亞馬遜選品秘籍之提煉產(chǎn)品核心優(yōu)勢的關(guān)鍵步驟解析——聚焦賣點提煉實戰(zhàn)秘籍
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在亞馬遜平臺上，新老賣家寫listing簡單來說是為自己的產(chǎn)品撰寫各種賣點描述，吸引客戶購買自己產(chǎn)品，所以其實嚴格意義上來說是優(yōu)化listing，換句話就是在挖掘客戶需求痛點，提煉營銷產(chǎn)品賣點。
一、對產(chǎn)品進行特性分析
產(chǎn)品特性分析包含：功能、結(jié)構(gòu)、材料、尺寸、款式、其他特性等
舉例：電競椅可拆解為
（圖片來源：雨課課程截圖）
二、對產(chǎn)品進行市場定位分析
定位因素，可拆分為價格區(qū)間、受眾人群定位、檔次定位
受眾人群定位
因為亞馬遜的數(shù)據(jù)是半封閉的，我們看不到買家的背景資料
那么怎么才能知道受眾人群呢?
方法:
可以通過社交媒體網(wǎng)站上去搜索買家的發(fā)布信息如果產(chǎn)品圖片查看買家基本資料或者通過視頻網(wǎng)站如Youtube查看買家發(fā)布的買家秀視頻對相關(guān)產(chǎn)品進行人群畫像定位.
檔次定位
低端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品
市場產(chǎn)品的檔次定位:
1.低端產(chǎn)品的特性比如價格產(chǎn)品功能什么人群會購買市場份額多大
2.中端產(chǎn)品的特性相較于低端產(chǎn)品有什么其他特性什么人群會購買市場份額多大
3.高端產(chǎn)品的特性相較于中端產(chǎn)品還有什么更好的特性什么人群會購買市場份額多大
三、提取產(chǎn)品獨特賣點
1.提煉產(chǎn)品特性歸納分析
要點
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)角度去歸納特性
從產(chǎn)品尺寸角度去歸納特性
從產(chǎn)品功能角度去歸納特性
從產(chǎn)品工藝角度去歸納特性
從產(chǎn)品細節(jié)角度去歸納特性
舉例 電競椅
（圖片來源：雨課課程截圖）
2.提取產(chǎn)品核心賣點
要點：
跟常規(guī)產(chǎn)品相比，需要有明顯的差異化特點
核心賣點別人不容易模仿仿制
有條件的話可以申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)
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（來源：雨課）
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