TikTok究竟是何物，是否適合一試身手？

TikTok，實(shí)質(zhì)上就是海外版的抖音，回溯至三年前的抖音，其核心玩法和產(chǎn)品邏輯與我們熟悉的抖音基本一致。由于TikTok與抖音的相似性，它為我們提供了豐富的想象空間和操作機(jī)會(huì)。

抖音的運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)模式被不斷研究并優(yōu)化，這些策略和模式在TikTok上同樣適用。無(wú)論是流量獲取還是變現(xiàn)，短視頻（抖音/TikTok）展現(xiàn)出了其應(yīng)有的優(yōu)越性和影響力。

面對(duì)新的機(jī)會(huì)，你可能會(huì)猶豫是否適合自己。但需要注意的是，“新”意味著所有人都是新手，處于同一起跑線。相對(duì)較早進(jìn)入此領(lǐng)域的人將擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。錯(cuò)過(guò)了三年前的抖音，難道還要錯(cuò)過(guò)TikTok的第一波市場(chǎng)紅利嗎？互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移正帶來(lái)大量的低成本精準(zhǔn)流量。

運(yùn)營(yíng)TikTok需要哪些準(zhǔn)備呢？我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，TikTok的下載和注冊(cè)就是一個(gè)挑戰(zhàn)。但有了充分的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，后續(xù)就會(huì)順利得多。如：準(zhǔn)備一部專門的運(yùn)營(yíng)手機(jī)（建議蘋果6以上）、一個(gè)海外的APPLEID賬號(hào)、一張海外手機(jī)卡、出海線路（梯子）以及一個(gè)Gmail郵箱。

TikTok的玩法有哪些？你可以通過(guò)它展示自己的產(chǎn)品，讓客戶聯(lián)系你或獲取聯(lián)系方式，做傳統(tǒng)外貿(mào)生意。也可以進(jìn)行電商帶貨，現(xiàn)在TikTok已經(jīng)開(kāi)通了小黃車功能。還可以通過(guò)接廣告或參與基金活動(dòng)獲取收益。

近期，TikTok Shop正式進(jìn)駐東南亞市場(chǎng)，電商是當(dāng)前其大力發(fā)展的方向。4月25日，TikTok Shop在東南亞四大站點(diǎn)正式上線，商家可以正式入駐泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞及菲律賓的TikTok Shop站點(diǎn)，上架發(fā)布商品。從4月30日開(kāi)始，視頻和直播就可以掛小黃車進(jìn)行銷售。

由于東南亞市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量龐大，TikTok Shop的電商擴(kuò)張速度正在加快。此前，它已經(jīng)推出了印尼和英國(guó)的小店業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在更是進(jìn)一步擴(kuò)大了其在東南亞的電商業(yè)務(wù)。商家只要滿足一定的條件，如已經(jīng)運(yùn)營(yíng)其他東南亞平臺(tái)的流水達(dá)到一定的GMV要求，就可以獲取東南亞的邀請(qǐng)碼并入駐。

隨著TikTok Shop的全球商品功能即將上線，商家可以直接同步商品到各個(gè)站點(diǎn)，并通過(guò)一個(gè)直播間向多個(gè)國(guó)家的用戶推送商品。TikTok的全球下載量已經(jīng)超過(guò)30億，龐大的用戶基數(shù)使得很多用戶在觀看TikTok視頻后直接完成購(gòu)物流程。對(duì)于想要通過(guò)新的流量池獲得訂單的跨境人來(lái)說(shuō)，TikTok Shop無(wú)疑是一個(gè)值得嘗試的機(jī)會(huì)。

TikTok作為一個(gè)海外的當(dāng)紅APP，正以其超高的人氣和日活量吸引著越來(lái)越多的商家進(jìn)入。隨著其在東南亞市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)張，商家們正迎來(lái)一個(gè)新的電商紅利時(shí)代。關(guān)于TikTok在全球及東南亞電商市場(chǎng)的影響及商家入駐新動(dòng)態(tài)

目前，TikTok已經(jīng)成為全球最火爆的短視頻社交平臺(tái)，其全球下載量已突破30億大關(guān)，月活躍用戶數(shù)更是正式突破10億。觀看視頻即可完成下單的高轉(zhuǎn)化率讓眾多賣家看到了TikTok在跨境電商市場(chǎng)上的巨大潛力。商家想要進(jìn)駐TikTok，可以選擇普通入駐或是通過(guò)邀請(qǐng)碼入駐兩種方式。普通入駐需主動(dòng)聯(lián)系平臺(tái)并通過(guò)審核，而邀請(qǐng)碼入駐則是在本月下旬，TikTok將定向發(fā)放給部分商戶。

不僅如此，TikTok Shop即將在東南亞四國(guó)開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，這一舉動(dòng)預(yù)示著該平臺(tái)在東南亞電商市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)張。據(jù)泰國(guó)數(shù)字廣告協(xié)會(huì)（DAAT）的數(shù)據(jù)顯示，TikTok在東盟地區(qū)的月度活躍用戶已超過(guò)2.4億，視頻瀏覽量達(dá)到驚人的1萬(wàn)億次，視頻創(chuàng)作量更是超過(guò)8億。DAAT預(yù)測(cè)，TikTok的廣告收入在2022年將有望達(dá)到4.55億泰銖，占泰國(guó)數(shù)字媒體總收入的2%，這一數(shù)字相較于2021年有顯著增長(zhǎng)。

全球市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Kantar的Marketing Science Global Time Well Spent研究顯示，全球四分之一的用戶在觀看TikTok上的產(chǎn)品視頻后會(huì)進(jìn)行購(gòu)買，這表明TikTok的視頻內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策有著極高的影響力。92%的TikTok用戶表示他們?cè)谟^看TikTok視頻后有購(gòu)物沖動(dòng)。

自2021年以來(lái)，抖音系列應(yīng)用在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展，已經(jīng)覆蓋了150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。抖音官方因全球月活用戶數(shù)突破10億，被選為“10億用戶俱樂(lè)部”的一員。而對(duì)于TikTok Shop的動(dòng)態(tài)，官方宣布將在4月25日在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓等東南亞國(guó)家啟動(dòng)跨境業(yè)務(wù)，這一舉措無(wú)疑將進(jìn)一步推動(dòng)?xùn)|南亞地區(qū)的電商發(fā)展。

從字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部目標(biāo)來(lái)看，張一鳴將跨境電商、To B企業(yè)服務(wù)和LKP辦公室硬件集列為2021年的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向。在實(shí)施跨境電商戰(zhàn)略時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)主要采取兩個(gè)階段的移動(dòng)戰(zhàn)略：一是獨(dú)立項(xiàng)目，如Dmonstudio和Fanno；二是在抖音周圍建立電商生態(tài)，這一戰(zhàn)略在字節(jié)的海外商業(yè)化進(jìn)程中起到了關(guān)鍵作用。

特別是在東南亞市場(chǎng)，抖音的發(fā)展可謂是一路高歌猛進(jìn)。東南亞六個(gè)主要國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過(guò)75%，用戶數(shù)達(dá)到4.5億人，智能手機(jī)普及率高達(dá)100%。與此隨著電子商務(wù)滲透率的逐步提高，國(guó)際零售商也開(kāi)始在該地區(qū)開(kāi)發(fā)倉(cāng)庫(kù)，以縮短交貨時(shí)間、增加客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。

盡管東南亞市場(chǎng)潛力巨大，但字節(jié)跳動(dòng)的動(dòng)作卻相當(dāng)謹(jǐn)慎。TikTok Shop在英國(guó)上線后僅兩個(gè)月就開(kāi)通了跨境業(yè)務(wù)，但在印尼站點(diǎn)目前還未開(kāi)放。今年以來(lái)，TikTok正在越南、泰國(guó)和馬來(lái)西亞等地積極招募電商人才和經(jīng)營(yíng)者，準(zhǔn)備在東南亞市場(chǎng)全面鋪開(kāi)業(yè)務(wù)。隨著TikTok Shop在東南亞跨境業(yè)務(wù)的正式啟動(dòng)，該地區(qū)的電商市場(chǎng)將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

TikTok憑借其巨大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的影響力，為全球跨境電商提供了廣闊的經(jīng)營(yíng)空間。東南亞市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿σ约癟ikTok在該地區(qū)的大量活躍用戶，將為跨境商家提供更多的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。