TIKTOK小店選品攻略：把握趨勢，精選爆品策略（2025版）
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在TikTok上帶貨，選品是核心。產品若沒有成為爆款的潛力，即使投入再多資源，也可能無法脫穎而出。TikTok小黃車與電商平臺店鋪的運營方式有所不同，它更側重于單品的表現，尤其是產品推薦視頻的質量。選品若能吸引觀眾眼球，后續(xù)如TikTok For Business投放、小店產品定調等動作才能事半功倍。
選品思路
在TikTok上選品，可遵循以下六個準則：
1. 價格：產品售價應介于10至50美元之間。研究發(fā)現，高于50美元的產品轉化率會顯著下降，而低于10美元的產品則可能因利潤過薄而無法持續(xù)。
2. 配送時效：海外消費者注重配送速度，3至5天的配送時間是最理想的。這提示我們可以考慮從海外倉發(fā)貨的產品。
3. 目標受眾：TikTok用戶中，年輕人占比較大，約為18至34歲之間的用戶占了一半以上。在選擇產品時，應優(yōu)先考慮年輕人喜愛的款式和功能。
4. 本地化策略：因地制宜，選擇當地人喜愛的產品。例如，在非洲銷售雨靴需考慮季節(jié)因素。
5. 激發(fā)購買欲望：產品應能迅速喚起觀眾的購買欲望，讓他們看到就想買，甚至不假思索就能下單。
6. 獨特定價：在TikTok上，缺少價格參考的產品更有可能吸引消費者。這類商品的價格通常不易被預估，因此在TikTok帶貨時更具優(yōu)勢。
選品參考途徑
1. 競品跟賣：關注其他社交媒體平臺上流行的商品，學習其爆款經驗。注意模仿并超越，同時確保不侵犯商標。
2. 渠道數據共通：電商平臺的數據報告可以提供有用的市場信息，如產品銷量、定價策略、銷售地區(qū)等。這些數據有助于我們了解哪些產品在特定平臺上受歡迎，從而借鑒到TikTok上。
3. 廣告數據參考：觀察TikTok上的廣告產品，如TopView、開屏廣告、信息流廣告等，了解哪些廣告正在熱門。這有助于我們預測哪些產品可能在未來會受歡迎。
選品是TikTok帶貨成功的關鍵。通過綜合考慮價格、配送時效、目標受眾、本地化策略、激發(fā)購買欲望以及獨特定價等因素，我們可以選出更具潛力的產品。結合競品跟賣、渠道數據共通以及廣告數據參考等方法，我們可以進一步優(yōu)化選品策略，提高帶貨效果。
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