跨境電商自誕生之初便引發(fā)了諸多議論，初期很多人誤認(rèn)為其主要是依靠避稅、售賣假貨來盈利。隨著各國對(duì)跨境電商的稅收政策日趨完善，對(duì)侵權(quán)、售假行為的打擊力度日益加強(qiáng)，跨境電商賣家們開始面臨新的疑慮——未來跨境電商將如何維持盈利？中國好東西網(wǎng)CEO張志鋒對(duì)此進(jìn)行了深入的分析。

跨境電商的早期迷茫

張志鋒早在2010年開始接觸跨境電商行業(yè)，當(dāng)時(shí)他對(duì)這個(gè)新興行業(yè)充滿了好奇和期待。他坦言，入行兩年后，他和許多同行一樣，對(duì)跨境電商的未來發(fā)展感到悲觀。

“外界人士或許覺得跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，但在行業(yè)內(nèi)的人當(dāng)時(shí)卻感到十分迷茫，不知道這個(gè)行業(yè)將來會(huì)往哪個(gè)方向發(fā)展。他們認(rèn)為跨境電商的盈利方式無非就是偷稅漏稅和賣假貨。”張志鋒回憶道。當(dāng)時(shí)，行業(yè)內(nèi)部存在兩種聲音：一種是只看重眼前的利潤，忽視其他問題；另一種則是思考如何正確看待和發(fā)展這個(gè)行業(yè)。

跨境電商的驅(qū)動(dòng)力探索

經(jīng)過深思熟慮，張志鋒發(fā)現(xiàn)從大趨勢上看，跨境電商實(shí)際上是國際貿(mào)易互聯(lián)網(wǎng)化的過程，因此國際貿(mào)易的驅(qū)動(dòng)力也就是跨境電商的驅(qū)動(dòng)力。

“我們可以看到電商在國內(nèi)貿(mào)易，特別是零售貿(mào)易中的比重越來越高，已經(jīng)深刻改變了人們的生活方式和購物習(xí)慣。雖然跨境電商在國際貿(mào)易格局中的占比還很小，但我相信未來的大量國際貿(mào)易將通過跨境電商完成，國際貿(mào)易的盈利點(diǎn)也將成為跨境電商的盈利點(diǎn)。”張志鋒講道。

跨境電商的盈利動(dòng)力來源

張志鋒指出，跨境電商能夠盈利，主要有四個(gè)方面的驅(qū)動(dòng)力。

一是物以稀為貴的原則。比如某商品在中國價(jià)格低廉，在美國卻價(jià)格昂貴，這種價(jià)差就為跨境電商交易提供了動(dòng)力。匯率問題也是造成價(jià)差的原因之一。

二是先進(jìn)的商業(yè)模式。與傳統(tǒng)國際貿(mào)易相比，跨境電商簡化了繁瑣的貿(mào)易流程，使商品能直接從貿(mào)易商送達(dá)消費(fèi)者，大大降低了國際貿(mào)易的時(shí)間成本。

三是文化與消費(fèi)習(xí)慣的差異。例如，某些在中國被視為美味的食品在歐美可能并不受歡迎，反之亦然。這種消費(fèi)差異也影響了商品的價(jià)值認(rèn)知，是貿(mào)易的重要驅(qū)動(dòng)力。

四是勞動(dòng)力因素。盡管中國的勞動(dòng)力成本在上漲，但與歐美國家相比仍然較低，這使得同樣的商品在中國生產(chǎn)制造成本更低。

歐洲將成為未來兩年跨境電商的主要增長點(diǎn)

張志鋒認(rèn)為，未來的跨境電商發(fā)展，中國賣家不僅要與國內(nèi)同行競爭，更要面對(duì)出口所在地的本土賣家甚至當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)中小貿(mào)易商的競爭。他透露，“今年二月份與德國機(jī)場和深圳機(jī)場的交流中得知，歐洲尤其是德國將成為未來兩年跨境電商的主要增長點(diǎn)。”

歐洲本土傳統(tǒng)中小貿(mào)易商近年的破產(chǎn)潮可能與亞馬遜在歐洲的大力布局有關(guān)。亞馬遜直接與工廠、貿(mào)易商合作跳過傳統(tǒng)中小貿(mào)易商進(jìn)行C端銷售，對(duì)后者造成了巨大沖擊。

中國在跨境電商中的角色與展望

張志鋒表示，中國正視并重視跨境電商的發(fā)展，希望通過其參與主導(dǎo)網(wǎng)上國際貿(mào)易新規(guī)則的制定。他指出，“當(dāng)前中國對(duì)跨境電商的重視與投入是國家層面的戰(zhàn)略選擇。希望借助這一轉(zhuǎn)型歷史階段的機(jī)會(huì)積極參與國際貿(mào)易的新格局?！?/p>

跨境電商雖然經(jīng)歷了初期的迷茫和挑戰(zhàn)，但憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式和全球市場的潛力逐漸嶄露頭角。隨著國際貿(mào)易規(guī)則的不斷演變和新興市場的崛起，跨境電商將繼續(xù)發(fā)揮重要作用。歐洲市場尤其是德國將成為未來兩年的主要增長點(diǎn)，中國賣家需抓住機(jī)遇并應(yīng)對(duì)來自本土和國際市場的挑戰(zhàn)。中國正積極參與到跨境電商新規(guī)則的制定中以主導(dǎo)網(wǎng)上國際貿(mào)易的新格局。