時(shí)常有初涉外貿(mào)領(lǐng)域的客戶(hù)詢(xún)問(wèn)，該如何開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)？需要具備哪些條件？是個(gè)人就能做，還是要注冊(cè)公司才能做？外貿(mào)的流程又是怎樣的？選擇何種產(chǎn)品更適合出口等問(wèn)題。今天，我們就來(lái)詳細(xì)解答下外貿(mào)新手應(yīng)該如何做好準(zhǔn)備。

外貿(mào)，即與國(guó)外客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)交易。很多人誤以為只有注冊(cè)公司才能開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，實(shí)際上，沒(méi)有公司同樣可以進(jìn)行外貿(mào)，即個(gè)人外貿(mào)，也被稱(chēng)為soho一族。對(duì)于soho族來(lái)說(shuō)，尋找長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商如工廠(chǎng)、外貿(mào)公司等進(jìn)行合作是關(guān)鍵，因?yàn)榻拥接唵魏笮枰业胶线m的供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)或采購(gòu)。

若為外貿(mào)工廠(chǎng)或公司，則需要申請(qǐng)進(jìn)出口資質(zhì)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。若已有國(guó)內(nèi)資質(zhì)但無(wú)進(jìn)出口權(quán)，可進(jìn)行變更增加營(yíng)業(yè)范圍，申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)，并開(kāi)設(shè)好外匯賬號(hào)。

在開(kāi)始外貿(mào)業(yè)務(wù)之前，了解整個(gè)外貿(mào)的流程至關(guān)重要。外貿(mào)的操作流程如下：

1. 與國(guó)外客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)洽談，接收訂單。

2. 備貨：根據(jù)訂單要求，下達(dá)到工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)或進(jìn)行采購(gòu)。

3. 商品需經(jīng)過(guò)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局的檢驗(yàn)（即“商檢”）。

4. 向海關(guān)申報(bào)出口（即“報(bào)關(guān)”）。

5. 將貨物運(yùn)送至國(guó)外，交付給客戶(hù)（即“貨運(yùn)”）。

6. 從客戶(hù)處收取款項(xiàng)進(jìn)行結(jié)匯（即“收匯”）。

7. 向外匯管理局進(jìn)行申報(bào)（即“核銷(xiāo)”）。

8. 向國(guó)稅局申報(bào)退稅。

在這些流程中，許多工作會(huì)交給專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)去完成，例如貨代負(fù)責(zé)“報(bào)關(guān)”、“貨運(yùn)”及購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，銀行負(fù)責(zé)“收匯”，工廠(chǎng)負(fù)責(zé)“商檢”。您只需專(zhuān)注于與國(guó)外客戶(hù)的商業(yè)洽談即可，但同時(shí)也要對(duì)相關(guān)流程有一定了解，這不僅涉及到配合問(wèn)題，還關(guān)聯(lián)到費(fèi)用問(wèn)題。

選品是開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一步。選擇過(guò)于大眾化的產(chǎn)品可能會(huì)使您在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中難以脫穎而出，而選擇過(guò)于小眾的產(chǎn)品又可能增加試錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)成本。對(duì)此，我們提供以下建議：

1. 結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，選擇適合當(dāng)?shù)厣a(chǎn)或代工的產(chǎn)品。例如，廣州的鞋包、化妝品產(chǎn)業(yè)帶，深圳的3C、安防產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶等，在這些地方生產(chǎn)或代工的成本較低，效率較高。

2. 選擇自己熟悉的產(chǎn)品進(jìn)行深耕細(xì)作，通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)的解決方案和推薦新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

3. 考慮選擇那些曾經(jīng)輝煌但現(xiàn)已處在行業(yè)末期的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在某些特定場(chǎng)景或不發(fā)達(dá)地區(qū)仍有市場(chǎng)。

在做好以上準(zhǔn)備后，接下來(lái)要考慮的是如何吸引客戶(hù)。建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站是關(guān)鍵之一，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的官網(wǎng)展示公司實(shí)力，并做好符合谷歌優(yōu)化框架的架構(gòu)以便后期運(yùn)營(yíng)推廣。還需要掌握專(zhuān)業(yè)科學(xué)的運(yùn)營(yíng)導(dǎo)流方法和思維來(lái)獲取外貿(mào)訂單。

推廣網(wǎng)站的方法主要包括線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種方式：

線(xiàn)上推廣：

1. Google Adwords付費(fèi)推廣；

2. Google SEO自然排名；

3. 建立并維護(hù)社交媒體賬號(hào)如Facebook、Twitter等來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)；

4. Facebook等社交媒體的付費(fèi)廣告推廣。

線(xiàn)下推廣：

1. 參加國(guó)內(nèi)外貿(mào)行業(yè)展會(huì)或國(guó)外行業(yè)展會(huì)來(lái)展示產(chǎn)品；

2. 通過(guò)發(fā)送開(kāi)發(fā)信來(lái)尋找潛在客戶(hù)。

以上就是外貿(mào)新手需要做的準(zhǔn)備工作。如有更多疑問(wèn)或需要進(jìn)一步的幫助，請(qǐng)點(diǎn)擊此處咨詢(xún)了解。