昨天寫的關(guān)于2019年的感慨，得到了很多人的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，在這里對大家表示由衷的感謝。大家的鼓勵(lì)，一直是我堅(jiān)持寫下去的不懈動力。

亞馬遜新手賣家100問第五期

今天到了我們亞馬遜新手賣家100問的第五期，我們繼續(xù)來為新手賣家普及亞馬遜知識。

什么是Asin碼

Asin，英文全稱為“Amazon Standard Information Number”，也即“亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別碼”，這是所有商品在亞馬遜平臺上獨(dú)一無二的身份識別碼。當(dāng)產(chǎn)品信息上傳完畢，亞馬遜就會為你分配一個(gè)ASIN碼，這個(gè)碼的具體信息，可以在商品的listing詳情頁面中查詢。也可以在listing的頁面網(wǎng)址鏈接中找到，開頭為B的10位數(shù)字和字母代碼即是。

什么是SKU

SKU，即“Stock Keeping Unit”的英文簡稱，翻譯成中文為“庫存量單位”。他并不是跨境電商行業(yè)的專業(yè)術(shù)語，在物流、商超、倉儲行業(yè)，SKU這個(gè)說法早已存在。在亞馬遜后臺上傳產(chǎn)品的過程中，賣家就會被要求填入SKU編碼，這個(gè)編碼是賣家自己設(shè)定的。SKU的設(shè)定原則也很簡單，那就是要方便自己日后對listing的操作和管理。

什么是UPC

UPC，也就是“Universal Product Code”簡稱，翻譯成中文就是“通用商品代碼”。UPC碼和EAN碼（European Article Number）其實(shí)是同種性質(zhì)的東西，只是EAN碼大多在歐洲使用而已。賣家在上傳產(chǎn)品的過程中，填寫UPC代碼是必不可少的一步。UPC碼的價(jià)格很便宜，一般在不超過5毛錢的價(jià)格。但是對于鋪貨的賣家來說，這也是一筆不小的成本。

什么是PPC廣告

PPC，也就是“pay-per-click”，即按照點(diǎn)擊次數(shù)來付費(fèi)的一種廣告方式。亞馬遜目前的廣告種類，不管是搜索廣告還是詳情頁面廣告，大都是按照點(diǎn)擊次數(shù)來付費(fèi)的。在商品的搜索頁面，凡是帶有“sponsored”標(biāo)志的，都屬于是廣告產(chǎn)品的位置，新手賣家要對這些廣告位做到心中有數(shù)。當(dāng)你的產(chǎn)品展示在這些位置上時(shí)，你要按照消費(fèi)者的點(diǎn)擊次數(shù)來支付相應(yīng)的廣告費(fèi)給亞馬遜平臺。

什么是Buy Box

Buy Box，也就是黃金購物車，是賣家對于“直接購買”或是“加入購物車”這兩個(gè)按鈕的昵稱。顧客如果對你這個(gè)產(chǎn)品滿意，在詳細(xì)瀏覽了你的listing頁面之后，下一步要做的，就是點(diǎn)擊下圖的“add to cart”或是“buy now”，從而完成此次購買活動。如果一款產(chǎn)品沒有購物車，或是因?yàn)榉N種原因失去了購物車，那么右側(cè)的“add to cart”和“buy now”兩個(gè)按鈕就會消失不見，listing的價(jià)格也會被隱藏，只在標(biāo)題下方會顯示“Available from these sellers”的提示。然后如果消費(fèi)者想下單購買，則必須點(diǎn)擊右側(cè)的“see all buying options”按鈕，再進(jìn)去選擇相應(yīng)的賣家進(jìn)行購買。這無疑增加的購物的繁瑣程度，也將一部分沖動型購買的消費(fèi)者擋在了門外。購物車是銷量和轉(zhuǎn)化率的保證，賣家想要保證產(chǎn)品持續(xù)熱賣，務(wù)必要確保buybox留在自己的SKU上。

什么是亞馬遜的三大榜單

亞馬遜的三大榜單，指bestseller、hot new release及Movers & Shakers排行榜。bestseller排行榜，即為每小時(shí)內(nèi)各個(gè)類目中銷量最大的產(chǎn)品排行榜。亞馬遜對于bestseller的定義為updated hourly，也就是每個(gè)小時(shí)會重新計(jì)算一次。但是在實(shí)踐中，大概3-5個(gè)小時(shí)才會重新計(jì)算一次。bestseller排行榜的進(jìn)入路徑就在亞馬遜的前臺，點(diǎn)擊紅框中的bestseller，就可以看到各個(gè)類目銷量排名在前100的產(chǎn)品的情況。進(jìn)入bestseller排行榜頁面以后，你也會看到另外幾個(gè)排行榜的進(jìn)入路徑。New release是指上傳到平臺的新品銷量的排行榜，關(guān)于上傳多久的產(chǎn)品才算是新品，這個(gè)沒有具體的規(guī)定。一般半年以內(nèi)的產(chǎn)品，出現(xiàn)在New release排行榜上的幾率較大。Movers&shakers是指銷量飆升榜，如果你的產(chǎn)品的銷量增長率達(dá)到了一定的高度，很大幾率就會出現(xiàn)在這個(gè)榜單上。這三個(gè)榜單也是很多賣家選品的參考榜單之一，很多賣家也在這些榜單上找到了自己的選品方向。