上周五我受邀參加了一場(chǎng)亞馬遜招商大會(huì)，并在現(xiàn)場(chǎng)為超過(guò)600位的賣(mài)家分享了一次關(guān)于亞馬遜創(chuàng)業(yè)者的故事。盡管我在臺(tái)上非常緊張，聲音小導(dǎo)致后面的賣(mài)家聽(tīng)不見(jiàn)，但我現(xiàn)在計(jì)劃將此次內(nèi)容以文章的形式輸出，希望能夠讓更多的賣(mài)家受益。

第一部分是關(guān)于“合伙的坑”。運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪本身就是一門(mén)生意，所以我們無(wú)法避免“合伙”這個(gè)話題。但合伙能否成功，其實(shí)是有很大不確定性的，過(guò)程中會(huì)有存在很多的坑。

成功的經(jīng)驗(yàn)我們可能無(wú)法復(fù)制，但是失敗的坑我們可以盡量去避開(kāi)。如下是我總結(jié)的幾條，因?yàn)楹匣飼r(shí)間不到一年，規(guī)模也是非常小的，內(nèi)容估計(jì)也只適合初期的中小賣(mài)家。

第一， 合伙人選擇比較隨意。雖然我跟前合伙人是初中同學(xué)，同時(shí)也是高中校友、大學(xué)校友，但回頭再看這次合伙人的選擇其實(shí)是很不合理的。為什么呢？我們以為彼此已經(jīng)很熟悉了，畢竟這么多年的同學(xué)關(guān)系。我們?cè)谡J(rèn)識(shí)的十幾年里并沒(méi)有深入溝通過(guò)，基本只停留在同學(xué)關(guān)系上，實(shí)際并不了解對(duì)方。當(dāng)時(shí)我們都想出來(lái)自己做，不謀而合就合伙了。但是在合伙過(guò)程中發(fā)現(xiàn)彼此的性格都不合，溝通也存在問(wèn)題，看待問(wèn)題的方式也不一樣。往大的講，三觀都不太一樣，散伙也就在所難免了！

第二、沒(méi)有簽訂合作協(xié)議、沒(méi)有制定公司章程。從我們開(kāi)始合伙，但最終散伙，我們都沒(méi)有簽訂合作協(xié)議，也沒(méi)有制定公司章程。只是口頭上說(shuō)了公司的股權(quán)是五五分，今后公司分紅的話也是五五開(kāi)。但口頭上的協(xié)議是無(wú)效的，在利益面前一文不值。

第三、合伙人之間沒(méi)有形成溝通機(jī)制、決策機(jī)制以及利益分配機(jī)制等。兩個(gè)人合伙，而且股份又是五五開(kāi)，所以中間出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，沒(méi)有決策者，因?yàn)檎l(shuí)都不服誰(shuí)管。加上兩個(gè)人的性格也不太搭，所以工作上的溝通也成了問(wèn)題。由于分工不同，創(chuàng)造的效益也不一樣，這個(gè)時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)利益分配同樣是個(gè)問(wèn)題。

第四、沒(méi)有制定公司發(fā)展目標(biāo)。沒(méi)有目標(biāo)，也就沒(méi)有方向。兩個(gè)人都只顧著埋頭做事，這是非?？膳碌?。如果事情一直都是一帆風(fēng)順，問(wèn)題可能不會(huì)那么快暴露出來(lái)。但是過(guò)程中如果遇到挫折，沒(méi)有目標(biāo)的合伙也就會(huì)變得支離破碎。

第五、財(cái)務(wù)管理混亂。合伙做生意，目的就是為了掙錢(qián)。我們平?；ㄥX(qián)都是誰(shuí)需要付錢(qián)，誰(shuí)就先墊著，然后一起記個(gè)賬，而不是把錢(qián)打到一個(gè)公共賬戶(hù)中去統(tǒng)一管理。雖然有一定的信任基礎(chǔ)在，但是散伙的時(shí)候去算賬，卻發(fā)現(xiàn)我之前出的錢(qián)比前合伙人多了好幾萬(wàn)。雖然不是很大的數(shù)字，但也說(shuō)明我們并沒(méi)有像運(yùn)營(yíng)一家真正的公司那樣在管理公司財(cái)務(wù)。長(zhǎng)此以往，只會(huì)讓公司的賬務(wù)變得更加復(fù)雜，如果后期需要有第三方資本進(jìn)來(lái)，沒(méi)有清晰的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)估計(jì)也會(huì)讓投資方望而卻步吧。

找合伙人，等同于找結(jié)婚對(duì)象！需要?dú)馕断嗤叮枰邢嗤囊粋€(gè)磁場(chǎng)，所以是可遇不可求的。針對(duì)合伙這件事情，我有以下兩個(gè)建議：

1、不合伙。如果資金充足，自己又有一定經(jīng)驗(yàn)，前期可以先不考慮合伙。自己先做著，缺人可以招，缺錢(qián)可以借，中間決策不用考慮其他人，決策比較快。不好的一點(diǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)和壓力得自己一個(gè)人擔(dān)，遇到事情沒(méi)有人可以商量。

2、合伙。如果合伙，建議往以下方向去考慮合伙人的選擇：1）與志同道合、心合力都能一起使的朋友合伙。如果對(duì)方平常就斤斤計(jì)較，渾身充滿(mǎn)負(fù)能量，建議避而遠(yuǎn)之；2）與有經(jīng)驗(yàn)的朋友合伙。最好是找有跨境電商經(jīng)驗(yàn)的人，而不是沒(méi)做過(guò)電商，或者只做過(guò)淘寶天貓的人。有經(jīng)驗(yàn)的合伙人，找到了馬上就可以上手開(kāi)始工作。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你還得花時(shí)間去教他，覺(jué)悟高的，三個(gè)月估計(jì)能上手；覺(jué)悟低的，半年一年都有可能，而創(chuàng)業(yè)的時(shí)間成本也是非常高的。3）與有資源的朋友合伙。所謂有資源，包括有產(chǎn)品，比如和供應(yīng)商直接合伙；也包括與有資本的朋友，這樣對(duì)方負(fù)責(zé)投資，你負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)也可以。再就是與有亞馬遜周邊資源的人，比如有不錯(cuò)測(cè)評(píng)的朋友也可以。

如果最終選擇了合伙，那么接下來(lái)的流程一定要規(guī)范化。不要去考驗(yàn)人性，先小人后君子才能讓合伙更長(zhǎng)久。1）簽訂合作協(xié)議。最好有一方占多數(shù)股份，遇到重大決策的時(shí)候大股東能夠說(shuō)了算。也要規(guī)定退出機(jī)制，好合好散才是最好的方式。2）制定公司章程。包括公司未來(lái)的發(fā)展方向，抬頭看天、埋頭做事，大家有共同的目標(biāo)可以一起為之奮斗。3）做好財(cái)務(wù)管理。不管合伙的規(guī)模大還是小，財(cái)務(wù)管理從一開(kāi)始就要做好，不僅為了能夠讓大家知道公司運(yùn)營(yíng)是否健康，也為以后拉投資進(jìn)來(lái)提供清晰的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

備注：由于合伙時(shí)間不長(zhǎng)，遇到的問(wèn)題也不是太多或者非常普遍，輸出的建議也不一定實(shí)用，僅供參考！望大家不管是合伙的還是自己獨(dú)資的，都能順風(fēng)順?biāo)敬筚u(mài)呀！