圖片來源：創(chuàng)意圖庫

對于賣家而言，關(guān)鍵詞是消費者了解和接觸商品或品牌的重要橋梁，也是爭奪流量、提升曝光率的競爭焦點。許多賣家都會利用商品推廣中的關(guān)鍵詞投放，以加速其商品的“成長”步伐。本期，我們將深入探討商品推廣的廣告報告，為關(guān)鍵詞優(yōu)化提供有力支持！

眾所周知，在使用商品推廣時，我們可以針對商品進(jìn)行投放，也可以針對關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放。若欲優(yōu)化商品投放效果，詳細(xì)解讀投放報告是至關(guān)重要的。

關(guān)于關(guān)鍵詞優(yōu)化，我們可以從搜索詞展示量份額報告和搜索詞報告入手。那么，如何運用這些報告進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化呢？讓我們逐一解析：

商品推廣中的搜索詞展示量份額報告，可以幫助我們了解搜索詞的展示量排名和份額占比，以及與其他廣告主的相對排名。通過這些數(shù)據(jù)，賣家可以評估自家廣告賬戶關(guān)鍵詞投放的“戰(zhàn)斗力”。

在這份報告中，我們需要重點關(guān)注“搜索詞展示量排名”和“搜索詞展示份額”這兩個關(guān)鍵指標(biāo)。根據(jù)這兩個指標(biāo)的對比，搜索詞排名和份額可能出現(xiàn)多種情況。不論是哪一種情況，我們都需要進(jìn)行針對性的優(yōu)化，讓關(guān)鍵詞成為提升自然流量的“得力助手”。

當(dāng)掌握了搜索詞展示量份額報告后，面對不同情況，我們又該如何調(diào)整關(guān)鍵詞優(yōu)化策略，實現(xiàn)市場份額的擴(kuò)張呢？

1. 若展示量強而份額也強，建議將主力ASIN的競價和預(yù)算同步提升。

2. 展示量強但份額弱，說明競爭激烈，需快速脫穎而出，亦需提升競價和預(yù)算。

3. 展示量弱而份額強，說明存在強勁對手，建議使用商品投放策略，搶占對手流量。

4. 展示量和份額都弱，對于新手ASIN，需適量增加競價或根據(jù)位置調(diào)整競價并持續(xù)觀察。

我們還需要密切關(guān)注市場熱度走向，并根據(jù)熱度調(diào)整亞馬遜廣告投放策略。當(dāng)總搜索量上升時，對高績效詞提高競價，獲取更多展示和轉(zhuǎn)化機會；當(dāng)總搜索量下降時，需動態(tài)調(diào)整出價以適應(yīng)市場。

搜索詞報告為我們提供了產(chǎn)生廣告點擊的客戶搜索詞，以及所有廣告活動的曝光量、點擊量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。在報告中：

1. 我們可以看到客戶在搜索欄中輸入的詞匯。

2. 可以了解每個搜索詞下廣告的表現(xiàn)情況。

3. 一眼就能發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，以及可以添加為新搜索詞的高績效詞匯。也能及時將表現(xiàn)不佳的詞匯排除，以提高廣告效率。

對于搜索詞報告，我們應(yīng)重點關(guān)注“展示量”和“點擊量”這兩個指標(biāo)。通過這兩個指標(biāo)，我們可以找出表現(xiàn)優(yōu)異的搜索詞和表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行分析和調(diào)整。具體操作步驟如下：

1. 按點擊量從大到小進(jìn)行排序以確定閾值。

2. 標(biāo)注出有潛力的詞匯。

3. 分析搜索詞及其各項指標(biāo)，將高效的詞匯添加到手動廣告關(guān)鍵詞中。

4. 排除無效流量中的詞匯。但需注意長尾詞可能有較長的轉(zhuǎn)化周期；對于有點擊卻無轉(zhuǎn)化的詞匯要密切監(jiān)測并分析原因再作調(diào)整。

5.持續(xù)優(yōu)化廣告活動表現(xiàn)并關(guān)注ACOS等指標(biāo)；對于單獨開設(shè)的廣告組要進(jìn)行持續(xù)的監(jiān)測并根據(jù)表現(xiàn)調(diào)整預(yù)算。

廣告報告使用得當(dāng)，關(guān)鍵詞優(yōu)化將變得輕而易舉！如果您想進(jìn)一步學(xué)習(xí)如何優(yōu)化關(guān)鍵詞投放策略并提升廣告效果不妨立即關(guān)注我們的官方渠道加入我們的課程下一個出海之星可能就是您！ （來源：亞馬遜官方廣告課程）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點并不代表任何立場！如有任何侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行處理。