返校日作為北美、歐洲、日韓等國(guó)家的重要節(jié)日之一，也是跨境商家每年的營(yíng)銷盛宴。隨著消費(fèi)市場(chǎng)的日益擴(kuò)大，越來(lái)越多人關(guān)注這一營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。有資料顯示，超過(guò)八成的消費(fèi)者在亞馬遜等平臺(tái)上參與返校日的采購(gòu)，其中不乏有商家推出各種促銷活動(dòng)。而對(duì)于跨境品牌和出海品牌來(lái)說(shuō)，要想在這個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上獲得好的銷售成績(jī)，必須要提前布局策劃營(yíng)銷活動(dòng)。

隨著全球疫情的蔓延，線上購(gòu)物成為越來(lái)越多消費(fèi)者的首選方式。歐美國(guó)家以及澳洲等地的青少年在線購(gòu)物熱潮不斷興起，這一群體覆蓋的家庭范圍極廣，也引起了許多跨境商家的重視。對(duì)于想要在這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)取得不俗業(yè)績(jī)的品牌來(lái)說(shuō)，要了解和抓住海外國(guó)家的返校時(shí)間、熱銷產(chǎn)品品類和消費(fèi)習(xí)慣等因素是至關(guān)重要的。例如，歐美國(guó)家的開(kāi)學(xué)時(shí)間主要集中在夏季，而澳洲則是在年初，因此營(yíng)銷活動(dòng)的布局要提前規(guī)劃好。了解相應(yīng)國(guó)家的學(xué)生們需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品品類也非常重要，這將有助于品牌進(jìn)行精準(zhǔn)選品。在德國(guó)和韓國(guó)等地的學(xué)生返校時(shí)，購(gòu)買(mǎi)文具用品和戶外旅行裝備等產(chǎn)品的需求量將會(huì)激增。出海品牌在保證產(chǎn)品趣味性的也需要關(guān)注實(shí)用性和功能性。在了解這些基本信息后，品牌可以根據(jù)不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣和文化背景制定營(yíng)銷策略。

在營(yíng)銷活動(dòng)中，出海品牌可以通過(guò)多種方式引導(dǎo)消費(fèi)。例如推出返校日套餐、打折促銷、限時(shí)優(yōu)惠卷等促銷方式吸引消費(fèi)者的眼球。利用社交媒體平臺(tái)如Instagram、YouTube和TikTok等進(jìn)行營(yíng)銷宣傳也是不錯(cuò)的選擇。除此之外，網(wǎng)紅營(yíng)銷的影響力也不容小覷。社交平臺(tái)與用戶之間建立了緊密的聯(lián)系，品牌通過(guò)與網(wǎng)紅合作進(jìn)行宣傳和推廣產(chǎn)品也是一種有效的營(yíng)銷方式。在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品和限時(shí)優(yōu)惠信息，借助網(wǎng)紅的影響力吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望也是營(yíng)銷策略中很重要的一環(huán)。貝拉所提出的這種觀念越來(lái)越被人們所認(rèn)同和應(yīng)用在現(xiàn)實(shí)中來(lái)引領(lǐng)消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決定的過(guò)程中發(fā)揮了重要作用。畢竟近四分之一的父母會(huì)在社交平臺(tái)上詢問(wèn)意見(jiàn)后才會(huì)給孩子購(gòu)買(mǎi)商品。通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷等方式來(lái)推廣產(chǎn)品，不僅能夠提高產(chǎn)品的曝光率和知名度，還能增加消費(fèi)者的信任度和購(gòu)買(mǎi)意愿。在返校日這個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的時(shí)候，品牌應(yīng)該注重利用各種營(yíng)銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者的目光并引導(dǎo)他們做出購(gòu)買(mǎi)決策以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時(shí)需要注意尊重消費(fèi)者的需求和選擇以維護(hù)品牌形象和信譽(yù)度！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載此文觀點(diǎn)不代表任何其他立場(chǎng)或組織觀點(diǎn)僅供讀者參考之用！