近期，菲律賓寵物品牌Petsup的創(chuàng)始人Kinder分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。早在鮮有人關(guān)注的時候，Kinder就開始在當(dāng)?shù)鼐€上經(jīng)營寵物品類。如今，其自營的寵物品牌Petsup線上月銷售額已達到400萬元以上，客單價較初期提高了30%。值得注意的是，在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的當(dāng)下，Petsup并沒有被普遍的壓價所困擾。

近年來，東南亞市場尤其是菲律賓的寵物類目逐漸受到關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，菲律賓的家庭養(yǎng)寵率超過40%，寵物狗擁有率高達64%，位居亞洲第一。隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和人們消費水平的提升，寵物消費逐漸成為熱門市場。盡管市場潛力巨大，但菲律賓的寵物市場仍然處于起步階段，需要更多的創(chuàng)新和投入。

Kinder表示，寵物類目各家開品都不盡相同，相較于其他類目來說競爭相對較小。當(dāng)?shù)厝藢櫸锓浅Ｓ押茫覜]有存錢的壓力，很樂于為寵物消費。他逐漸加大了對寵物類目的投入，從寵物用品逐漸擴展到需求更大、清關(guān)門檻更高的寵物食品領(lǐng)域。為了規(guī)避同品競爭并開啟品牌化，Petsup選擇了當(dāng)?shù)匦枨筝^大、用戶粘性較高的寵糧作為主推產(chǎn)品。

面臨電商出海背景下的產(chǎn)品同質(zhì)化以及價格內(nèi)卷的問題，如何在市場競爭中脫穎而出成為了跨境賣家們普遍面臨的瓶頸。對此，Kinder坦言，品牌化是關(guān)鍵。通過品牌化，客戶能夠接納一定的溢價，從而避免被“壓價”。為了提升品牌知名度，Petsup通過TikTok線上推廣及新增用戶引流，迅速在線上建立知名度。他們還通過差異化產(chǎn)品策略，推出差異化的寵物湯罐作為第一波主推產(chǎn)品，取得了不錯的銷售成績。

2022年，亞馬遜廣告的點擊成本大約為1.1美元，平均每筆銷售需要7-8次的點擊，這也意味著需要付出相應(yīng)的廣告費用。而且自2020年以來，亞馬遜的訂單履約費用已經(jīng)上漲了超過30%。在研發(fā)新產(chǎn)品方面，當(dāng)前市場上新產(chǎn)品的紅利期非常短暫，很容易被其他競爭者抄襲。盡管有一些智能寵物用品在功能上進行了迭代，但消費者真正需要的是什么，可能只是一個簡單的貓砂盆。

盡管美國寵物市場已經(jīng)競爭白熱化，但對于許多跟品賣家來說，美國市場仍然是利潤最高的選擇。Jin表示，雖然利潤有所下降，但在短期內(nèi)，這里仍然是跟品賣家的首選。他們可以通過投入一定的資金、尋找合作伙伴、制定廣告方案，獲得相對不錯的投資回報。

隨著美國區(qū)域TikTok實現(xiàn)全閉環(huán)，新一輪的用戶增長可能會暫時緩解跟品賣家的壓力。從“人、貨、場”的角度來看，中國跨境賣家在品牌化的道路上仍然面臨諸多挑戰(zhàn)，需要不斷努力和探索。

（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

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