由于前幾年疫情的影響，巴西電商加速推動(dòng)，巴西消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)頻率大幅增加，越來越多的賣家開始關(guān)注巴西市場(chǎng)。巴西人口基數(shù)大、電商增長(zhǎng)速度快，被譽(yù)為跨境最后一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，紅利期，高利潤(rùn)等名詞是大家普遍對(duì)于巴西電商市場(chǎng)的了解。那么相對(duì)的，巴西市場(chǎng)也被稱為跨境難度最大，門檻最高的一個(gè)市場(chǎng)，正所謂最難打開的市場(chǎng)留在最后攻克，巴西物流成本高，清關(guān)難，貨物及資金周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)，稅務(wù)繁雜，高額稅收等，也是賣家對(duì)于巴西市場(chǎng)的一個(gè)基本了解和認(rèn)知。

面對(duì)這樣一個(gè)充滿機(jī)遇同時(shí)又面對(duì)高難度挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，很多賣家是處于既想了解又在觀望的階段。這個(gè)是非常正常的心理，就像面向大海，你能看到大海很美海水很藍(lán)，但是你站在岸上，你沒有下去過，不知道水究竟有多深邊際在哪里，自然不敢貿(mào)然向下跳。我們進(jìn)入任何一個(gè)市場(chǎng)，需要知道市場(chǎng)存在哪些風(fēng)險(xiǎn)，自己能把控多少以及如何去把控，我們才能得出ROI（投資回報(bào)率），要不要進(jìn)入，值不值得做，是有ROI決定的。

面對(duì)巴西市場(chǎng)的誘惑，不同模式或者市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的賣家對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)知是不一樣的。整體來說，目前已經(jīng)進(jìn)入或者有能力進(jìn)入巴西市場(chǎng)的賣家其實(shí)并不多，主要分為亞馬遜的頭部賣家和近幾年已經(jīng)吃到墨西哥市場(chǎng)紅利的本土賣家們。這兩類賣家正在緊鑼密鼓的布局巴西市場(chǎng)。

擁有墨西哥本土經(jīng)驗(yàn)的賣家對(duì)于美客多的本土化運(yùn)營(yíng)和拉美的市場(chǎng)營(yíng)商環(huán)境已經(jīng)有了深度的了解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)比墨西哥更高難度的巴西市場(chǎng)時(shí)，墨西哥本土賣家們更加能夠預(yù)判到巴西市場(chǎng)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，清晰的知道布局巴西市場(chǎng)的核心點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)主要在于清關(guān)團(tuán)隊(duì)和稅務(wù)處理的專業(yè)性。從而找到專業(yè)靠譜的團(tuán)隊(duì)合作，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和縮短時(shí)間成本。

拉美市場(chǎng)相較于歐美市場(chǎng)來說，電商環(huán)境會(huì)更復(fù)雜一些，主要體現(xiàn)在物流清關(guān)稅務(wù)處理問題上，主做亞馬遜歐美市場(chǎng)的賣家，由于對(duì)拉美市場(chǎng)的營(yíng)商環(huán)境不夠了解，可能會(huì)忽略掉最核心的問題。從而把重點(diǎn)放在平臺(tái)本土化運(yùn)營(yíng)的問題上，實(shí)際上，美客多運(yùn)營(yíng)是做拉美市場(chǎng)最簡(jiǎn)單最容易解決的問題。

還有一部分跨境賣家只知道巴西市場(chǎng)藍(lán)海，利潤(rùn)高。就隨便找服務(wù)商買了一個(gè)本土店鋪就開始操作了，結(jié)果毋庸置疑，花了錢，付出了時(shí)間和精力，碰了一鼻子灰出來說巴西市場(chǎng)太難做了。這是因?yàn)椴粔蛄私馐袌?chǎng)導(dǎo)致的。想要布局巴西市場(chǎng)，如果你對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)知還停留在認(rèn)為拿到一個(gè)本土店鋪就能夠在巴西市場(chǎng)輕松賺錢，那么你一定賺不了這個(gè)市場(chǎng)的紅利。

墨西哥市場(chǎng)的難度和門檻相對(duì)來說并不高，根據(jù)藍(lán)鯨BI系統(tǒng)得知每年新賣家的跳出率為40%。那么可以預(yù)估巴西市場(chǎng)的跳出率能達(dá)到80%。

有的賣家把巴西市場(chǎng)想的過度復(fù)雜，不敢開始。而有的賣家又想的過度簡(jiǎn)單，卻屢屢碰壁。不管是哪一種類型的賣家，其根源都是不夠深入了解巴西市場(chǎng)，今天這篇文章就為大家深度解析一下巴西市場(chǎng)的營(yíng)商環(huán)境，有助于大家更加了解巴西市場(chǎng)。

01 巴西電商營(yíng)商環(huán)境

在巴西的電商領(lǐng)域，營(yíng)商環(huán)境宛如一場(chǎng)充滿挑戰(zhàn)的冒險(xiǎn)之旅！錯(cuò)綜復(fù)雜的因素交織在一起，讓人不禁好奇，究竟是怎樣的環(huán)境讓眾多電商從業(yè)者感到既興奮又困惑呢？

巴西的營(yíng)商環(huán)境可以用“復(fù)雜”來形容。根據(jù)2022年世界銀行發(fā)布的《全球營(yíng)商環(huán)境報(bào)告》顯示，在針對(duì)全球190個(gè)國(guó)家的營(yíng)商環(huán)境“便利度”分析中，巴西的營(yíng)商環(huán)境僅排在了124位。在《2023年全球商業(yè)復(fù)雜性指數(shù)》（GBCI 2023）的排名中，巴西在全球商業(yè)復(fù)雜性指數(shù)中排名第三。

這主要?dú)w咎于其會(huì)計(jì)與稅務(wù)流程。巴西設(shè)有市級(jí)、州和聯(lián)邦的三級(jí)稅收制度，監(jiān)管環(huán)境高度嚴(yán)密。與此稅收法規(guī)變更頻繁。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，巴西是一個(gè)復(fù)雜但相對(duì)充滿機(jī)遇的市場(chǎng)，要進(jìn)入巴西市場(chǎng)，務(wù)必關(guān)注以下幾個(gè)方面：

一、企業(yè)注冊(cè)過程冗長(zhǎng)。

在巴西，企業(yè)注冊(cè)需花費(fèi)的時(shí)間平均在20個(gè)工作日或以上。企業(yè)的業(yè)務(wù)類型、營(yíng)運(yùn)地點(diǎn)和業(yè)務(wù)活動(dòng)的性質(zhì)，都將影響其注冊(cè)的時(shí)間長(zhǎng)短。不僅如此，企業(yè)也需要就注冊(cè)一事向該國(guó)的國(guó)家、州和市報(bào)備。相比之下，有著“全球最適合經(jīng)商的國(guó)家”之稱的英國(guó)，注冊(cè)時(shí)間僅需要13天。

二、錯(cuò)綜復(fù)雜的法律法規(guī)。

巴西市場(chǎng)存在的“地區(qū)分化”導(dǎo)致了其法律法規(guī)的復(fù)雜性，而這對(duì)于企業(yè)，尤其是“人生地不熟”的海外企業(yè)來說絕對(duì)是一大挑戰(zhàn)。除了上文提及的企業(yè)注冊(cè)時(shí)需要和不同層級(jí)的機(jī)構(gòu)報(bào)備外，企業(yè)在不同的地區(qū)需遵守的注冊(cè)流程和要求也有所不同。對(duì)于想要進(jìn)入巴西市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)，前期要重點(diǎn)熟悉巴西當(dāng)?shù)馗鞣N合規(guī)條例，并且留意個(gè)中的細(xì)微差異。

三、極具挑戰(zhàn)性的稅務(wù)問題。

稅務(wù)是企業(yè)在巴西經(jīng)營(yíng)中的核心問題。巴西擁有全世界最復(fù)雜的稅務(wù)體系，稅收占國(guó)家GDP的33%以上，對(duì)于一個(gè)發(fā)展中國(guó)家而言，這是一個(gè)極高的比例。另外巴西稅法有5年追訴期的規(guī)定，很多的稅務(wù)稽查是從我們時(shí)常聽聞，巴西這個(gè)國(guó)度，半是繁華如夢(mèng)的天堂，半是深藏苦難的地獄。其法律體系兼具歐美特色，擁有嚴(yán)格的信用制度。在貧民窟的陰影下，金錢似乎成了萬能的通行證，有錢就能暢通無阻。

巴西的商業(yè)環(huán)境，既秉承了歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的法律精神，但在某些被遺忘的角落，卻運(yùn)行著另一套規(guī)則。這或許能解釋，為何在零售領(lǐng)域，巴西一方面對(duì)清關(guān)和稅務(wù)有著高標(biāo)準(zhǔn)的要求，灰色地帶的手法也有其存在的空間，存在即合理。

然而我們看到，有一些企業(yè)在深入耕耘巴西市場(chǎng)后，成功解決了物流清關(guān)、稅務(wù)、語言和文化等難題，并獲得了的支持與資源。之前看似棘手的問題，反而成為了他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)壁壘。這些經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家或企業(yè)，在克服難題后，眼前的巴西市場(chǎng)便一片光明。

（來源：多樂跨境）

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