今天老馮來為大家揭示W(wǎng)ayfair保單背后的秘密。不同于亞馬遜和eBay等平臺，Wayfair平臺要求所有賣家入駐時必須購買產(chǎn)品責(zé)任險。這是因為在這個平臺上，買家購買產(chǎn)品時依賴的是Wayfair的品牌信譽(yù)，如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，買家會尋求Wayfair的理賠。為了保障消費者的權(quán)益和品牌自身的安全，Wayfair要求賣家們必須購買產(chǎn)品責(zé)任險。這一模式與亞馬遜的VC模式相似。

在選購產(chǎn)品責(zé)任險時，賣家在Wayfair平臺上常常面臨兩個選擇：低價保險和全面理賠的保險。低價保險往往難以真正理賠，而全面理賠的保險則價格較高。許多賣家選擇購買低價保險，只要能通過平臺的審核并順利開通賬號，他們并不關(guān)心是否能夠成功理賠。這種選擇是可以理解的，畢竟出現(xiàn)事故的概率較低，能省一點是一點。

那么如何判斷能否成功理賠呢？可以從兩個角度來分析。首先是賬戶注冊的公司主體。

如果是中國公司注冊的賬戶，購買了美國保險公司的保單，價格往往非常低廉，僅需幾百美金，但這種情況下往往無法獲得理賠。（這是大多數(shù)賣家的選擇）。

如果是中國公司注冊的賬戶，購買了中國的保險公司的保單，價格通常非常高，可能超過一千美金，但只要能確保銷售的產(chǎn)品在保險申報范圍內(nèi)，是能獲得理賠的。（不過這是極少數(shù)賣家的選擇）。

如果是美國公司注冊的賬戶，購買了美國保險公司的保單，價格同樣低廉，僅需幾百美金，也可以正常獲得理賠，前提也是銷售的產(chǎn)品在申報范圍內(nèi)。

除了賬戶注冊的公司主體外，能否理賠的第二個角度是購買保險時申報的產(chǎn)品范圍。如果購買保險時只申報了一些低風(fēng)險的產(chǎn)品，而后續(xù)銷售的產(chǎn)品范圍超出了申報范圍，那么即使出現(xiàn)事故的產(chǎn)品在保險范圍內(nèi)，也可能無法獲得理賠。相反，如果購買保險時申報的產(chǎn)品與后續(xù)銷售的產(chǎn)品一致，并且是從中國或美國保險公司購買的保單，那么基本上可以正常獲得理賠，特別是當(dāng)銷售的產(chǎn)品容易出現(xiàn)事故時，如帶電或加熱的產(chǎn)品。

如果你打算長期經(jīng)營Wayfair平臺，建議購買能夠真正理賠的保險。其實價格并沒有太大差距。而且有個小技巧：同一個主體注冊的不同平臺，如Wayfair、Overstock、Homedepot等，是可以共用保單的，不需要另外購買。只要確保保單的受保人包括這些平臺的主體即可。包括Wayfair歐洲站和美國站，如果注冊賬戶的主體一致，也可以共用一份保單，前提是該保險公司的業(yè)務(wù)范圍覆蓋歐洲和美國。這是因為保單保障的是購買保單的主體，與你在多少個平臺銷售產(chǎn)品無關(guān)。

最近有很多賣家添加老馮的微信進(jìn)行交流。老馮在此提醒各位：第一，請直接留言提出需求，不要閑聊或問一些無關(guān)緊要的問題；第二，老馮每天只會抽空回復(fù)一些有價值的內(nèi)容；第三，請勿預(yù)約見面交流，因為會客非常耗時。如果老馮能幫忙的，他會直接安排；如果幫不了的，也會直接告知大家，避免浪費彼此的時間。

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