大家好！新年新氣象，讓我們一起擁抱新希望！為了更深入地了解大家在廣告方面遇到的難題，幫助大家突破銷量瓶頸，亞馬遜廣告推出了“賣家講師”計(jì)劃，邀請(qǐng)身邊的優(yōu)秀賣家分享他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和廣告運(yùn)營(yíng)技巧。今天，我們隆重推出【金牌賣家秀】全新專欄。如果你是新賣家，無(wú)論遇到什么廣告難題，都可以留言告訴我們。如果你是老賣家，只要你有好的經(jīng)驗(yàn)分享，我們都?xì)g迎你開講！

首期【金牌賣家秀】我們邀請(qǐng)到了模范大賣Kris，為大家?guī)?lái)廣告投放的新思路，講解如何把控花費(fèi)的秘密，以及收獲最大化廣告效果的兩大策略，供大家學(xué)習(xí)和參考。

以下內(nèi)容為Kris的觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜廣告的意見及建議。

相信很多賣家都遇到過(guò)這種情況：在做手動(dòng)廣告前，會(huì)先讓產(chǎn)品跑一下自動(dòng)廣告，然后使用自動(dòng)廣告中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞來(lái)做手動(dòng)廣告。但你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，手動(dòng)廣告的效果并不理想，甚至不如自動(dòng)廣告。

這是為什么呢？

那是因?yàn)槟阏J(rèn)為的“有出單”的詞未必與你的產(chǎn)品有很強(qiáng)的相關(guān)性，這就導(dǎo)致了廣告排名不佳，效果不理想，最麻煩的是花費(fèi)還高居不下。但其實(shí)，只要找到與產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)的詞，再做手動(dòng)廣告就可以得到好的效果，自然減少不必要的花費(fèi)。

要了解相關(guān)性的關(guān)鍵詞，我們先簡(jiǎn)單了解一下亞馬遜的展示原理。在亞馬遜，超過(guò)75%的消費(fèi)者是通過(guò)搜索來(lái)獲得他們想要的產(chǎn)品。那么，亞馬遜是如何向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的呢？

重點(diǎn)是！

Kris認(rèn)為是通過(guò)相關(guān)性和人群畫像的原理來(lái)推薦的！例如，當(dāng)消費(fèi)者搜索“運(yùn)動(dòng)鞋”，亞馬遜會(huì)展示一系列與“運(yùn)動(dòng)鞋”相關(guān)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的綜合指標(biāo)從高到低排列。這樣就形成了以“運(yùn)動(dòng)鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞為中心的相關(guān)性產(chǎn)品展示結(jié)果。

有些賣家可能會(huì)問(wèn)，那么我做商品推廣，對(duì)關(guān)鍵詞“運(yùn)動(dòng)鞋”出價(jià)很高，會(huì)獲得展示嗎？答案是未必，因?yàn)檎故静⒉粌H僅是“價(jià)高者得”。如果你的產(chǎn)品與這個(gè)關(guān)鍵詞不相關(guān)，即使出價(jià)再高，也不會(huì)被展示。

這里給大家出一個(gè)問(wèn)題，假設(shè)有三個(gè)賣家對(duì)同一廣告位競(jìng)價(jià)，一個(gè)出價(jià)0.4美金，一個(gè)出價(jià)1.0美金，一個(gè)出價(jià)1.2美金。誰(shuí)會(huì)搶到廣告位呢？是出價(jià)1.0美金的賣家。因?yàn)槌鰞r(jià)1.2美金的相關(guān)性不大，即使出價(jià)再高也不會(huì)搶到位置。

那么，問(wèn)題來(lái)了，我們?cè)趺粗滥膫€(gè)詞跟我們的產(chǎn)品最相關(guān)呢？?jī)H僅通過(guò)題目和描述中多次提及“運(yùn)動(dòng)鞋”關(guān)鍵詞是否足夠呢？并非如此，我們想要的是消費(fèi)者通過(guò)某一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊和購(gòu)買來(lái)提高銷量。

要找到這個(gè)詞并不容易。如果是自然出單的產(chǎn)品，我們無(wú)法知道消費(fèi)者是通過(guò)哪個(gè)詞來(lái)搜索的。所以唯一的辦法是通過(guò)查看廣告報(bào)告來(lái)獲得相關(guān)詞的數(shù)據(jù)。

但在以前，下載的數(shù)據(jù)報(bào)告會(huì)顯示哪個(gè)詞對(duì)應(yīng)哪個(gè)SKU出單，這樣我們就很容易看到哪個(gè)詞跟哪個(gè)SKU相關(guān)?，F(xiàn)在的報(bào)告已經(jīng)取消了這部分?jǐn)?shù)據(jù)。嘗試過(guò)在“商品推廣-已購(gòu)買商品的報(bào)告”中查看也無(wú)法顯示。自動(dòng)廣告里的數(shù)據(jù)也打了星號(hào)隱藏，無(wú)法找到與哪個(gè)詞相關(guān)。而手動(dòng)廣告里顯示的詞語(yǔ)是通過(guò)其他渠道獲得的，并不是消費(fèi)者真正搜索的詞。

劃重點(diǎn)！其實(shí)在搜索詞報(bào)告里，是可以看到與我們相關(guān)的詞的。當(dāng)有父子產(chǎn)品需要做廣告的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多賣家喜歡把很多子產(chǎn)品放在一個(gè)廣告組里。但在詞報(bào)告里，出現(xiàn)的紅色關(guān)鍵詞不一定與你的紅色產(chǎn)品相關(guān)。要想找出真正相關(guān)的詞，一個(gè)廣告組最好只包含一個(gè)SKU。這樣當(dāng)某個(gè)詞出單多，就可以肯定這個(gè)詞與該SKU相關(guān)。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)可能不太懂“廣告活動(dòng)”和“廣告組”的關(guān)系。當(dāng)你想要開一個(gè)廣告時(shí)得點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”，在“廣告活動(dòng)”里可以創(chuàng)建多個(gè)“廣告組”，每個(gè)“廣告組”里可以添加多個(gè)SKU。如果你的父產(chǎn)品有多個(gè)顏色或尺寸的產(chǎn)品應(yīng)該分開創(chuàng)建廣告組。當(dāng)你找到與你產(chǎn)品最相關(guān)的詞語(yǔ)后重點(diǎn)做手動(dòng)廣告就能提升效果并減少不必要的花費(fèi)這是最基礎(chǔ)的策略！這樣做對(duì)于后續(xù)的數(shù)據(jù)分析也非常有幫助。 亞馬遜廣告的積分福利活動(dòng)正在進(jìn)行中！看完 Kris老師的分享后參與積分活動(dòng)就有機(jī)會(huì)獲得積分兌換實(shí)用獎(jiǎng)品！積分可以通過(guò)觀看線上直播課程、查看內(nèi)容中心資料等方式獲得！心動(dòng)不如行動(dòng)馬上開啟積分之旅吧！新的一年更多實(shí)用策略等你來(lái)發(fā)掘！最后別忘了關(guān)注我們的直播課程時(shí)間表準(zhǔn)時(shí)收看學(xué)習(xí)更多干貨！以上內(nèi)容僅供參考如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們！ （來(lái)源：亞馬遜廣告干貨派）