讓我們來看一道實際的產(chǎn)品選擇問題。假設(shè)我們是一位亞馬遜賣家，面對四個意向產(chǎn)品，它們分別屬于亞馬遜平臺上的四個不同底層細分類目市場，總市場容量相近。我們應(yīng)該如何做出選擇呢？

許多新賣家在決定是否進入某個市場時，通常會關(guān)注市場總銷量。他們認為，市場越大，機會就越多。僅僅依靠市場總銷量很難全面評估一個新賣家進入市場的難度。

真正決定一個市場是否適合新賣家的第一要素是市場競爭的激烈程度。如何量化分析市場的競爭激烈度，以及如何準確判斷一個市場是競爭激烈的市場還是相對寧靜的市場呢？接下來，我們將通過具體的例子來說明。

對于上述四個產(chǎn)品，我們對其Top100 Listing的銷量分布進行了深入分析，并從四個維度來量化評估市場的競爭度。

維度一：Listing競爭激烈度。我們關(guān)注每條Listing的具體銷量及銷量分布情況，而不僅僅是市場總?cè)萘?。通過分析，我們可以發(fā)現(xiàn)某些市場的銷量主要集中在少數(shù)幾個Listing上，而其他市場的銷量分布則更為均勻。為了更準確地量化分析市場競爭激烈度，我們引入了“Listing壟斷系數(shù)”這一概念。

維度二：品牌競爭激烈度。我們關(guān)注品牌的市場份額和銷量。通過引入“品牌壟斷系數(shù)”，我們可以評估市場中被少數(shù)幾個品牌主導(dǎo)的程度。

維度三：賣家競爭激烈度。我們考慮市場中賣家的數(shù)量和市場份額。通過“賣家壟斷系數(shù)”，我們可以了解市場中賣家之間的競爭程度。

維度四：評價數(shù)量。通過分析評價數(shù)量，我們可以了解消費者對產(chǎn)品的反饋和市場的活躍度。

分析一個市場的評價數(shù)量分布是理解其進入難度的關(guān)鍵之一。根據(jù)圖表數(shù)據(jù)，市場D中的大部分商品Listing評價數(shù)量都不超過150個，其中還有高達84%的Listing評價數(shù)量在50個以內(nèi)。這表明該市場的產(chǎn)品頁面制作成本相對較低，市場相對容易進入。

在綜合評估市場競爭激烈程度時，我們可以從四個維度入手：Listing壟斷系數(shù)、品牌壟斷系數(shù)、賣家壟斷系數(shù)以及評價數(shù)量。市場競爭度只是賣家選品的初步考量。對于市場D而言，雖然經(jīng)過一系列的篩選和評估，仍需進一步分析產(chǎn)品的市場盈利性。這時，我們需要更深入地研究數(shù)據(jù)，以做出明智的決策。

在此，我們推薦使用Sorftime數(shù)據(jù)看板。該看板為我們提供了四個產(chǎn)品的綜合數(shù)據(jù)，讓我們可以全面對比各市場的狀況，迅速判斷市場的進入難易程度。這一工具無疑將為我們的決策帶來極大的便利和準確性。數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)方式令人驚喜，為我們提供了寶貴的市場洞察。無論是初入市場的新手還是經(jīng)驗豐富的賣家，都可以通過這一工具獲得更多有價值的信息和啟示。期待下一次分享時，我們能帶給大家更多深入的數(shù)據(jù)分析和市場洞察。