跨境電商已經(jīng)從淺水區(qū)的紅利期到達(dá)深水區(qū)，那些背靠優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的正規(guī)軍將大踏步往深水區(qū)打拼。從前端的銷售競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移至后端的供應(yīng)鏈較量，接踵而至的管理、服務(wù)、技術(shù)，包括人才都是非常迫切的問題。

其實，跨境電商的競爭開始倒推回本質(zhì)的東西，電商最核心的就是賣產(chǎn)品，產(chǎn)品就要考慮整個供應(yīng)鏈條。以下是風(fēng)口星網(wǎng)COO劉宏與森馬跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理李志華、廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會跨境電商供應(yīng)鏈分會執(zhí)行會長孫鐳和1688跨境專供運營專家陳淑雯的深度對話，為2018的跨境電商改革年打響“供應(yīng)鏈”之戰(zhàn)。

劉宏：森馬是國內(nèi)非常知名的品牌，它的定位是偏年輕化的，作為服裝品類進軍跨境電商的典范，對比國內(nèi)電商，請問跨境這一塊業(yè)務(wù)是如何進行的呢？

李志華：一轉(zhuǎn)眼，森馬已經(jīng)走過了21個年頭，是一家走多品牌戰(zhàn)略的民族企業(yè)，森馬國內(nèi)電商銷售額在2017年達(dá)到了50億的規(guī)模。關(guān)于跨境的供貨模式，森馬前期會從已有的款式去選擇適合跨境電商平臺、且滿足消費者喜好的產(chǎn)品進行售賣；并結(jié)合針對性開款——小批量、逐步加量的方式，這針對性開款也是會充分考慮國內(nèi)、境外兩個市場，確保兩邊都能售賣。森馬跨境業(yè)務(wù)處于探索、起步階段。

對服裝賣家來說，一個款式基本上有三色五碼，一款就有15個SKU，每個款10件就是150件，這還是最小批量的。因此賣家要控制好自己的風(fēng)險，尤其是做亞馬遜FBA海外倉的。

劉宏：從賣家的角度，如何找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈？從工廠的角度，更喜歡和怎樣的跨境電商賣家合作？（借助森馬品牌進行分析）

李志華：森馬是一個上市公司，整個市值已經(jīng)到200多億。即使做到這個規(guī)模，森馬仍然沒有一家自己的工廠。不用詫異，因為森馬通過21年的努力，花了很大的代價，建立了一整套完善的供應(yīng)鏈管理體系，把所有的供應(yīng)商進行有效梳理，并從中篩選出最優(yōu)質(zhì)的，經(jīng)歷歲月的沉淀建立起自己的池子。目前森馬的很多供應(yīng)商，同樣也是優(yōu)衣庫和迪卡龍的供應(yīng)商，這是森馬的核心競爭力之一。

隨著電商業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，供應(yīng)鏈的改革也迫在眉睫。森馬正在不斷探索，想要來一次大拐彎，但不是急拐彎。目前，森馬基本能做到熱銷款在14天左右的時間就能翻單，相比以往1-2個月的期貨，這在供應(yīng)鏈管理上取得的重大改進。

再談森馬電商，它是一個事業(yè)部，是一個子公司，擁有完全經(jīng)濟獨立的法人，但整個電商體系還是在森馬集團的機制&體系下完成的。2016年森馬電商在開拓箱包、鞋品、內(nèi)衣等品類時，也耗費巨大的精力去尋找供應(yīng)商；進入2017年，森馬電商開始把所有的產(chǎn)能集中給了優(yōu)秀的工廠。一旦產(chǎn)能集中以后，成本下降，貨期縮短，供應(yīng)商更合作，森馬便能整個供應(yīng)端取得一定優(yōu)勢。

劉宏：是的，像優(yōu)衣庫這樣的做到上百億、上千億的大品牌，同樣沒有一家工廠。它們都把重心放在供應(yīng)鏈管控上，這是跨境電商邁入成熟以后必須考慮的問題。

當(dāng)優(yōu)衣庫、M2M進入中國，它們給中國時尚行業(yè)帶來快速反應(yīng)，即快時尚。要知道，現(xiàn)如今的供應(yīng)鏈管理已經(jīng)相當(dāng)成熟，賣家需要學(xué)會“對標(biāo)”，而不是小賣家就對應(yīng)小工廠，要對自己的產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。

接下來請教下孫鐳會長，廣東省跨境電商供應(yīng)鏈分會的定位和意義是什么？賣家是否可以從中獲取新的貨源渠道？

孫鐳：廣東省服裝服飾協(xié)會成立于1990年，是廣東省輕紡工業(yè)廳的指導(dǎo)下成立的服飾類的行業(yè)協(xié)會，迄今為止已經(jīng)走過了幾十年。目前協(xié)會下轄的會員單位、理事單位總計4500家企業(yè)，規(guī)模以上的企業(yè)占據(jù)1/3，1700家企業(yè)左右。

2017年廣東省的服裝出口額大概是1500億美元左右，2017年的7月份，廣東省跨境電商供應(yīng)鏈的分會成立，目的是聚集跨境電商行業(yè)優(yōu)質(zhì)的服裝供應(yīng)商、優(yōu)秀的服裝賣家，結(jié)束“單打獨斗”的狀態(tài)，強強聯(lián)合，釋放更大能量。

劉宏：據(jù)了解，其實在1月4日和1月9日，廣東省服裝協(xié)會跨境電商分會已經(jīng)和速賣通、1688分別舉辦了對接會，純粹的服裝對接會場，場面卻異?；鸨?。那么供應(yīng)鏈分會真正能帶給賣家什么好處和啟示呢？

孫鐳：分會的初衷是想讓B2B企業(yè)和B2C企業(yè)在未來的春天有一個約會，因為傳統(tǒng)的中小服裝企業(yè)不具備跨境電商的基因，一是缺乏專業(yè)人才，二是從事C端經(jīng)營成本內(nèi)耗較大。而確實有些企業(yè)處在城中村、郊區(qū)甚至很多在偏僻的工業(yè)園區(qū)，很不利于發(fā)展。

分會想要聯(lián)合眾多貿(mào)易類以及純電商公司來形成互通或者建立溝通機制，不定期的組織一些