具體體現(xiàn)在何處呢？不少因賺錢而買房買車的案例層出不窮。甚至有人調侃，如果不開一輛保時捷，都不好意思自稱在亞馬遜平臺上有所作為。這種賺錢效應吸引了大量新賣家涌入。

無論亞馬遜的賺錢效應多么顯著，對于那些打算進入或創(chuàng)業(yè)的人來說，必須清醒地認識到二八定律的存在。這意味著，20%的人能夠賺錢，而80%的人可能無法賺錢甚至虧本。每個人都需要深入思考自己會成為那20%的賺錢者，還是成為那80%的普通人之一。

對于那些熱衷于創(chuàng)業(yè)的賣家，我想以我在孵化營中反復強調的三點來提醒：小成本試錯、低風險創(chuàng)業(yè)和反脆弱模式。

那么，什么是“小成本試錯、低風險創(chuàng)業(yè)”和“反脆弱模式”呢？接下來我將詳細解釋。

每天與各種賣家交流，我聽過太多在亞馬遜平臺上一年虧損上百萬甚至幾百萬的案例。這些看似不可思議的虧損是如何產生的呢？

在深入研究后，我發(fā)現(xiàn)幾乎所有造成巨大虧損的賣家都遵循了相似的路徑：籌集一大筆資金，然后樂觀地認為自己不會做得太差，于是租下高檔辦公室、招聘經驗豐富的運營人員，并選擇熱門品類和獨家產品進行操作。在實際運營中，他們的技能和視野有限，主要采取瘋狂的、廣告和站外秒殺等策略。

這樣一來，房租、工資、產品成本和測評等支出迅速累積，如果操作不當，很容易就會造成巨大的虧損。這些投入，一旦失誤，可能會瞬間讓賣家輸?shù)靡粩⊥康亍τ谌魏我粋€賣家來說，這樣的虧損都是以百萬計的。

有句網(wǎng)上流傳的話：無論是怎樣胡吃海喝還是買錯一兩件大件商品，都不足以讓你破產，但如果創(chuàng)業(yè)失誤，可能會瞬間讓你回到赤貧狀態(tài)。我深有同感，因為我自己也經歷過這樣的困境。

很多讀過《創(chuàng)業(yè)十年》系列文章的讀者告訴我，他們感覺文章中的描述就像是在寫他們自己。是的，失敗的經歷往往有著驚人的相似性。

創(chuàng)業(yè)需要激情，但需要避免魯莽。在后來的創(chuàng)業(yè)過程中，我仍然保持激情，但戒掉了魯莽，并總結了一句話：風險和能力成反比。對于一個項目來說，風險是客觀存在的，但個人的能力越大，風險就越小。就像對于一個一歲的孩子來說，一條一米寬的水溝可能是無法跨越的天險，而對于一個成年人來說，則輕而易舉。如果創(chuàng)業(yè)者能夠意識到自己的局限，并選擇更適合自己的道路，比如選擇“剛需、低價、輕小、共?！钡漠a品進行銷售，而不是盲目追求高風險的項目，就可以大大降低失敗的風險。

我們通常的做法是選擇一款符合“剛需、低價、輕小、共模”特點的產品，進行稍微的組合或改動，然后投入銷售。如果銷售不好，最多損失的是幾千塊錢。比如選擇一款拿貨價為10元的產品，備貨200個，通過極簡化的包裝和少量的標簽進行銷售。這樣用幾千塊錢的投入來驗證產品的可行性，如果失敗了就損失這幾千塊錢；而如果銷量好，每個月都有可能賺取幾千甚至一兩萬的利潤。這不就是那個“5公分寬的水溝”嗎？無論對于孵化營的學員還是我們自己的運營團隊來說都是一樣的。因此我不會允許大家直接去做獨家私模的產品太過樂觀的評估形勢往往會帶來慘重的失敗教訓人類在漫長的歷史長河中存活下來的往往是那些做出悲觀假設但努力行動的人我在選擇產品時也是如此堅持小成本試錯低風險創(chuàng)業(yè)構建自己的反脆弱模式是跨境電商賣家的關鍵找到自己的那條五公分寬的水溝試試相信你能做到（來源：跨境電商贏商薈）以上內容純屬個人觀點并不代表風口星網(wǎng)立場本文經原作者授權轉載轉載需得到原作者同意如果您剛入亞馬遜對運營一竅不通可以查看亞馬遜新手專區(qū)了解更多信息（來源：贏商薈老魏）