圖片來源：圖蟲創(chuàng)意提供的圖片。在亞馬遜這個競爭激烈的平臺上，賣家們都在想盡辦法超越對手，使自己的產(chǎn)品成為爆款。許多賣家疑惑地發(fā)現(xiàn)，即便自己的產(chǎn)品價格低于競爭對手，對手的銷量仍然超越自己。這是因為在這個充滿同質(zhì)產(chǎn)品的市場中，消費者的選擇多種多樣。要想實現(xiàn)彎道超車，產(chǎn)品差異化是關(guān)鍵。今天，我們就來探討如何實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

是價格差異化。在涉足某一類別之前，建議對價格進行全面分析，特別是針對大詞前三頁的產(chǎn)品鏈接。根據(jù)賣點情況，可以將價格區(qū)間劃分為：賣點基礎(chǔ)對應(yīng)低價格區(qū)間、賣點較多對應(yīng)中價格區(qū)間以及賣點強烈對應(yīng)高價格區(qū)間。當(dāng)新鏈接上架時，要確保我們的產(chǎn)品價格與所有競爭對手的價格都有所不同。價格的微小差異也可能影響消費者的購買決策。高價值商品的價格差距應(yīng)相對較大，而低價值商品的價格差距可以較小。例如，在高價值商品領(lǐng)域，如果高價區(qū)間的平均價是200美金，我們的價格應(yīng)避免與對手僅相差極小的金額；而在低價值商品領(lǐng)域，如果平均價是10美金，那么與對手的價格差異可以相對較小。

是賣點差異化。在某一類別的某一價格區(qū)間中，我們需要對產(chǎn)品賣點進行差異化處理。無論是增加一個賣點還是在競爭對手的基礎(chǔ)上升級賣點，都可以提高我們鏈接的曝光率、點擊率和轉(zhuǎn)化率。通過研究競爭對手的產(chǎn)品問答、差評等方面，我們可以分析消費者的需求并升級產(chǎn)品賣點。例如，針對硅膠材料長時間佩戴不透氣、容易起紅疹的問題，有賣家改良了蘋果表帶，增加了透氣孔，這一小改動就讓該產(chǎn)品成為了爆款。即使是對產(chǎn)品的微小優(yōu)化也可能使其成為下一個爆款。

是文案差異化。我們可以參考競爭對手的賣點排列和布局，但千萬不要抄襲對手的文案。我們應(yīng)該根據(jù)我們產(chǎn)品的價格和賣點來構(gòu)思自己的鏈接，形成獨特的listing。要想做好產(chǎn)品差異化，就要關(guān)注消費者的需求。通過運用上述技巧，相信我們的產(chǎn)品也有潛力成為爆款。

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