在電商領(lǐng)域，我們常常能看到商品的頁面上標(biāo)示著一個劃線價（List Price），這個價格通常會高于實(shí)際售價（Price），同時還會清晰地展示出消費(fèi)者能節(jié)省多少錢，并且有一個醒目的紅色折扣比例標(biāo)志，如“25% Off”。

圖片示例：亞馬遜

劃線價的原理在于設(shè)置必填項(xiàng)價格（Your Price）和非必填項(xiàng)價格（List Price、Sales Price）不一致，這樣系統(tǒng)就能抓取到價格差。而且，只有產(chǎn)品在高價位時有過銷售記錄，才有可能顯示劃線價。

劃線價的作用在于增強(qiáng)買家對產(chǎn)品的價值感，營造出一種“超值優(yōu)惠”的氛圍，從而提高轉(zhuǎn)化率。除了常見的劃線價展示方式外，還有其他幾種展示方法。

Was Price是由亞馬遜自動計算的，它要求平均單次降價幅度必須大于5%才能生效，并且必須是30天內(nèi)頁面的最低價格。它的決定依據(jù)是買家的歷史支付價格（不包括促銷價格）。如果最近90天內(nèi)List Price沒有銷售記錄，而Was Price是近90天內(nèi)所有銷售價格的中位數(shù)時，且當(dāng)前售價高于Was Price，那么它將在前臺顯示。

Typical Price是基于過去90天數(shù)據(jù)的計算結(jié)果，它反映的是買家實(shí)際支付的價格，并且在計算過程中排除了活動價格，以確保反映日常銷售價格。

對于新品來說，如果上架時間不到30天，就難以談及30天內(nèi)的最低價。在剛上架時給出一個較高的定價，并至少銷售7天，總單量達(dá)到20+以上后，再降價幅度超過5%，就有可能出現(xiàn)降價紅標(biāo)。這個標(biāo)識的持續(xù)時間不固定，但若產(chǎn)品質(zhì)量好且鏈接優(yōu)化到位，這個降價紅標(biāo)對產(chǎn)品單量的提升將起到不可忽視的作用。

那么如何讓我們的產(chǎn)品鏈接出現(xiàn)劃線價呢？以下是一些有效的方法。

方法一：上架策略。在庫存管理界面選擇要設(shè)置劃線價的產(chǎn)品，點(diǎn)擊“編輯”選項(xiàng)，在產(chǎn)品信息頁填寫“List Price/ MSRP”（市場價）和“Your Price”（銷售價），確?！癓ist Price”高于“Your Price”。系統(tǒng)會自動識別并顯示劃線價。

方法二：新品期策略。以新品ASIN售價100美元為例，第一周設(shè)置高價并使用折扣或優(yōu)惠券促進(jìn)出單20單以上；第二周在原價基礎(chǔ)上降價10%。這樣大概率會出現(xiàn)劃線價。

方法三：大小號或同賬號不同SKU策略。設(shè)置兩個SKU，其中一個為原價SKU（如90美元），另一個為高價的SKU（如100美元），并使用折扣或優(yōu)惠券促進(jìn)后者出單。

方法四：提高原價并調(diào)整售價。將產(chǎn)品售價提高到如100美元并設(shè)置10%的折扣，然后通過活動出單7天后調(diào)回原價90美元。這樣新的劃線價很可能會顯示為原價與當(dāng)前售價的對比。

方法五：使用價格折扣工具實(shí)現(xiàn)劃線價。這種方法設(shè)置門檻低，只要原價出單至少20單以上即可實(shí)現(xiàn)劃線價。但需要注意的是，當(dāng)參加價格折扣的ASIN銷售數(shù)量超出設(shè)置的數(shù)量或折扣預(yù)算用完后，該商品將不再顯示折扣價格。

為了更好地了解大家在設(shè)置劃線價時的成功經(jīng)驗(yàn)，我們進(jìn)行一個小調(diào)研：請?jiān)谠u論區(qū)留言分享你實(shí)現(xiàn)亞馬遜劃線價的方式，并可選擇多個選項(xiàng)。同時歡迎分享其他成功的方法！

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