)的新焦點。以亞馬遜為例，平臺玩法下招商經(jīng)理會選擇和邀請不同品類、不同地區(qū)、不同體量級別的第三方賣家入駐，作為渠道和信息載體為第三方賣家提供交易平臺。而自營玩法下，工廠則作為供應(yīng)商的角色向亞馬遜提供產(chǎn)品。

對于自營玩法及平臺玩法，中國供應(yīng)商更看好哪一種呢？實際上，許多企業(yè)都在嘗試多渠道創(chuàng)收和消化庫存的方法。James表示，他們的渠道包括速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、Lazada等多個平臺，同時也給跨境電商賣家和京東平臺供貨。業(yè)內(nèi)人士Gary指出，自營玩法帶來了線上線下的雙重布局，為工廠帶來了新的營收增長點，同時避免了運營和物流糾紛的困擾。

給自營平臺供貨背后也存在潛在的風(fēng)險。主要的擔(dān)憂在于賬期和貨款結(jié)算周期無法得到有效保障。在與自營平臺合作時，供應(yīng)商需要格外注意貨款清結(jié)和賬期糾紛的問題。還有一些安全問題也需要引起關(guān)注。最近甚至有外媒報道稱，中國跨境大賣旗下自營網(wǎng)站存在數(shù)據(jù)泄露的問題。

對于是否應(yīng)該布局自營平臺，每個工廠老板及外貿(mào)企業(yè)主心中都有自己的考量。業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)電商平臺發(fā)展到一定規(guī)模及謀求轉(zhuǎn)型升級時，切入“自營”模式似乎是一個自然的選擇。而對于體量規(guī)模和海外資源稍具優(yōu)勢的跨境電商賣家或獨立站賣家來說，未來也將是布局自營平臺的主力軍之一。目前，一線大品牌的代工廠是自營平臺熱捧的對象?；诖笃放拼S的產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，自營平臺更樂于與這些供應(yīng)商合作。隨著跨境電商行業(yè)品牌化趨勢的加強，自營平臺也將品牌理念融入到業(yè)務(wù)布局中。環(huán)球易購等自營平臺正在聚焦品牌和口碑，并希望吸引具有一定品牌能力的供應(yīng)商入駐。對于這樣的供應(yīng)商，他們會給予不同程度的政策傾斜和扶持。

中國制造跨境出海的勢頭勢不可擋。如何解決產(chǎn)能過剩的困擾并滿足海外市場的需求呢？除了關(guān)注自營平臺和平臺玩法外，參加跨境電商選品大會也是一個不錯的選擇。6月13日至14日的2019CCEE（杭州）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會將幫助搭建跨境電商的出海舞臺，助力企業(yè)渡過迷茫期并適應(yīng)跨境電商平臺的深耕及運營。無論你是正在尋找新的銷售渠道還是希望重塑品牌形象，這將是一個不容錯過的機會。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）

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