圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭播報：娜姐分享時刻

親愛的朋友們，上一篇娜姐的分享文章給大家?guī)砹岁P于“如何巧妙利用付費廣告提高收益”的實用建議。今天，我們將繼續(xù)跟隨娜姐的腳步，深入探討如何在亞馬遜平臺上進行數(shù)據(jù)分析和解讀。

娜姐的日常操作心得與日志在這里與大家分享，還沒關注的抓緊關注哦！

最近兩天，娜姐所在的地方陰雨綿綿，天氣漸涼，提醒大家注意保暖。由于昨天娜姐去了醫(yī)院，沒有及時更新文章，通常我們會在工作日的每天為大家?guī)硇聝热荨?/p>

好了，讓我們進入主題：“數(shù)據(jù)分析在亞馬遜運營中的重要性”。亞馬遜后臺的Business Reports提供了豐富的數(shù)據(jù)報告，如廣告報告、庫存報告、物流報告等。這些數(shù)據(jù)是賣家制定行銷策略、調整廣告投放的重要依據(jù)。那么，如何解讀這些數(shù)據(jù)并進行分析呢？今天，我們一起來探討一下。

接下來的分享主題是：“選品策略與熱賣品的尋找”。運營的關鍵在于選品，而熱賣品則是選品中的重點。具體如何找到并分析熱賣品，我們下期節(jié)目為您揭曉！

今天主要講如何在亞馬遜上進行數(shù)據(jù)分析。開始分析數(shù)據(jù)之前，你需要先讀懂銷售報告，也就是business report。跟著娜姐一起進入后臺吧。

（圖片來源：亞馬遜后臺）

進入business report后，我們首先關注以下幾個關鍵數(shù)據(jù)：

Ordered Product Sales：訂單銷售總和，反映通過訂單銷售的產(chǎn)品總額。

Units Ordered：訂單銷售數(shù)，即一個訂單中購買的商品數(shù)量。

Total Order Items：所選取時間范圍內訂單所訂購的產(chǎn)品種類總數(shù)。

Average Sales per Order Item：平均單個商品的銷售額。

Average Units per Order Item：平均單個商品的銷售數(shù)量。

Average Selling Price：平均單個商品的銷售價格。

還有以下幾個重要指標：

Sessions：24小時內銷售頁面被瀏覽的用戶數(shù)，是評估流量和吸引力的重要指標。

Order Item Session Percentage：下單用戶占瀏覽用戶的百分比，反映網(wǎng)站的轉化率。

Average Offer Count：平均可售商品頁面數(shù)，即在一個特定時間內平均擁有的可銷售商品頁面數(shù)。

Page Views：銷售頁面被點擊的總瀏覽流量，反映頁面的受歡迎程度。

Buy Box Percentage：用戶通過黃金購物車購買商品所占的百分比，對提高轉化率至關重要。

Units Refunded：退款商品數(shù)，反映退款情況。

Refunded Rate：退款率，反映退款商品占銷售商品的比例。

Feedback Received、Negative Feedback Received、Received Negative Feedback Rate等，反映客戶反饋和滿意度的情況。

（圖片來源：亞馬遜后臺）

除了上述數(shù)據(jù)，還要關注以下幾個比率：

Session Percentage：特定瀏覽用戶比率，即瀏覽特定SKU/ASIN的用戶占所有瀏覽用戶的比例。

Page Views Percentage：特定頁面流量比率，反映特定頁面的受歡迎程度。

Unit Session Percentage：用戶瀏覽商品銷售率，即平均每個用戶瀏覽后能產(chǎn)生的銷售商品數(shù)。

訂單銷售統(tǒng)計

訂單銷售總和：依據(jù)顧客下單的商品所計算出的總銷售金額。計算方法為每個商品的銷量乘以其銷售價格后相加得出。

訂單總品項數(shù)：在特定時間范圍內，所有訂單中商品品項的總數(shù)。

（圖片來源：亞馬遜后臺）

全球商品識別碼：GCID

品牌名稱：指商品所屬的品牌名稱。

平均商品評論評級：商品收到的評論的平均分數(shù)，以五星級的方式展示，反映了消費者的整體評價。

商品評論總數(shù)：商品收到的所有評論數(shù)量，無論好評還是差評都計入其中。

銷售排名：商品在所屬類別中的銷售排名，該排名考慮了多種因素，并由亞馬遜內部計算得出，反映了商品的實時銷售情況。

黃金購物車購買率：通過黃金購物車完成購買的顧客占比，可以通過第三方軟件提升此項表現(xiàn)。

缺少圖片的LISTING數(shù)：商品列表中未配置圖片的LISTING數(shù)量，此數(shù)值越低越好。

缺少敘述的LISTING數(shù)：商品列表中缺乏詳細描述的LISTING數(shù)量，同樣，此數(shù)值越低越好。

錯誤分類：指商品所在的分類不準確，這種情況應盡量減少。

下一篇預告：我們將與大家分享，“如何尋找熱門銷售產(chǎn)品以便跟賣”，敬請期待。

運營咨詢與互動環(huán)節(jié)：如果您在運營過程中遇到任何問題，歡迎掃碼私信娜姐，娜姐一般會在24小時內回復您。

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（來源：跨境小當家）